2026-05-04
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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的互聯(lián)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略摘要：隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從一種 技術(shù)轉變?yōu)橐环N產(chǎn)業(yè)，代下的市在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)環(huán)境的場(chǎng)營(yíng)發(fā)展下，市場(chǎng)經(jīng) 濟也??在逐漸發(fā)生著(zhù)變化，銷(xiāo)策互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的互聯(lián)技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的不僅 是對人們生活方式的改變，更是代下的市對人類(lèi)的產(chǎn)生方式帶來(lái)了重 大變化。本文研究了互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，場(chǎng)營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)??生的銷(xiāo)策變 化，對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的互聯(lián)策略進(jìn)行創(chuàng )新分析，并研究 了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中需要注(O_O)意的代下的市??問(wèn)題。 關(guān)鍵詞???：互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變化問(wèn)題 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的場(chǎng)營(yíng)發(fā)展帶來(lái)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的轉變，而營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)對于互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)策依賴(lài)性和(he)相互的聯(lián)系更加緊密。如何在互 聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟環(huán)境ヽ(′ー｀)ノ下發(fā)展好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)如何在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中對 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的代(dai)下(xia)的市發(fā)展進(jìn)行更好地促進(jìn)(jin)，對于營(yíng)(′?｀)銷(xiāo)工作來(lái)說(shuō)，場(chǎng)營(yíng)這 些都是非常重要的。 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展歷程 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是從市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的角度而誕生的一種營(yíng)銷(xiāo) 方式，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，人們對商品經(jīng)濟社會(huì )中，商品 的生產(chǎn)和消費需求不斷增加，與此同時(shí)，如何更好(′?｀)地實(shí)現商 品的營(yíng)銷(xiāo)工作，對于市場(chǎng)經(jīng)濟的參與者而言都是需要重點(diǎn)關(guān) 注的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就是在商品經(jīng)濟的發(fā)展條件下，人們 對商品消費的意識逐漸增強的觀(guān)念變??化之下，不斷變化發(fā)展 起來(lái)的。
工業(yè)革命的發(fā)展帶來(lái)了社會(huì )的劇變，也讓更多的人對生 產(chǎn)銷(xiāo)售環(huán)節有了更加清晰的認識，市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展對人們生 產(chǎn)生活的影響逐步加(jia)大，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為被更多人 關(guān)注的內容。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅作為一種社會(huì )發(fā)展的方式在不斷推進(jìn)，同 時(shí)，??有關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論也在不斷發(fā)展中，特別是在 西方，這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)的理論不斷在實(shí)踐中創(chuàng )新，給ヾ(′?｀)? 市場(chǎng)經(jīng)濟的??參與者和市場(chǎng)營(yíng)┐(′д｀)┌銷(xiāo)活動(dòng)的直接關(guān)注(′?_?`)者帶來(lái)了新 的發(fā)展空間，營(yíng)銷(xiāo)理論和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的結合，推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)在社會(huì )發(fā)展中的影響，同時(shí)，也在一定程度上推??動(dòng)了市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全面進(jìn)步。 二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)( ???)銷(xiāo)的變化 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟是伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展而發(fā)展起來(lái)的， 在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的理論也在不(bu)斷變化， 在適應社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展??環(huán)境變化的同時(shí)，??也更加適??應現代化的 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。具體分析，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶 來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變化主要表現在以下幾個(gè)方面。 （一）理??論的變化(?Д?) 營(yíng)銷(xiāo)理(li)論，是指導互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工??作??發(fā)展中的最重要 支撐，早在2?0 世紀( ???)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，西方很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家就提出了很多?? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的理論。絡(luò )姆?麥卡錫教授就??提出了4P 理論， 即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中必不可少 的環(huán)節，在這之后，科特勒通過(guò)對??市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論進(jìn)行全面 分析，對于現存的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節進(jìn)行了補充，增加了政府和 公共關(guān)系兩個(gè)影響因素，這是對傳統的4??P 理論的一次??升華， 這之后，科特勒不斷對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論涉及的因素進(jìn)行改變和 補充，從4P 到12??P 理論，這些理論的??形成和發(fā)展都是在傳 統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)展中形成的。
在互ヽ(′ー｀)ノ聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，4E 新觀(guān)點(diǎn)是(′-ι_-｀)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中的新 特點(diǎn)，雖然傳(chuan)統的12P 理論和4C 理論在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中扔 占據著(zhù)主要地位，但是，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的迅猛發(fā)展，給市(′▽?zhuān)?)場(chǎng)帶 來(lái)了新的挑戰，由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代顧客的變化，布萊恩?費瑟 斯通豪提出了(le)4E 理論。 4E 理論注重從(cong)銷(xiāo)售方的角度對購買(mǎi)者進(jìn)行用戶(hù)體驗的 關(guān)注，認為通過(guò)顧客對于銷(xiāo)售者會(huì )產(chǎn)生比較大的影響，這種 理論比較清晰的體現出在銷(xiāo)售活動(dòng)中，消費者的體驗感受對 于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響和價(jià)值，這對于培養消費者的品牌忠 誠度是非常重要的。此外，4E 理論條件下，互聯(lián)網(wǎng)打造的經(jīng) 濟環(huán)境打破了傳統人們購買(mǎi)和消費的時(shí)空距離，人們在購買(mǎi) 方面受到地域限制的影響縮小，消費者的購買(mǎi)空間和購買(mǎi)機 會(huì )不斷增加，在這種條件下，??互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的消費者 更加注重商品的價(jià)值。 （二）經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化 傳統的??市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)面臨的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是實(shí)實(shí)在在的(de)，作 為消費者，所能夠感(′_｀)受到和實(shí)際參與的消費活動(dòng)都是通過(guò)實(shí) 在金錢(qián)和物品的購買(mǎi)消費??來(lái)完成的。這種方式是傳統的，也 是基本的市場(chǎng)消費。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，就需要根據這種最 基本的消費方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的設定。 但是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時(shí)代，消費者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )消費的??渠道增加， 消費者在消費的過(guò)程中在一定程度上有虛擬(??-)?消費的環(huán)境，同 時(shí)，消費者的消費受到時(shí)空的限制都比??較小，??消費者購買(mǎi)產(chǎn) 品和??營(yíng)銷(xiāo)者的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)展的更加廣闊，越來(lái)越多的消費者 向著(zhù)更廣闊的消費渠道邁進(jìn)，而他們所(′?_?`)經(jīng)歷的消費環(huán)節也不 短減少，消費面臨的環(huán)境也存在著(zhù)一定的虛擬形式。
因此， 這種環(huán)境的消費方式對于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提出了更多要(′_ゝ`)求。?? （三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變化 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變化受到傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式和現代化的互 聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的影響的，隨著(zhù)互聯(lián)??網(wǎng)環(huán)境的不斷發(fā)展， 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于消費者的影響逐漸加大，如(ru)今，無(wú)論是線(xiàn)上 還是線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)，都對消費者產(chǎn)生著(zhù)重要的影響，即便是線(xiàn) 下的消費行為，也會(huì )通過(guò)線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行推廣，互聯(lián)網(wǎng) 帶來(lái)的已經(jīng)不僅僅是消費方式的變革，同時(shí)，對于營(yíng)銷(xiāo)策??略， 營(yíng)銷(xiāo)手段，營(yíng)銷(xiāo)思想的(de)改(°ロ°) !變也是巨大的。 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變化向著(zhù)更加多元化的 方向發(fā)展，傳統的線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)方ヽ(′ー｀)ノ式依然在不斷延伸和推廣，而 借助線(xiàn)上的互聯(lián)網(wǎng)平臺的營(yíng)銷(xiāo)方式也在不斷推進(jìn)。作為市場(chǎng) 活動(dòng)的參與者，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在對營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的 分類(lèi)和研究后，針對(dui)不同的渠道進(jìn)行不同的(????)營(yíng)銷(xiāo)方式的打造， 過(guò)去，人們更加關(guān)注的是線(xiàn)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，例如傳統的 促銷(xiāo)，如今，人們的關(guān)注焦點(diǎn)集中在線(xiàn)上平臺，每一個(gè)人都 是市場(chǎng)活動(dòng)的參與者，也都有可能成為消費者，因此，如今 的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)方式最重(zhong)要的變化，就是通過(guò)線(xiàn)上的 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)加大營(yíng)銷(xiāo)力度，提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的發(fā)展水平和影響 三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)面臨的市場(chǎng)環(huán)境和 消費者的消費心理，消費方式等都不斷發(fā)生著(zhù)變化，互聯(lián)網(wǎng) 提供給消費者的不僅僅是一個(gè)平臺，更是打造了一個(gè)全新的 環(huán)境，無(wú)論是內容還是形式，都更加有特色。(′▽?zhuān)?
作為消費者(zhe)， 對于互聯(lián)網(wǎng)的依賴(lài)性不斷增強，受到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的影響程度 也(ye)在不斷加深，??在這樣的情況下，如何在互聯(lián)( ???)網(wǎng)時(shí)代下做好 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略創(chuàng )新就十分重要。 （一）產(chǎn)ヽ(′ー｀)ノ品策略 產(chǎn)品，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中最基本的立足點(diǎn)，任何一位消 費者，( ?ω?)通過(guò)(guo)消費活動(dòng)購買(mǎi)的都是產(chǎn)品，在一定程度上，無(wú)論 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如何開(kāi)展，?以什么樣的形式開(kāi)展，產(chǎn)品都是最不可 或缺的影響因素。 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展讓越來(lái)越多的消費者可以通過(guò)互聯(lián) 網(wǎng)這個(gè)渠道進(jìn)行產(chǎn)品的選擇(′?ω?`)，而互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性和包容性的 特點(diǎn)，也讓消費者能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺有更多的選擇。不同 的消費者對于產(chǎn)品的需求側重點(diǎn)不同，因而在消費的過(guò)程中， 體現出的消費傾??向就有明顯的差異。而作為產(chǎn)品的生產(chǎn)者和 營(yíng)銷(xiāo)者，也需要針對不同的消費者客戶(hù)提出的消費需求來(lái)進(jìn) 行產(chǎn)品的更新?lián)Q代，對產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的補充和升級。特別 是，在當今的( ?° ?? ?°)互聯(lián)網(wǎng)大數據的發(fā)展背景下，消費者的消費傾 向和消費需求都從數據的角度反饋到市場(chǎng)中，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 者而言，這種大數據分析消費者消費需求的方式，正是對其 產(chǎn)品進(jìn)行更新策略最重要的幫助之一。通過(guò)大數據分析能夠 讓銷(xiāo)售者對于消費者的消費傾向有更加精準的把握，因而， 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，??就能夠打造更加符合消費者消費需求 的產(chǎn)品，同時(shí)，也能夠制定更加符合消費者消費習慣的營(yíng)銷(xiāo) 策略。
這種產(chǎn)品的創(chuàng )新和打造都是以互聯(lián)網(wǎng)平臺提供的??數據 內容和消費現象做支撐的，對于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新有重要支 （二）價(jià)格策略現代市場(chǎng)環(huán)境下，生產(chǎn)者對產(chǎn)品的定價(jià)已經(jīng)(jing)拋棄了傳統 的對生產(chǎn)成本的研究定價(jià)方式，而是通過(guò)對(?⊿?)消費者可接受的 產(chǎn)品價(jià)格為依據進(jìn)行進(jìn)一步的價(jià)格評定，并依據該成本來(lái)組 織生產(chǎn)和銷(xiāo)售。如今，在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)者可 以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解到更多的(????)消費者對于價(jià)格的接納程度，這 對于生產(chǎn)者進(jìn)行產(chǎn)品的定價(jià)更加具有借鑒意義，同時(shí)，這也 有助于對生(sheng)產(chǎn)成本進(jìn)行把控。 （三）分銷(xiāo)策略 分銷(xiāo)是指一個(gè)產(chǎn)品及其所有權從生產(chǎn)者轉移到消費者 的所有活動(dòng)。在傳統營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品一般要經(jīng)??過(guò)代理商、批發(fā) 商、零售商等多層次流動(dòng)環(huán)節，才能從生產(chǎn)者轉移到消費者。 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展帶來(lái)了新的銷(xiāo)售方式――網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)。消費 者可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接購買(mǎi)產(chǎn)品，很多中間商的銷(xiāo)售環(huán)節受 到了影響，減少了中間的分銷(xiāo)環(huán)節，對于企(′ω｀)業(yè)而言能夠做到 產(chǎn)品的直接ヽ(′▽?zhuān)?ノ銷(xiāo)售，減少庫存，而對于消費者而言，這種網(wǎng)上 直銷(xiāo)的方式也能夠( ?ω?)幫助消費者減少不必要的中間商差價(jià)支 （四）促銷(xiāo)策略傳統的促銷(xiāo)方式主導者是產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，作為消費者， 智能被動(dòng)的從媒體等途徑了解到促銷(xiāo)信息，并且做出對產(chǎn)品 的購買(mǎi)決策。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟環(huán)境下，消費者不再是被動(dòng)的信息 接受者，而是主動(dòng)的信息接(????)受者，他們可以直接與營(yíng)銷(xiāo)者開(kāi) 展網(wǎng)上對話(huà)，通過(guò)互聯(lián)(lian)網(wǎng)提供的平臺對自己感?興趣的產(chǎn)品進(jìn) 行了解，提出問(wèn)題與建議，而銷(xiāo)售商則根據顧客的信息反饋 對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行(???)調整。這對于消費者購買(mǎi) 產(chǎn)品和企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)都有著(zhù)重要意義。 四、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下市(shi)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需注意問(wèn)題 （一）安全問(wèn)題 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，很多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )快捷支付 實(shí)現，隨著(zhù)各種支付陷阱互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，釣魚(yú)網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò )詐騙等形式犯罪 活動(dòng)的出現，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的??安全性備受關(guān)注。未來(lái)，在互聯(lián) 網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，作為營(yíng)銷(xiāo)方一定要從多角度對互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活 動(dòng)的安全性進(jìn)行保障。一方面，作為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺的購物 網(wǎng)站等，要有更加嚴密的安全保障，防范釣魚(yú)網(wǎng)站等對網(wǎng)站 信息進(jìn)行篡改，盜取用戶(hù)信息等。另一方面，作為營(yíng)銷(xiāo)方， 要對消費者的進(jìn)行全程(╬?益?)保護，杜絕信息泄露行為的出現，保 護消費者的信息是保(′；ω；`)護消費安全的重要步驟。 （二）交互性問(wèn)題 交互性是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展中，互聯(lián)網(wǎng)站做好對消費者吸 引的重要方式，為了更好地吸引更多消費者的關(guān)注(′ω｀)，網(wǎng)站應 該充分理解和把握消費(′?_?`)者的消費??關(guān)注和消費需求，對網(wǎng)站的 建設應該注重交互性，加強網(wǎng)站更新，給消費者提供更加新 鮮優(yōu)質(zhì)的消費信息，讓消費者能夠對網(wǎng)站產(chǎn)生消費信賴(lài)感。
結束語(yǔ)(′?｀*)： 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下人們的消費方式不斷轉變，市ヽ(′▽?zhuān)?ノ場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 應該更加重視營(yíng)銷(xiāo)的方式手段，同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中注重對 用戶(hù)安全的保障，從自身的網(wǎng)站建設方面注重??交互性。 參考文獻： 互聯(lián)網(wǎng)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新分析[J].現代商 業(yè)，2015（19）：77- 78. 互聯(lián)網(wǎng)+??市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新研(′▽?zhuān)?究[J].現代營(yíng)銷(xiāo) （下旬刊），(′?｀)2015（10??）：52.
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