橡果國際購物網(wǎng)站推廣(╬?益?)項目策劃前言由于互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下的利用外部大市場(chǎng)環(huán)境日趨成熟，對傳統產(chǎn)業(yè)的新媒行推影響不可忽 視?，F在的體進(jìn)電腦和網(wǎng)ヾ(′▽?zhuān)??絡(luò )的應用都非常普遍，所以網(wǎng)上購物作為這幾年的策(ce)劃一種新興 的(de)購物方(fang)式，出現在我們的案例日常生活中，它以方便快捷、作品價(jià)格低廉、利用商品齊全的新媒行推 優(yōu)勢逐漸被消ヽ(′ー｀)ノ費者接受。網(wǎng)絡(luò )購物是(shi)體進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)作為??網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現，(′?ω?`)隨著(zhù)中國整體網(wǎng)絡(luò )購物 環(huán)境的策劃改善，網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)的案例增長(cháng)趨勢明顯。目前的(de)作品網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)人數已經(jīng)達到 0.22 億，經(jīng)濟發(fā)達城(╬?益?)市的利用網(wǎng)(′▽?zhuān)?絡(luò )購物普及率更高。根據中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心 （CNNIC）6 月份發(fā)布的新媒行推統計報告，上海網(wǎng)民的體進(jìn)網(wǎng)絡(luò )購物使用率達到 45.2(′?｀)%，是 網(wǎng)絡(luò )購物最為普及的城市。其次是北京，網(wǎng)民中的網(wǎng)絡(luò )購物使用率為 38.9%。在 經(jīng)濟發(fā)達城市中，網(wǎng)絡(luò )購物中電子支付和物流環(huán)節等對網(wǎng)絡(luò )購物??的限制要比其他 低一級城市更小一些，且這些城市中的網(wǎng)民網(wǎng)齡相對較長(cháng)，對互聯(lián)網(wǎng)的使用較?為 熟悉，也帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )購物的發(fā)展。隨著(zhù)中國互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，人們現代消費意 識的日漸增強，方便、快捷、實(shí)(°ロ°) !惠的網(wǎng)上購物被越來(lái)越多的人所青睞。專(zhuān)家預測， 未來(lái)幾年中國網(wǎng)上購物市場(chǎng)將達 280 億元人民(???)幣。網(wǎng)上購物服務(wù)( ?ヮ?)將在今后的幾年 內風(fēng)靡全國。
一、 策劃背景（一） 目標市場(chǎng)橡??果國際購物網(wǎng)站企業(yè)背景，深厚的會(huì )員基礎，廣泛受眾群體，從網(wǎng)站信譽(yù) 度和產(chǎn)品品質(zhì)的保證??上都能夠實(shí)實(shí)在在的體現給消ヽ(′ー｀)ノ費體，讓消費體對所購產(chǎn)品 R(′Д` )12;—-買(mǎi)的放心，用得安心。隨著(zhù)上網(wǎng)的人數不斷增加，人們的購物熱情將進(jìn)一 步膨脹。對此，我們開(kāi)展了有關(guān)(guan)橡果國際(ji)網(wǎng)站購物情況的調查分析。??根據我們的問(wèn)卷調查數據統計分析：18 歲以下 33 人，19-24 歲 184 人，25-30 歲 42 人，30 歲以上 11 人。30 歲以上12.5%25–30 歲26.4–24 歲58.3 歲以下2(???).720304050 (100%)上圖顯示：網(wǎng)購覆蓋人群分布是比較廣泛。從以上四個(gè)年齡段來(lái)看，19–24 歲的人最多，占了網(wǎng)購市場(chǎng)的大部分。由于這個(gè)年齡段的人大部分都是大學(xué)生或 者剛剛工作的人，他們對網(wǎng)絡(luò )更加熟悉，也更加追求時(shí)尚，他們對物品的需求更 加強烈，這也就是生理需求。25–30 歲的人群更多的是走上穩定工作的或ヽ(′?｀)ノ者已經(jīng) 有了家庭的人，他們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量，對于橡果??國際網(wǎng)購的產(chǎn)品半信半疑。 而 30 歲以上的人群，有了溫馨的家庭和穩??定的事業(yè)，他們更加注重的是享受。
他們會(huì )花更多時(shí)間和金錢(qián)在旅游和生活方面，所以對網(wǎng)購沒(méi)那么多興趣，而 18 歲以下的人群都是中學(xué)生，他們最主要的經(jīng)歷在學(xué)習，所以不會(huì )在橡果(guo)國際網(wǎng)購 方面花太多功┐(′д｀)┌夫。 活潑性職業(yè)更??偏愛(ài)由調查數據知：(???)學(xué)生 160 人，自由職業(yè) 60 人，行政人員 19 人，公司職員 31 人。其中超過(guò)一半都是學(xué)生，原因應該有一下一些ヽ(′ー｀)ノ：（1）他們了解網(wǎng)絡(luò )知識 方便操作，（2）他們經(jīng)濟來(lái)源有限而網(wǎng)上購物相比較而言更加實(shí)惠，（3）他們樂(lè ) 于嘗試新事物。根據市場(chǎng)調查，年輕的高學(xué)歷者和愛(ài)好網(wǎng)上購物的網(wǎng)購一族都是我們的潛在 客戶(hù)。目標群體年??齡在 16-45(′?｀*) 歲的消費者，以 18-25 歲在校的大中專(zhuān)院校學(xué)生為 本項活動(dòng)推廣的重點(diǎn)對象。（二） 消費偏好網(wǎng)上購物：選擇商品的類(lèi)型┐(′ー｀)┌60%4??0%20%電子產(chǎn)品 服飾、家居用品 食品 小飾品 虛擬物品網(wǎng)購物品類(lèi)型的調查（簡(jiǎn)明平面柱形圖）從柱形圖中可以看出：橡果國際(ji)網(wǎng)購消費者在進(jìn)行網(wǎng)購時(shí)，大都是購買(mǎi)服飾、 家居用品。這類(lèi)物品樣式新穎，品種多，消費者的選擇較多，而且大??多數人在購 買(mǎi)服飾的時(shí)候注重衣服的樣式，追求時(shí)尚和潮流。根據中國電子商務(wù)研究中心發(fā) 布《201??0 年網(wǎng)上購物消費者調查報告》透露，國內服裝網(wǎng)購已占全部網(wǎng)購市場(chǎng) 近四分之一的份額，今年銷(xiāo)售總額有望突破千億，比去年翻番。
其中有三分之一的是自己在網(wǎng)上看的，三分之二的 是都有朋友或者看別人的操??作，也就ヾ(′ω｀)?是要有借鑒的才能參與，由此可見(jiàn)橡果國際 購物網(wǎng)站網(wǎng)上購物的信心還是不足。（五） 競爭狀況網(wǎng)上購物平臺主要有淘寶、當當、易趣、拍拍、卓越等。從問(wèn)卷調查結果顯 示：最常用的購物平臺是淘寶，使用率高達 58.1%。從圖中我們也可以看出當當、 易趣、拍拍的使用率差不多，而卓越是使用率最少的購物平臺，同時(shí)，卓越、當 當、易趣和拍拍的發(fā)展潛力和空間都很大，因此橡果國際購物網(wǎng)站要吸引更多的(de) 消費者就需要加大改進(jìn)措施，滿(mǎn)足消費者的需求。（文案資料來(lái)源：新浪財經(jīng)網(wǎng)）（六） 結論根據以上所有ヽ(′ー｀)ノ的調查，橡果國際購物網(wǎng)站主要針對年輕的高學(xué)歷者和愛(ài)好┐(′д｀)┌網(wǎng) 上購物的網(wǎng)購一族，同時(shí)并擴大用戶(hù)群體。面對淘寶、拍拍、易趣等知名網(wǎng)站的 競爭，橡果國際購物網(wǎng)站商品多樣化，品牌多樣化，尤其是 16—25 歲學(xué)生的學(xué) 習產(chǎn)品。利用互聯(lián)網(wǎng)擴大信息渠道，加大宣傳力度，打破地域觀(guān)念(╬ ò﹏ó)、時(shí)間限制， 使橡果國際產(chǎn)品得到全國各地客戶(hù)認知，提高橡果國際購物網(wǎng)站的知名度┐(′ー｀)┌。橡果 國際購物網(wǎng)站突出自身優(yōu)勢，以實(shí)體店的店鋪為主，商品質(zhì)量有所保證，提供貨 到付款的支付方式，可實(shí)現安全購物。
對網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性(◎_◎;)、人性化提供強有力??的品質(zhì)保障，由商品單一化銷(xiāo)售擴展為多元化網(wǎng)上銷(xiāo)售模式。通過(guò)多元??化商 品推介、連鎖推廣、商家加盟等(deng)多種形式，ヽ(′ー｀)ノ將有貨源和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢的商家聯(lián)合 起來(lái)，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應，增加商品銷(xiāo)售信用度和成交率， 形成自己的品牌和銷(xiāo)售壁壘，保持現有優(yōu)勢新媒體推廣平臺有哪些，引導互聯(lián)網(wǎng)消費理念，擴大特色商 品銷(xiāo)售和服??務(wù)外延，確保業(yè)績(jì)??穩中有升。二、 傳播目的1，通過(guò)科學(xué)有效的推廣，提高橡果國際品牌知名度，協(xié)助專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò )的┐(′?｀)┌深度 滲透2，???提高橡果國際產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，增強??橡果國際品牌的盈利能力；3，對消費者進(jìn)行有力的消費引導，讓更多的網(wǎng)??民、消費者參與到橡果國際 網(wǎng)上購物服務(wù)中來(lái)，擴大橡果國際網(wǎng)購服務(wù)的社會(huì )影響力，為品牌的后續發(fā)展提 供有力的支持。三、 策劃思路針對橡果國(╯°□°）╯︵ ┻━┻際購物網(wǎng)??站各項工作的準備情況，我們將宣傳推廣進(jìn)程分為三 階段：（一） 進(jìn)行宣傳活動(dòng)推廣（以校園活動(dòng)為主）9 月 27 日——9 月 30 日 （二） 進(jìn)行網(wǎng)站推廣10 月 1 日——12 月 1 日 （三） 進(jìn)行媒體推廣10 月 1 日——10 月 14 日四、 實(shí)施方案（一??） 實(shí)施原則①??遵循自身優(yōu)勢??原(yuan)則，運用地域性、廣泛性、多樣性、互惠性、關(guān)聯(lián) 性，提高產(chǎn)業(yè)形象，使自身┐(′ー｀)┌的資源最大化。??
② 通過(guò)宣傳活動(dòng)，使其橡果國際能在同類(lèi)購物網(wǎng)站的比例增加 10%??。 在媒體推廣下，消費數量、點(diǎn)擊率和盈利能增長(cháng) 5%，在同類(lèi)購物網(wǎng)站上能進(jìn)前十。消費人群年齡范圍增大。 ③運用多種傳播手段，提高傳(chuan)播的廣度和深度。 ④利用互聯(lián)網(wǎng)擴大信息渠道，以網(wǎng)站??推廣為主要方式，加大宣傳力度， 打破地域觀(guān)念??、時(shí)間限制，使橡果國際(ji)產(chǎn)品得到??全國各地客戶(hù)認知， 提高橡果國際購物??網(wǎng)站的知名度。（二）實(shí)施計劃①校園推廣活動(dòng)(dong)在各大知(zhi)名學(xué)校開(kāi)展校園活動(dòng)，擴大橡( ?ヮ?)果國際購物網(wǎng)站對年輕高學(xué)歷人群的 影響力。（1）9 月 27 日、28 日 在校園內張貼橡果國際活動(dòng)海報，發(fā)宣傳單，并在校園網(wǎng)站發(fā)送《至老師學(xué) 生一封信》。（介紹橡果國際校園活動(dòng)，包括活動(dòng)內容、報名時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活 動(dòng)開(kāi)展時(shí)間），在活動(dòng)中懸掛條幅。 （2）9 月 29 日 開(kāi)展關(guān)于網(wǎng)絡(luò )購物的知識的有獎競答賽。 （3）9 月 30 日 開(kāi)展(zhan)一項有趣味性的(de)體育活動(dòng)，參加者可以免費得到一件橡果國際的紀念 襯衫。 活動(dòng)獎品：一等獎：100 元網(wǎng)上購物卷 二等獎：50 元網(wǎng)上購物卷 三等獎：25 元網(wǎng)上購物卷 特等獎??：打折卡一張②.網(wǎng)站推廣活動(dòng)10 月 1 日——12 月 1 日A.網(wǎng)站自身宣傳 （1）網(wǎng)站定期向會(huì )員發(fā)放網(wǎng)絡(luò )優(yōu)惠卷。
（2）購買(mǎi)產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過(guò)網(wǎng)站系統可以用積分換取 產(chǎn)品，或??者可以用積分換算成現金，直接購買(mǎi)需要的產(chǎn)品。??? （3）舉辦網(wǎng)上競賽?！_(ツ)_/ˉ人們都比較喜歡免費ヽ(′▽?zhuān)?/的東西(?????)，在橡果國際購物網(wǎng)站 里舉辦一次競賽，提供各種獎品。 （4）推出免費分期付款、全國貨到付款、??30 天不滿(mǎn)意退貨??。 B.網(wǎng)絡(luò )方面（搜索引擎??與搜索鏈接） （1）在“央視官方網(wǎng)站”首(′?｀*)頁(yè)頭條投放通欄設廣告，廣告內容為精彩的網(wǎng) 購 FLASH，此外，在官方網(wǎng)站友情鏈接欄里設鏈接小圖標，還可做成浮標鏈接。 （2）與百度、新浪、搜狐、騰訊等國內大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建立搜索鏈接。 （3）與拍拍、阿里巴巴、網(wǎng)易，卓越等知名的網(wǎng)上商城建立鏈接關(guān)系，并 投放少量的小塊浮標廣告。 （4） 與一些知名的拍賣(mài)網(wǎng)站、商務(wù)網(wǎng)站、體育運動(dòng)、時(shí)尚休閑類(lèi)網(wǎng)站建立 鏈接。 C.其他網(wǎng)絡(luò )方面 （1）新聞發(fā)布。找出具有新聞價(jià)值的事件，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā) 討論。 （2）商??務(wù)軟件推廣，??信息發(fā)布。利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)軟件，在各大商(╬?益?)務(wù)ヽ(′?｀)ノ網(wǎng)站、 分類(lèi)信息網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、論壇、博客等位置進(jìn)行軟件群發(fā)。 （3）電子郵件推廣，郵件群發(fā)。電子刊物、會(huì )員通訊、專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的電子 郵件廣告(╯°□°)╯等。
（4）用加盟廣告:去淘寶、易趣、阿里巴巴 等的網(wǎng)上商店進(jìn)行留言宣傳。③廣告與傳播的媒體選擇推廣（1）電??視：在 CCTV-7、天津衛視、BTV-7 北京生活頻道等時(shí)段投放。 （2）報章：在《精品購物指南》報刊雜志投放 1/4、1/8 版廣告及相關(guān)軟文（軟文字數在 500 字左右，內容以解釋性為主）。 （3）廣播：在中央人民廣播電臺、中國國際廣播電臺進(jìn)行宣傳。（4）戶(hù)外：在城市大型商城、公車(chē)站臺、車(chē)廂（身）、路牌投放大型戶(hù)外廣 告。（三）傳播計劃周數 1 8 2稿件題目 稿件類(lèi)型校園推廣 精彩活動(dòng)活動(dòng)預告網(wǎng)站推廣 動(dòng)態(tài)新聞 活動(dòng)媒體推廣 新聞通道?? 活動(dòng)發(fā)稿日期 09.27 09.29 09.30預計刊發(fā) 日期 09ヽ(′▽?zhuān)?ノ.2810.01 起10.01 起預計發(fā)布 媒體大眾媒體 和網(wǎng)絡(luò )媒 體行業(yè)媒 體、??都市 類(lèi)大眾媒 體和網(wǎng)絡(luò )媒體 電視廣 播、雜志、 戶(hù)外新聞 發(fā)布會(huì )五、預算經(jīng)費 （1）校園推廣活動(dòng)預算（9 月 27 日——9 月 30 日）：活??動(dòng)費用：河北大學(xué) 17 萬(wàn) 北京大學(xué) 20 萬(wàn) 上海大(da)學(xué) 22 萬(wàn)總計:59 萬(wàn)元 （2）網(wǎng)站推廣預算（10 月 1 日——12 月 1 日）??：網(wǎng)站導航：(位于網(wǎng)站 banner 下方)6000 元/月/位置（前期 30 個(gè)）網(wǎng)址導航：（位于網(wǎng)站首頁(yè)底部 2000 元/月/位置）（前期 30 個(gè)）搜索引擎推廣：早 9:00 上線(xiàn)，晚 5 點(diǎn)下線(xiàn) 15000?? 元/月（具體設置在推 廣中調整，在 5 個(gè)主要搜索引擎上推廣。(//ω//)
）商務(wù)┐(′ー｀)┌軟件推廣： 利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)商??務(wù)軟件，在各大商務(wù)網(wǎng)站、分類(lèi)信息網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、論壇、博客等位置進(jìn)行軟件群發(fā) 軟文信 息群發(fā)軟件群發(fā)（推薦書(shū)生軟件） 324 元/月電子郵件推廣：（人工和程序群發(fā)）郵件群發(fā)軟??件群發(fā) 用新媒???體推廣平臺有哪些，免費升級）兩個(gè)月總計：631048 元400 元（終身使（3）媒體推廣預算： ①電視廣告中央電視臺 CCTV-7 頻道（10 月 1 日——10 月 7 日） 分(fen)別在 10:38 、 11:0(?????)8 、 16:08? 三個(gè)時(shí)段播出 2 分鐘/時(shí)段 6800 元/ 分鐘。一周共(gong)計 285600 元天津衛視《今夜有戲》欄目貼片廣告 30 秒（10 月 1 日——10 月 14 日） 9000 元/周次，首播一次，重播三次。2 次首播共計 18000 元。BTV-7 北京生活頻道(dao)《家住北京》5 分鐘專(zhuān)題（10 月 1 日——10 月 14 日） 首播一次，重播兩次。8750 元/次，一周兩次，共 4 次首播共計 35000 元。共計：338600 元②??廣播（10 月 1 日—(′?_?`)—10 月 7 日） 中央人民廣播電臺活動(dòng)周期間 30 秒硬廣告 7 次/6560 元/天，一周共計 45(′▽?zhuān)?920 元中國國際廣播電臺5 分鐘專(zhuān)題叨叨 4000 元/次/天，一周共計 28000 元總計：73920 元 ③報章（10 月 1 日——10 月 14 日）《精品購物指南》周刊 半版(黑白 35×24)20000 元/期，2 期共計 40000 元。
④戶(hù)外路牌、燈罩、廣告牌等共計 20 萬(wàn)元所有推廣活動(dòng)預算總計：1873568 元六、評估測試 通過(guò)第一階段的??宣傳活動(dòng)，使其橡果國際能在同類(lèi)網(wǎng)站的比例增加 10%。在媒體活動(dòng)推廣下，購買(mǎi)量、點(diǎn)擊率能增長(cháng) 5%， 在同類(lèi)購物網(wǎng)站排名中能進(jìn)前十。消費人群(qun)年齡范圍增大。同時(shí) 針對不同的地區，不同群體，根據當地的經(jīng)濟發(fā)展情況作出不同的宣 傳，認真落實(shí)各項政策。七、注意事項 1、校園宣傳活動(dòng)期間，準備好雨傘避免下雨，人員要充分，避┐(′?｀)┌免現場(chǎng)混亂擁擠。 2、注意群眾的信息回饋，及時(shí)采取措施，保障活動(dòng)順利進(jìn)行。 3、在網(wǎng)站上確保(bao)圖片與物品的統一，避免(′_ゝ`)抄襲別人??的圖片。 4、保證產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù),確保(bao)在線(xiàn)支付安全,遇到假貨先(xian)行賠付。 5、根據市場(chǎng)需求作出適當的調整，以完善網(wǎng)站經(jīng)(⊙_⊙)營(yíng)的缺口。
（作者：口碑營(yíng)銷(xiāo)）