做企業(yè)的企業(yè)老板會(huì )發(fā)現(xian)最近幾年生意越來(lái)越難做，特別是轉型助破傳統中小企業(yè)。

這些年，何做互聯(lián)房租漲價(jià)，網(wǎng)營(yíng)悟物價(jià)飆升，技巧人員成本高！迷開(kāi)

產(chǎn)品價(jià)格不敢漲價(jià)，企業(yè)利潤一年不如一年!

這些年淘寶，轉型助破拼多多，何做互聯(lián)京東線(xiàn)上電商興起，網(wǎng)營(yíng)悟銷(xiāo)量年??年暴漲！技巧

我們想擁抱互聯(lián)網(wǎng)，迷開(kāi)但我們(′?ω?`)做習慣了傳統生意，企業(yè)不知道如何下手

1.開(kāi)了淘寶店，轉型助破不知道運營(yíng)，何做互聯(lián)不會(huì )推廣，做了一段時(shí)間就放棄？

2.不會(huì )搜索引擎不知道seo是什么，客戶(hù)精準度高，不知道??怎么從網(wǎng)上獲客？

3.不會(huì )快手，抖音帶貨??，不會(huì )玩直播？

4.不懂社群，不會(huì )做社群，不知道怎么維護？

我想很多企(′?_?`)業(yè)，不止是中小企業(yè)，甚至很多大企業(yè)都不知道怎么去做。因為很多企業(yè)覺(jué)得，這些不(bu)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做的嘛？我一個(gè)傳統企業(yè)只需要做好產(chǎn)品跟線(xiàn)下渠道就可以了，線(xiàn)上離我很遠(yuan)，沒(méi)必要也沒(méi)有時(shí)間去做這些。然而事實(shí)真的是這樣嗎？

舉一個(gè)真實(shí)的例子：

一個(gè)女的，平時(shí)喜歡喝??咖啡，也喜歡在手機上關(guān)注一些咖啡的相關(guān)知識，制作方法。在不斷的摸索中，積累了很多國內外咖啡制作的技巧。偶然(ran)的機會(huì )，萌生了ヽ(′▽?zhuān)?/自己開(kāi)咖啡店的想法。但她不知道怎么做，于是就在網(wǎng)上分享了很多制作教程，也漸漸的積累了很多的粉絲。在粉絲的建議下，開(kāi)了自己的咖啡店。雖然這個(gè)店位置很偏僻，裝修一般，價(jià)格甚至還比一般的咖啡貴，但是生意(T_T)卻非常好，很多都是慕名而來(lái)的。

形(′ω｀)成鮮明對比的是，在主干道的咖啡店，由于競爭激烈，天天做促銷(xiāo)，打價(jià)格戰，生意卻一天比一天難做。

其實(shí)，這不是特例，而是很多商家都面對的問(wèn)題。我們做習??慣了傳統行業(yè)，做習慣了線(xiàn)下渠道，不知道怎么去做線(xiàn)上(shang)。甚至覺(jué)得線(xiàn)上沒(méi)啥用，業(yè)績(jì)增長(cháng)也不明顯。

但你是否知道？我們的一天，成年人??的(de)一天有多少時(shí)間在使用手機，而且現在年輕人大部分的時(shí)間都是在跟手機接ヽ(′?｀)ノ觸。因此我們在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，線(xiàn)上特別是移動(dòng)端是我們必須要做的(de)，而且是未來(lái)的發(fā)展大趨勢ヽ(′▽?zhuān)?ノ。

那怎么去做呢？ヽ(′?｀)ノ怎么去落地呢？

這其實(shí)就是我寫(xiě)這篇文章的主要原因，通過(guò)這篇文章給大家賦能，打通線(xiàn)上渠道。

因此我來(lái)逐個(gè)解剖我最開(kāi)始提出的幾個(gè)問(wèn)題。

第一：開(kāi)了淘寶店，但不知道怎么運營(yíng)，怎么推廣？

對于淘寶我想大家都不陌生，很多人都想通過(guò)淘寶賺取第一桶金，但事實(shí)真的如我們所想這么??簡(jiǎn)單嗎？并不是。

首先我需要說(shuō)一下作為一個(gè)合格的運營(yíng)( ?ヮ?)需要做哪些基本技能？

1店鋪的裝修

店鋪的裝修是門(mén)技術(shù)活，需要有專(zhuān)門(mén)的設計對封面以及詳情頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化，還有活(°ロ°) !動(dòng)節點(diǎn)的宣傳策劃。

2產(chǎn)品名稱(chēng)優(yōu)化

產(chǎn)品的名稱(chēng)優(yōu)化類(lèi)似于搜索排名優(yōu)化，是需要有一定的技巧跟經(jīng)驗的。具體可以參考同行是怎么優(yōu)化標題的。

3短視頻的重要性

現在淘寶視頻的權重是大于圖??片的，因此在拍攝產(chǎn)品短視頻的時(shí)候，需要很強的邏輯性以及美感。

4推廣

包括直通車(chē)，淘寶活動(dòng)，淘寶客，直播，淘寶達人，站外推廣等等

5物流以及客服

產(chǎn)品的發(fā)貨時(shí)間，以及收貨后的客訴問(wèn)題。因此需要一名客服來(lái)處理，客服不僅僅是需要給客戶(hù)服務(wù)還需要一定的銷(xiāo)售能力。

6資源優(yōu)勢

資源優(yōu)勢就是價(jià)格優(yōu)勢，就是供應商給你的價(jià)格是最低價(jià)。

7后臺數據分析

數據分析是做淘寶的必須技能，指導很(hen)多方案的執行。

看了這(zhe)么多是不是覺(jué)得做淘寶沒(méi)那么(me)簡(jiǎn)單？

作為普通的用戶(hù)，學(xué)習這么多的技能跟細節是很困難的，因此我現在只推薦幾個(gè)比較好做起來(lái)的(de)方式以及理念。

在說(shuō)之前，我先說(shuō)一下理念。很多時(shí)候，特別是沒(méi)有做過(guò)淘寶的用戶(hù)甚至是做了很多年的淘寶老店主，心理上是沒(méi)法接受先虧錢(qián)的。認為可(ke)以讓我不賺，但讓我虧錢(qián)，這是不合理的。但事實(shí)上，現在的淘寶搜索排名，我們看??到的，除了花錢(qián)做的廣告外，其他的產(chǎn)品基本上都是通過(guò)(guo)銷(xiāo)量來(lái)排名的。這點(diǎn)就是淘寶玩法的核心，只要提升銷(xiāo)量就等于占領(lǐng)了自然(ran)搜索的流量，就等于占領(lǐng)了淘寶流量的紅利，銷(xiāo)量提升的背后利潤甚至可以為負。

那怎(╥_╥)么快速的提高銷(xiāo)量呢？

找(′?_?`)淘客。目前有很多(duo)的淘客，大部分都是按傭金來(lái)結算的，但是實(shí)際的銷(xiāo)量是沒(méi)有(??ヮ?)?*:???辦法保證的。因此我們需要找大量的淘客，把價(jià)格壓低，以此來(lái)帶動(dòng)??銷(xiāo)量。

巧用直播。今年看過(guò)薇婭直播的就知道，今年淘寶直播有多火。但是事實(shí)上，并不是每一個(gè)主播都能給你帶來(lái)銷(xiāo)量。具體的做法就是，找主播粉絲跟你的產(chǎn)品匹配的主播(′?_?`)，把傭金可以提高一定，每月靠直播走量也是目前的趨勢。典型的例子就是：三只松鼠，大溪地牛排等

第二.不會(huì )用搜索引擎，不知道seo，不知道怎么在網(wǎng)上獲客？

有一些老板，他們是做一些冷門(mén)行業(yè)的，這些行業(yè)的客戶(hù)資源是很精確的。在很多的渠道都找不到分類(lèi)，甚┐(′ー｀)┌至也做過(guò)搜索，但是就是沒(méi)有效果，打不開(kāi)市場(chǎng)。

其實(shí)，我們做線(xiàn)上搜索端引流是很有技巧的。(◎_◎;)

1選對合適的渠道

現在有很多廣告公司天天會(huì )給你打電(??-)?話(huà)，說(shuō)我們幫你做線(xiàn)上推廣，錢(qián)倒是投了不少，但是很多沒(méi)有一點(diǎn)效果。自己在網(wǎng)上推廣也不見(jiàn)起色。主要的問(wèn)題就是沒(méi)有找到合適的渠道。目前線(xiàn)上有很多的渠道，像：百度，58，微信朋友圈，360，搜狗，企查查，1688等等。渠道很多。我們要做好定位自己的客戶(hù)人群畫(huà)像(╯°□°）╯，這其中包括：年齡，性別，行業(yè)，收入，愛(ài)好等ヽ(′?｀)ノ等越精確越好。

然后我們在結合每個(gè)渠道的特點(diǎn)進(jìn)行推廣。

2關(guān)??鍵詞的優(yōu)化

3數??據分析

數據是不會(huì )撒謊的，每(mei)次推廣完之后，我們都要做數據的分析。什么時(shí)間人最多，適合在什么時(shí)間推，什么關(guān)鍵詞效果好，什么地區的人關(guān)注多，等等。都是需要(yao)我們去細心去研究的。

前面我說(shuō)過(guò)了淘寶直播，它屬于淘寶內的流量池。

快手以及抖音是目前很火的兩個(gè)渠道，這兩個(gè)渠道，用戶(hù)的粘性大，用戶(hù)停留時(shí)間長(cháng)，加上??短視頻短，平，快的特點(diǎn)，人們更加的感性，場(chǎng)景化更高，成交率就比傳統渠道要高，體驗就更好。這也就是很多人在大力做抖音，快手帶貨的原因。

而做抖音或快手??的核心就是要有合適的定位，現在做抖音快手，難，但也不是沒(méi)法做，難就難在現在得內容量很大，剛開(kāi)始做沒(méi)有推薦，漲粉很慢。但也很簡(jiǎn)單。需要要給自己清晰準確的定位，以及在細分領(lǐng)域有自己得一席之地。這也就是我們同大的賬號競爭的策略跟指導。

具體的實(shí)施包含：(╬ ò﹏ó)

1一名創(chuàng )意??師，有時(shí)需要從網(wǎng)上或者書(shū)上找到適合的話(huà)題點(diǎn)，熱點(diǎn)。如果沒(méi)有可以現在模仿其他的賬號??，其實(shí)模仿也是目前很多賬號在做的，但前提是建立在沒(méi)有思路的情況下。

2拍攝，一名有拍攝經(jīng)驗的人，至少會(huì )一??些拍攝的技巧，手機跟攝像機都??可以。

3短視頻后期的制作處理，現在手機上有很多的(′?ω?`)視頻處理軟件，電腦上有pr快剪輯等軟件(jian)，需要對視頻進(jìn)┐(′д｀)┌行二次處理，提高質(zhì)量

4經(jīng)常參與各種官方活動(dòng)

第三.不懂ヽ(′?｀)ノ社群，不會(huì )做社群，不知道怎么維護？

社群這個(gè)概念不是最近才出現的，在古??代，甚至是在任何時(shí)期都會(huì )有社群這個(gè)概念。但是為甚什么我們現在要把社群提到一個(gè)這么高的高度呢？

而今天我講的社群很簡(jiǎn)單，主要是客情維護以及潛在用戶(hù)以及??成交用戶(hù)的開(kāi)發(fā)。

具體的方式：

1通過(guò)價(jià)值導向??拉客戶(hù)進(jìn)群

很多的人把客戶(hù)拉進(jìn)群，客戶(hù)最后退群了，甚至拉黑群主，主要的問(wèn)題就是，客戶(hù)沒(méi)有獲得價(jià)值，沒(méi)有獲取利益。我們每天都會(huì )更新??一篇干貨內容，同時(shí)我們會(huì )回答客(′?_?`)戶(hù)的問(wèn)題，以及提供有抽獎活動(dòng)，都會(huì )提升我們群里活躍度。

2水??軍的影響力

很多時(shí)候，人都有羊群效(╯°□°）╯︵ ┻━┻應，在群里活躍度不夠的時(shí)候，我們需要有一定的人帶頭做活躍。這不是什么歪風(fēng)邪氣，而是很多人面都陌生環(huán)境的時(shí)候，都有戒備心(xin)，都打不開(kāi)話(huà)題(???)。所以ヾ(′?｀)?需要有人去引導。

如果一伙人進(jìn)一個(gè)群，各自都有各種的心思，沒(méi)有共同的目標跟想法，沒(méi)有共同的追求。這個(gè)社群是很難長(cháng)久的，因此群需要經(jīng)常的做各??種價(jià)值觀(guān)文化的傳播，引導我們的客戶(hù)明確各自的目標或者興趣。社群最終要形成我們自己的圈子，而不是簡(jiǎn)單的群聊。

以上這三點(diǎn)，需要引起我們足夠的重視，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息傳遞加快，價(jià)格逐漸透明，客戶(hù)對產(chǎn)品要求越來(lái)越(yue)挑剔，越來(lái)越個(gè)性??化，客戶(hù)深層的服務(wù)，品牌的打造，以及客戶(hù)的開(kāi)發(fā)維護這些都是??我們要學(xué)習的方向。

而這次老師的《增長(cháng)營(yíng)》課程，系統全面的闡述了傳統企( ???)業(yè)的變革之道，從利潤，營(yíng)銷(xiāo)，薪酬(′_ゝ`)，股權等多個(gè)維度，完美的解決了以(╬ ò﹏ó)上的問(wèn)題，徹底激活傳統企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)道路。這個(gè)時(shí)代做企業(yè)，講究順勢而為，順應時(shí)代發(fā)展，而時(shí)代賦予我們的就是互聯(lián)網(wǎng)的大道。