海外游戲推廣渠道（手游海外推廣網(wǎng)，手游海外推廣網(wǎng)攻略總結和注意事項）

2014年11月29日下午(′?｀*)，海外海外和注Mobvista和創(chuàng )新谷合辦的游戲游海意事“Mobvista贏(yíng)在海外?主題論壇”在廣州天河區羊城創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園舉行。來(lái)自中手游、推廣推廣UCWe??b、渠道博雅、手游Efun等多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高管在論壇上分享他們關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)手外推出海經(jīng)驗，探討在當下環(huán)境下國內公司如何更好開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)。廣網(wǎng)攻略

從200???4年到2014年這十年，總結中國逐漸實(shí)現從文化輸入國到文化輸出國的海外海外和(he)注轉變。目前正是游戲游海意事國內CP出海的好時(shí)機：比之十年前，中國的推廣推廣文化影響力逐漸加強；日韓港臺東南亞等周邊國家地區受到以中國大陸為核心的(°ロ°) !文化輻射影響加大；國ヾ(′?｀)?內公司的人才儲備比之前更為豐富。此外，渠道加上國內手游市場(chǎng)漸漸由藍┐(′д｀)┌海向紅海轉變，手游想從競爭中(zhong)脫穎而出并不容易，網(wǎng)手外推海外市場(chǎng)也成了不少有實(shí)力的廣網(wǎng)攻略國內廠(chǎng)商值得考慮的目標。

出海市場(chǎng)一覽：看碟下菜

目前，在大多數CP眼中，中國手游出海選擇的市場(chǎng)優(yōu)先級是：港臺-日韓-東南亞-歐美。其中，ヽ(′ー｀)ノ前三個(gè)市場(chǎng)對中國游戲接受度比(bi)較高，也各有特點(diǎn)。

港臺市場(chǎng)游戲生態(tài)跟國內差異不大，玩家比較喜歡重度一點(diǎn)的產(chǎn)品，偏愛(ài)Q版美術(shù)風(fēng)格，雖然(′ω｀)超級大R用戶(hù)較少，付費能力卻相對??國內更高。

韓國用戶(hù)對游戲的畫(huà)面要??求非常高，偏好重度3D、RPG類(lèi)型的產(chǎn)品，三國(guo)、西游、武俠題材在韓國都有一定的受眾。

東南亞市場(chǎng)則相對比較復雜，語(yǔ)言版本、用戶(hù)習慣、宗教信仰等和國內都有比較大的不同，要根據國情進(jìn)一步細分，比如越南與中國文化相容度高，(°□°)比較容易接受中國游戲。但是，東南亞的單個(gè)國家的市場(chǎng)份額并不大。中輕度、弱聯(lián)網(wǎng)、Q版風(fēng)格的產(chǎn)品在東南亞比較容易被接受。但東南亞人口眾多，智能機的普及(ji)率不高但隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展加快智能機普及率也在快速上升，游戲市場(chǎng)潛力巨大。相對于日本、歐美等ヽ(′?｀)ノ成熟市場(chǎng)(′_｀)，東南亞無(wú)疑是個(gè)“年輕”的市場(chǎng)，手機游戲用戶(hù)也普遍偏年輕化??。目前，東南亞地區信用卡覆蓋率比較低，更多需要依賴(lài)第三方支付。

此外，中東和俄羅斯也是出海的兩個(gè)重要以及非常有特點(diǎn)的市場(chǎng)。

俄羅斯玩家則比較偏好中重度游戲，作為戰斗民族的他們更青睞戰爭題材和PVP游戲。俄羅斯目前平板數量在1000萬(wàn)以上，智能手機的數量則在4000萬(wàn)以上，這個(gè)數字還在以每年(nian)20%??~25%的速度增長(cháng)。俄羅斯的低價(jià)位智能手機的普及率不高，由于(yu)本國運營(yíng)商優(yōu)惠政策問(wèn)題??，市場(chǎng)上使用三??星和蘋(píng)果的合??約機比較多。另外，俄羅斯的網(wǎng)絡(luò )3G信號等基礎設施也有待進(jìn)一步改善。

出(chu)海的正確姿勢：如何規避風(fēng)(feng)險提高效率

國內CP走出去的第一步是先了解海外有哪些市場(chǎng)尚未飽和，并且有發(fā)展潛力。而分析一個(gè)海外市場(chǎng)是否適合國內手游出口，除了綜合該地區玩家的潛在消費能力之外，還要結合手游自身特性以及與出口國的文化聯(lián)系。在出海產(chǎn)品的選擇上，CP除了要考慮到核心玩法、付費習慣、游戲題材類(lèi)型、美術(shù)風(fēng)格(╬?益?)是否符合當地用戶(hù)??習慣之外，在產(chǎn)品本地化?過(guò)程中不僅要語(yǔ)言本地化，更要注重內容的本地化，后期版本也要隨之本地化更新。

但目前海外市場(chǎng)信息繁雜，難辨真偽，加之缺乏有效的高質(zhì)量推廣渠道以及在支付方式、本地化方面遇到的困難，使國內開(kāi)發(fā)商獨自出海難度更大。因此(′?｀)，選擇經(jīng)驗豐富的發(fā)行商對產(chǎn)品成功出海保駕護航是非常必要的。在選擇發(fā)行商時(shí)，CP要更多關(guān)注到發(fā)行方對產(chǎn)品是否制定一個(gè)可行清晰的運營(yíng)推廣計劃，這樣在簽約后，會(huì )減少在日后運營(yíng)推廣中發(fā)(???)生的分歧和矛盾?！皽贤?、互信、互助”是合作過(guò)程中重(zhong)要的三點(diǎn)原則。通過(guò)溝通，雙方可以站在互利的角度去協(xié)調問(wèn)題，共同解決由于文化差異、服務(wù)器配置、游戲內容的本地化修改造成(′ω｀*)的問(wèn)題；互信是合作的基礎，CPヾ(′ω｀)?希望發(fā)行商多導量，發(fā)行商則會(huì )考慮投產(chǎn)比，雙方應該事先了(le)解(′?ω?`)對方的期待值，是否偏離自己能力范圍，盡早修正，而不是一味ヽ(′?｀)ノ的開(kāi)空頭支票，??最后出問(wèn)題相互抱怨；同樣，海外發(fā)行也是雙方互助的過(guò)程，產(chǎn)品讓發(fā)行商賺錢(qián)，發(fā)行商讓CP成長(cháng)。

目前，海外推廣的渠道和方式很多，比如CPC競價(jià)廣告投放、CPC競??價(jià)廣告投放(′?ω?`)、非激勵性CPI、激勵性CPI以及DS(′?｀*)P等 ，這些方式各有其長(cháng)短板。提(′?｀)供出海服務(wù)的渠道列表已經(jīng)沒(méi)有什么秘密，關(guān)鍵在(zai)于如何靈活運用各種渠道。

在渠道投放策略上，首先要預估好自己產(chǎn)品的收入能力，然后確定投放預算，最后，根據預算以及ROI（投資回報率）為導向精細化運營(yíng)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，精準的線(xiàn)上投放和精細的線(xiàn)下推廣更能有助于塑造良好的品牌形象，進(jìn)行口碑傳播。由于國外人口紅利(li)少，獲取用戶(hù)成本高。在海外市場(chǎng)，口碑非常重要，因此，應該在游戲推廣過(guò)程中就要開(kāi)始嘗試建立良好的口碑以持續發(fā)展。??總體而言，游戲出海，應該在渠道投放上大膽嘗試，靈活運用多種方ヽ(′ー｀)ノ式，打出一套組合拳。

另外，在推廣的過(guò)程中需(xu)注意以下幾方面的問(wèn)題，其一是推廣人員的專(zhuān)一程度，推廣人員主要應該負責推廣，而不要耗費太多精力在財務(wù)法務(wù)上等；其二是BD和AM一定要配合好，商務(wù)運營(yíng)，分工明晰，責任明確；其三是事先要跟渠道溝通好，及時(shí)??同步數據，盡量減少事后扣款扣量的情況；其四是在每一環(huán)建立數據監測體系，每一步的量級和轉換率都做到心知肚明；其五，標準化推廣要靠系統完成，哪怕用第三方平臺；其六，該沖榜時(shí)就沖榜，沖榜時(shí)主要看榜單收益，不要過(guò)于計較用戶(hù)質(zhì)量。

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