想象一下：您擁有一個(gè)絕佳的常策略商業(yè)主意，相??信所有公司內部的生產(chǎn)利益相關(guān)者都會(huì )喜歡這個(gè)主意。
進(jìn)入會(huì )議室后，規劃夠您向公司介紹了您的解讀解點(diǎn)商業(yè)計劃。沒(méi)(′Д` )錯！常策略他們接受了這個(gè)想法，生產(chǎn)并希望將其推向市場(chǎng)。規劃??夠
但現在您缺少這個(gè)拼圖里重要的解讀解點(diǎn)一塊- 出色的進(jìn)入市場(chǎng)（GTM）策略，有了它您才可以引起目標受眾的常策略興趣。
因此，生產(chǎn)不多說(shuō)廢話(huà)了，規劃夠讓我們詳細來(lái)介紹GTM策略的解讀解點(diǎn)細節，并幫您的常策略產(chǎn)品或服務(wù)走上成功ヾ(′?｀)?的道路。
一、生產(chǎn)什么是規劃夠進(jìn)入市場(chǎng)Go???-to-Market策略?
簡(jiǎn)而言之，進(jìn)入市場(chǎng)策略是用于將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)階段。就這么簡(jiǎn)單。您可以將其視為一個(gè)典型的平臺，可以讓引起目標受眾的(de)注意并對您的產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)行付( ?▽?)費。
但是，學(xué)會(huì )走路之前先不要跑步。首先，您需要：
我知道這聽(tīng)起來(lái)很籠(′▽?zhuān)?)統，不過(guò)每個(gè)(ge)產(chǎn)品和市場(chǎng)都是不一樣的。因此，每種GTM策略都是獨??特的，并沒(méi)有(you)“標準模板”之類(lèi)的東西。??
我們可以以任天堂的Switch為例。這是一款混合??游戲機，主要面向對移動(dòng)游戲感興趣的游戲玩家，他們也(′▽?zhuān)?)希望在舒適的居家環(huán)境中進(jìn)行游戲。因此，其設計師將這些特性組合在一起。用戶(hù)可以(′?｀*)乘坐公交車(chē)，或在家鏈接到他們的電視里玩。
另一方面，Xbox One在面向在線(xiàn)游戲社區的市場(chǎng)(′ω｀)上占有很大的市場(chǎng)份額，并且該公司提供了像Xbox Live等功能來(lái)滿(mǎn)足他們的需求。當然該產(chǎn)品不是便攜式的，但是(°o°)Microsoft評估了他們的客戶(hù)需求并相應地制定了GTM戰略。?
我們舉這兩個(gè)例子的意思是，這些產(chǎn)品都提供游戲娛樂(lè )功能，但它們滿(mǎn)足不同的需求，并為各自的受眾提供不同的解決方案。
GTM策略??并非僅用于時(shí)下時(shí)髦的新產(chǎn)品或服務(wù)。遠遠不是這樣的; 它們還用于：
二、為什么需要進(jìn)入市(′Д` )場(chǎng)策略？
制定一個(gè)好的進(jìn)入市場(chǎng)策略并非一朝一夕就能完成，而且您會(huì )先想知道為什么需要這樣做的原因。
簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)這跟兩樣東西有關(guān)，時(shí)間還有資源。
在商業(yè)社會(huì )，時(shí)間和資源都是寶貴的商品；如果您不花時(shí)間在完成GTM上，就會(huì )浪費大量現金，浪費自己的時(shí)??間以及其他很多人的時(shí)間。
GTM策略可讓您打開(kāi)視野，提高市場(chǎng)知名度，并阻止您發(fā)布不必要的產(chǎn)品。如果您沒(méi)有計劃，您將不知道(dao)：
您的市場(chǎng)是?
您是否太早還是太晚進(jìn)入市場(chǎng)？??
市場(chǎng)上是否已經(jīng)充滿(mǎn)了與您類(lèi)似的產(chǎn)品？
還是那ヽ(′?｀)ノ句老話(huà)，假如在準備階??段失敗了，那就準備好失敗吧。Fail to prepare, prepare to fail.
三、進(jìn)入市場(chǎng)策略要素
建立GTM戰略就像(xiang)制造F1賽車(chē)一樣。您需要所有的零件拼接一起，才能使其從坑中飛出。如果您想走捷徑并急于完成工作，將大概(°o°)率不會(huì )有好的結果。因此，請花費相當時(shí)間和精力來(lái)制定有效的GTM戰略，并考慮以下五個(gè)基本要素：
市場(chǎng)定義：銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)您將瞄準哪些市場(chǎng)？
客??(ke)戶(hù)：這些市場(chǎng)的目( ???)標受眾是誰(shuí)？
分銷(xiāo)模式：您打算如何向客戶(hù)交付產(chǎn)品或服務(wù)？
產(chǎn)品消(xiao)息傳遞和定位：與市場(chǎng)上其他產(chǎn)品或服務(wù)相比，所售產(chǎn)品及其獨特價(jià)值或主要區別是什么？
價(jià)格：每個(gè)客戶(hù)群的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格應如何制定？
這里已經(jīng)概述了基本功能，讓我們來(lái)將它們付諸實(shí)踐。
四、如何??制定上市策略？
步驟1：了解您的客戶(hù)
可以說(shuō)，在做任何??事情之前，您都需要了解目標客戶(hù)，即決策者和用戶(hù)角色。如果您不知道他們要解決的問(wèn)題，那??您就不可能相對應提供解決方案；所做的一切也變成了閉門(mén)造(zao)車(chē)。
據哈佛商業(yè)評論的報道/調查顯示，在每一筆B2B采購中，共有6.8人( ???)參與了采購過(guò)程。毋庸置疑，每筆交易的經(jīng)手的人數實(shí)在是不少。但如果您計劃適當，就會(huì )立即吸引他們購買(mǎi)產(chǎn)品。
讓我們來(lái)看看參與該周期的每個(gè)人及其各自的作用：
發(fā)起人 Initiator:最開(kāi)始對您的產(chǎn)品/服務(wù)感興趣的人，開(kāi)始(′?｀*)了整個(gè)的購買(mǎi)旅程
用戶(hù) User:實(shí)際上會(huì )用到您產(chǎn)品/服務(wù)的人
影響者 Influencer:??那個(gè)支持您主張的人，即說(shuō)服其余六個(gè)需要該產(chǎn)品的人
決策者Decision-maker: 那個(gè)(ge)能做最后決定的人，通常是更資深的
購買(mǎi)者Buyer: 負責團隊/公司預算的人
批準人Approver: 將這個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)推廣到公司更廣的應用，擁有最后最后的決策權，通常是C-Lev??el的人員
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