在高性?xún)r(jià)的母嬰營(yíng)銷(xiāo)選擇中 KOL略勝一籌
當重新看待KOL的價(jià)值時(shí)，你會(huì )發(fā)現他( ?° ?? ?°)們具有天然的進(jìn)佳營(yíng)傳播優(yōu)勢?；?dòng)性高是入最KOL營(yíng)銷(xiāo)自帶的特點(diǎn)。他們更像是廣告該換個(gè)思一個(gè)特定圈子里的小(xiao)明星，想要了解他們的投放影響力(╯°□°）╯︵ ┻━┻，最直接的母嬰方法是去評論區逛一逛，關(guān)注者是進(jìn)佳營(yíng)粉是黑還是路人就一目了然?；?dòng)性強讓KOL成為口碑營(yíng)銷(xiāo)的入最良好媒介，當關(guān)注者參與每一次的廣告該換個(gè)思話(huà)題( ?ω?)時(shí)，效果就已開(kāi)始積累了。投放
口碑營(yíng)銷(xiāo)是進(jìn)佳營(yíng)一個(gè)系統工程，但趙勃認為，入最想要將系統工程的廣告該換個(gè)思開(kāi)展更加有效，KOL是投放新型助燃劑。除開(kāi)軟文的合作形式，有許多新玩法能讓助燃效果更充分。比如，對奶粉品牌來(lái)說(shuō)，消費者最在意奶粉的質(zhì)量和安全。在母嬰頭條寶和嘉寶的一次合作中，??我們選擇了一位KOL??并提供給她去嘉寶工廠(chǎng)參觀(guān)并直播的方(fang)式，讓觀(guān)看者能直接感受到生產(chǎn)過(guò)程的標準化和質(zhì)量把控，傳達了(le)品牌更有保障的訊息。
“說(shuō)白了，KOL它有流(liu)量，ヽ(′?｀)ノ但他們不僅僅有流量。通過(guò)KOL，品牌既能獲取口碑，也可以為實(shí)際銷(xiāo)售引流，另外新品牌的背書(shū)，KOL也能發(fā)揮作用。這其中的核心是既要把K( ???)OL當成流量，也要將其當成明星?！壁w勃評價(jià)說(shuō)。
當然，即使嗅到趨勢，沒(méi)有具體的投放策略，品牌的努力很可能化成這一波浪潮中的小水花。這也是所有行業(yè)的??KOL營(yíng)銷(xiāo)存在的巨大路障：數量龐大而分散，質(zhì)量良莠不??齊，而價(jià)格也不透明。對站在門(mén)口徘徊的品牌來(lái)說(shuō)，僅僅是找到合適的合作方就得付出大量時(shí)間和費用，沒(méi)有幫手連入門(mén)都很難。另外，水軍成災的現象也讓品牌方們猝不及防。有數據稱(chēng)，品牌投放的KOL刷量占比高達69%，如果只是看合作者提供的自有數據，品牌(′?ω?`)方很難辨別其中的水分。
圖片說(shuō)明：通過(guò)對2016年微博、微信KOL價(jià)格趨勢的走向分析發(fā)現，KOL均價(jià)呈現快速增長(cháng)的??趨勢。 數據來(lái)源：Admaster數據后臺
如??何在KOL營(yíng)銷(xiāo)上打一手好牌？這里有幾點(diǎn)成熟的小建議
1、首先，??選取與品牌調性一致的KOL長(cháng)期合作，保證核心口碑。
不(bu)少品(╥_╥)牌在選擇KOL營(yíng)銷(xiāo)之前就有固定的品牌調性。如何洞察到相關(guān)KOL的調性?，并與品牌匹配，成了考量的具體內容。有些KOL本身就具有人格化的特色，比如此次品牌比如獲得原創(chuàng )漫畫(huà)KOL獎的“大晨媽媽手繪日記”就是其中之一，品牌方可以依次找到??自己的特點(diǎn)來(lái)匹配。
案例：
2.用KOL幫助實(shí)現跨品(T_T)類(lèi)合作，降低成本。奶粉搭配紙尿褲是個(gè)很自然的組合，在KOL營(yíng)銷(xiāo)時(shí)ヽ(′?｀)ノ，如果用好這一招不僅能提升自我品牌的形??象，還能降低合作付出的成本，這是100次硬廣都(T_T)很難達到的效果。
圖說(shuō)：母嬰頭條寶策劃的微信專(zhuān)題《購物清單：嬰童產(chǎn)品中的愛(ài)馬仕》，聯(lián)合5大品牌對10位KOL進(jìn)行文章投放，覆蓋粉絲433萬(wàn)，??閱讀數超過(guò)50w。
圖說(shuō)：電商類(lèi)KOL營(yíng)銷(xiāo)示例 圖片來(lái)源：母嬰頭條寶
圖片來(lái)源：母嬰頭條寶
值得慶幸的是ヾ(＾-＾)ノ，母嬰行業(yè)和品牌方在KOL營(yíng)(?⊿?)銷(xiāo)中已經(jīng)積累了??不少經(jīng)驗。此次頒獎典禮上榮獲良好口碑的品牌中，不乏有在KO??L營(yíng)銷(xiāo)中嘗到甜頭者。當然，在這背后少不了母嬰網(wǎng)紅們的貢獻?？梢灶A見(jiàn)的是，未來(lái)??會(huì )有新的媒介形式更迭出現，重要的不是僅僅跟隨變化，摸清形式(╯‵□′)╯背后的邏輯對更為重要。對當下母嬰品牌而言，KOL??已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最不能錯過(guò)的一趟車(chē)，各位老司機準備好了么？
關(guān)于母嬰頭條寶
母嬰頭條寶成立于2015年，是目前中國最大的母嬰KOL營(yíng)銷(xiāo)機構。母嬰頭條寶已合作達人超過(guò)3000＋，粉絲受眾過(guò)億；合作內容包含圖文、視頻、直播等多種形式；同時(shí)覆蓋微信、微博、淘寶達人、京東達人等4大平臺，更是淘寶以及京東官方認(′?｀*)證MCN。母嬰頭條寶致力于為品牌提供超性?xún)r(jià)比的傳播方案kol營(yíng)銷(xiāo)，幫助品牌實(shí)現品效合一！
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