教育是大營(yíng)空間巨大的市場(chǎng)。??無(wú)論年齡、銷(xiāo)短階層，板限對知識改變命運的制教渴望，使全民對教育的育行業(yè)萬(wàn)億市熱情空前高漲，小初高(?????)、場(chǎng)爆幼兒教育、大營(yíng)文(′?_?`)體培訓、銷(xiāo)短語(yǔ)言培訓、板限職業(yè)教育幾乎同時(shí)爆發(fā)。制教然而對于從業(yè)者而言，育行業(yè)萬(wàn)億市這似乎是場(chǎng)爆最好的時(shí)代，卻有著(zhù)最難的大營(yíng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。新??東方“中國合伙人ヽ(′?｀)ノ”的銷(xiāo)短增長(cháng)奇跡難以復制，學(xué)而思K12的板限培優(yōu)思路也需要政策空間，焦慮同樣在教育從業(yè)者心頭蔓延。
情懷撐起的教育市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)卻關(guān)系生??存(cun)
研究數據顯示，2017年中國教育市場(chǎng)總規模超9萬(wàn)億(??-)?元，然而每家??教育機構??都有本難念的經(jīng)。新東方、學(xué)而思之外，以(′▽?zhuān)?藍翔、尚德機構為代表的職業(yè)教育、遍地開(kāi)花的藝術(shù)培訓班、需求旺盛但因輿論事件而陷入低谷的幼兒教育等，都凸顯時(shí)勢(°ロ°) !造英雄的行業(yè)特點(diǎn)。如今，傳統教育巨??頭陷入增長(cháng)瓶頸，新興勢力仍在探索出路?？v觀(guān)整個(gè)行業(yè)，有(you)四個(gè)難題待解。
總結起來(lái)，教育行業(yè)看似市場(chǎng)規模巨大的(′_｀)盛世，正在進(jìn)行的是關(guān)(guan)乎每個(gè)??機構生存的“絞殺戰”。市場(chǎng)形勢亂花迷人眼，但“時(shí)間”最為寶貴，高周轉才是教育機構生存之道。教育機構應加大營(yíng)銷(xiāo)(╯°□°）╯︵ ┻━┻力度，圍繞“快”字訣布局營(yíng)銷(xiāo)策略，誰(shuí)能快速從亂局中突圍，??以最快速度獲得生源、贏(yíng)得市場(chǎng)份額，誰(shuí)就能在當前站穩腳跟，獲得謀劃未??來(lái)的從容。
想跑贏(yíng)時(shí)間，教育營(yíng)銷(xiāo)需知“痛”而行
教育雖然是引領(lǐng)文明(ming)向前??的行業(yè)，但國內機構的營(yíng)銷(xiāo)思維卻一直相對落后，從業(yè)者勤于教學(xué)而荒于推廣。等到大家都意識到營(yíng)銷(xiāo)重要性時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)卻變得越來(lái)越難。了解當前營(yíng)銷(xiāo)的“痛點(diǎn)”，并解決，是教育機構跑贏(yíng)時(shí)間的關(guān)鍵。
第一，獲客成本高。
教育機構客單價(jià)高，??能承受較高(′▽?zhuān)?的獲客成(cheng)本，但卻不能承受無(wú)ヽ(′?｀)ノ效成本，獲客成本高的背后往往是不精準的推廣打了水(shui)漂。如果早教機構的??營(yíng)銷(xiāo)影響到的是未婚白領(lǐng)人群，(╯°□°）╯就是毫無(wú)價(jià)值的無(wú)效投放。當年學(xué)而??思用運營(yíng)e(⊙_⊙)度網(wǎng)低成本(′?ω?`)獲得大量用戶(hù)，如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家的時(shí)間都花在超級APP上，想出效果更難。不過(guò)投放方式還是可選，當你只有萬(wàn)元左右甚至幾千塊的營(yíng)銷(xiāo)預算時(shí)，是發(fā)幾篇新聞撒出去，還是在百度推廣上做些精耕細作？相信每個(gè)人心里都有一桿??秤。
第二，客戶(hù)轉化周期長(cháng)。
教育是典型的長(cháng)決策鏈路消費，考慮周期長(cháng)(′ω｀*)且會(huì )經(jīng)(jing)歷多方比較。但在這個(gè)過(guò)程中，房租(′Д` )、工資、甚至是營(yíng)銷(xiāo)推廣(guang)都一分不能少?？扇绻^(guò)于急迫地去推銷(xiāo)，選擇一些如購買(mǎi)客戶(hù)資??料打電話(huà)等方式，會(huì )招致反感。如果做品牌ヽ(′ー｀)ノ的同時(shí)能夠直接導流、引流的時(shí)候能夠兼顧到品牌情感的培養，可能會(huì )讓教育機構更滿(mǎn)意。在長(cháng)周期的決策鏈上，更??應該注重每一環(huán)節的持續滲透影響。從品牌認知、興趣偏好、對(dui)比決策到購買(mǎi)轉化，單一階段的營(yíng)銷(xiāo)并不難做，但要持續跟蹤用戶(hù)行為，做漏(′▽?zhuān)?)斗式的篩選，這就需有百度這類(lèi)平臺提供的大數據洞悉用戶(hù)、矩陣式的媒介調動(dòng)能力、以及優(yōu)質(zhì)內容創(chuàng )意與沉淀能力。
第三，渠道分散，效果無(wú)法量化與分析。
碎片化困擾著(zhù)所有行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，教育行業(yè)尤其嚴重。如今大型品牌教育機構都設立了專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部(???)門(mén)，但中小教育機(′Д` )構卻難以分出太多人力物力用以甄選渠道。如果效果無(wú)法量化，中小教育機構每一次大型營(yíng)銷(xiāo)推廣都是在拿身家性命“賭博”。通常來(lái)看，越大的平臺越安全?？赡芟旅娴膹V告銷(xiāo)售不太懂教育行業(yè)，但有體系支撐，服務(wù)相對容易做好，數據報告也不會(huì )胡來(lái)。
這些新渠??道新玩法可以參考
1、搜索+推薦
截止目前，百度推廣已經(jīng)有1萬(wàn)多家教育機構入駐，百度搜索早已是教育機構的推廣標配。但在過(guò)去一年中，百度信息流增長(cháng)迅速，并與百度搜索形成完美的共振效應。通過(guò)百度大腦深挖全網(wǎng)數據，4重核心定向，200萬(wàn)用(╯‵□′)╯戶(hù)標簽，千人千面精準定向。在7億用戶(hù)中精準識別，讓百度信息流能夠實(shí)現意圖定向，幫助教育機構快速鎖定目標(′；ω；`)人群。
數據顯示，點(diǎn)擊過(guò)信息流廣告的人有11.7%會(huì )回搜??品牌，31.7%增加了相關(guān)廣告品??牌的搜索次數，同時(shí)搜索并點(diǎn)擊過(guò)信息流廣告的用戶(hù)中16.8%會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)意向。
2、聚屏
3、社交廣告
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們最主要的社交場(chǎng)，每天大量時(shí)間花費在上面。社交廣告與百度信息流類(lèi)似，多采用原生廣告形式，植入好??友分享內容當中，在擴大品牌影響力的同時(shí)提升口碑互動(dòng)量，與(yu)教育機構的需求十分相符。
4、閃投
如果每一條廣告的投放都??制定策略，依靠人力來(lái)完成，已經(jīng)難以適應這個(gè)快速變化的時(shí)代。媒體碎片化??讓??人的注意力時(shí)間大大縮短，(′ω｀)要抓住每一個(gè)消費意圖浮現的時(shí)刻?，就必須依靠機器及時(shí)匹配。閃投等新產(chǎn)??品能夠通過(guò)關(guān)鍵詞拓展模塊、優(yōu)選詞短語(yǔ)匹??配從而捕獲更多優(yōu)質(zhì)長(cháng)尾流量，并自動(dòng)生成創(chuàng )意，提升投放效率。
5、數據合作
只靠平臺大數據還不夠，教育機構自己運營(yíng)中產(chǎn)生的數據也非常重要，事實(shí)上當今任何品牌的投放，都存在“數據資產(chǎn)”積累的需要，積累越多則投放效率越高，定位越精準。比如某培訓班雖然招進(jìn)去很多人，但中途退課的人很多，可能只是因為公交車(chē)改線(xiàn)不方便來(lái)上課，但平臺沒(méi)有退課人群特征的??數據就還會(huì )向那個(gè)區域投廣告，(°o°)這就浪費資源了。
教育機構與互(?⊿?)聯(lián)網(wǎng)企業(yè)資???源互補，比如不少教育機構試圖進(jìn)(jin)軍線(xiàn)上但產(chǎn)品經(jīng)理卻多由老師轉型而來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)公司試圖向教育領(lǐng)域進(jìn)軍卻難覓專(zhuān)業(yè)教育人才，與其艱難跨界不如攜手合作。如果雙方能夠實(shí)現從數據到資源的全方位整合，以營(yíng)銷(xiāo)為切入口教育營(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)更深入的合作，將創(chuàng )造更大的市場(chǎng)空間。把抽象的經(jīng)驗變成清晰的數據教育營(yíng)銷(xiāo)，這是所有行業(yè)發(fā)展的方向，也是確保在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中始終能夠快速轉型的關(guān)鍵，因為你有深度的數據，你就能發(fā)現別人發(fā)ヾ(′▽?zhuān)??現不了的機會(huì )。
以前，機構總是先有教育，再有營(yíng)銷(xiāo)，起步慢導致?tīng)I銷(xiāo)觀(guān)念落后、水平較低，限制了教育機構的發(fā)展空間。在市場(chǎng)競爭充分、生源爭奪激烈的情(′?ω?`)況下，教育行業(yè)不能再固步自封，必須學(xué)習其他行業(yè)先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，結合教育行業(yè)(ye)特點(diǎn)探索自己的營(yíng)銷(xiāo)道路。而從更大的社會(huì )層面看，教育機構提(ti)升營(yíng)銷(xiāo)能力快速突圍，讓知識經(jīng)濟生意興隆，也是對社會(huì )繁榮、文明進(jìn)步作出貢獻的最佳方式。
