雅詩(shī)蘭黛爆款系列新品第七代小棕瓶在上市不到一個(gè)月的小紅小紅銷(xiāo)數時(shí)間銷(xiāo)售額破千萬(wàn)。通過(guò)分析第七代小棕瓶在小紅書(shū)的書(shū)大數據書(shū)爆營(yíng)銷(xiāo)種草，我們(′ω｀*)總結了爆款打造和長(cháng)尾搜索兩種內容營(yíng)銷(xiāo)種草策略的精準據總結異同點(diǎn)以及注意事項，供大家參考借鑒。營(yíng)銷(xiāo)
根據品牌影響力(li)和產(chǎn)品特性，內容種草營(yíng)銷(xiāo)可以選擇爆款打造策略或長(cháng)尾搜索策略??。品千
選擇爆款打造的紅書(shū)產(chǎn)品，需要有足夠的內容話(huà)題性。作為世界知名品牌的種草??雅詩(shī)蘭黛，歷經(jīng)六代更迭至第七代??。策略小棕瓶全新產(chǎn)品理念：創(chuàng )新時(shí)鐘肌因信源科技，小紅小紅銷(xiāo)數加速肌因修護，書(shū)大數據書(shū)爆年輕由你掌握。精準據總結非常適合采用爆款打造策略。營(yíng)(?_?;)銷(xiāo)
筆者觀(guān)察了雅詩(shī)蘭黛全新第七代小棕瓶的款新7月20日-8月31日的所有品牌合作筆ヽ(′ー｀)ノ記發(fā)現：筆記內容全部圍繞“信源因子”，從科技概念、產(chǎn)品成分等子方向展開(kāi)測評。通過(guò)聚焦第七代小棕瓶的最大優(yōu)勢點(diǎn)，快速擴大影響力。這是主流的爆款打造手法，聚焦產(chǎn)品的某個(gè)??優(yōu)勢點(diǎn)進(jìn)行種草營(yíng)銷(xiāo)，使其成為產(chǎn)品的獨特標簽。
▲ 千瓜數據—熱門(mén)筆記
但不是每個(gè)品牌都有這樣具備足夠話(huà)題性的產(chǎn)品。這時(shí)可以采用內容種草的第二種策略：長(cháng)尾搜索策略，選擇種草內容多元化。結合產(chǎn)品特點(diǎn)，盡可能地去占據小紅書(shū)消費者??的熱搜關(guān)鍵詞。比如小棕瓶一般是特(te)指雅詩(shī)蘭黛的小棕瓶，但也能看到(′ω｀*)其他產(chǎn)品采用小棕瓶這個(gè)標簽，來(lái)提高自己產(chǎn)品被搜索的概率。
關(guān)鍵點(diǎn)在于種草內容對熱搜關(guān)鍵詞進(jìn)行全面覆蓋，包括人群、使用場(chǎng)景、產(chǎn)品外觀(guān)、??功能等等，盡可能增加產(chǎn)品被搜索的概率。熱搜關(guān)(guan)鍵詞運營(yíng)方面可參考《小紅書(shū)熱搜詞運營(yíng)全技巧，助力品牌輕松獲取細分領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)流量》。
當然，(????)聚焦產(chǎn)品的某個(gè)優(yōu)勢點(diǎn)和種草內容多元化并不沖突，二者完全可以結合起來(lái)。只是在預算一定的情況下，種草內容方向要有所側重，營(yíng)銷(xiāo)效果更佳。
7月20日-8月31日種草達人分布圖顯示，雅詩(shī)蘭黛第??七代小棕瓶的種草達人以素人和初級達人為主，二者占94.5%，腰部達人、頭部達人、知名KOL共97名，合計占比5.5%。??從各層級達人分布上，呈金字塔狀分布。這也是小紅書(shū)經(jīng)久不??衰的達人投放策略。通過(guò)金字塔矩陣的明星、知名KOL/頭部達人、腰部達人、初級達人、素人去一層層擴散出產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn)。
▲ 數據來(lái)源—千瓜數據
7月20日-8月31日品牌合作筆記達人分布圖顯示，雅詩(shī)蘭黛第七代小棕瓶品牌合作(╬?益?)筆記達人中，42名為腰部達人，占比84%；8名為頭部達人，占比16%。雅詩(shī)蘭黛在品牌合作筆記投放上，主要選擇投放腰部達人(′ω｀)。
▲ 數據來(lái)源—千瓜數據
7月20??日-8月31日的雅詩(shī)蘭黛第七代小棕瓶相關(guān)品牌合作筆記平均聲量為1152，(′?ω?`)高于平均聲量的筆記篇數為13篇，其中5篇頭部達人的品牌合作筆記，8篇腰部達人的品牌合作筆記。除了聲量第一的是頭部達人的品牌合作筆記外，聲量第二至第五名的均為腰部達人的品牌合作筆記。
▲ 注：藍色的為頭部達人品牌合作筆記的聲量、紫色為腰部達人品牌合作筆記的聲量
品牌??合作筆記的粉絲聲量比（粉絲聲量比(bi)=達人粉絲數/單篇筆記的聲量，比值越小，說(shuō)明性?xún)r(jià)比越高）顯示，頭部達人的品牌合作筆記粉絲聲量比為440，腰部達人的粉絲聲量比為229。也就是說(shuō)在同等粉絲量的情況下，雅詩(shī)蘭黛投??放的這些腰部達人的品牌合作筆記的??聲量會(huì )是頭部達人的1.92倍左右。
從聲量排名和合作品牌筆記的粉絲聲量比來(lái)看，腰部達人的性?xún)r(jià)比更高。從達人(ren)投放上，腰部達人依然是品牌方最為青睞的重點(diǎn)投放對象，與實(shí)際數據相符。這也跟小紅書(shū)平臺去中心化的平臺屬性有關(guān)，內容優(yōu)質(zhì)的種草筆記能( ?▽?)夠獲得較高的流量ヽ(′ー｀)ノ扶持，粉絲量并不是唯一標準。
千瓜數據熱門(mén)筆記數據顯示，7月20日-8月31日雅詩(shī)蘭黛第七代小棕瓶相關(guān)種草筆記共1812篇，筆記聲量總量16.28萬(wàn)。種草筆記投放的時(shí)間節點(diǎn)上，從新品發(fā)布會(huì )當天（7月20日）就開(kāi)始小規模的日常性投放，8月1日起筆記數量開(kāi)始呈迅速上升趨勢，8月13日單日種(′_｀)草筆記聲量107篇達(da)到峰值。8月20日至今，每天的種草筆記維持在50篇左右。
▲ 數據來(lái)源—千瓜數據
雅詩(shī)蘭黛第七代小棕瓶7月20日-8月31日共有50篇品牌合作筆記，7月20日-8月14日平均每天投放0.5篇品牌合作筆記，8月15日-8月31日投放(′_｀)數量明顯增加，平均每天投放2.(╯°□°）╯︵ ┻━┻1篇品牌合作筆記。
在投放時(shí)間節點(diǎn)上，新品的內容種草策略基本一樣。在新品上市后，前期以鋪墊預熱為主，先進(jìn)行小規模的日常性??投放；在內容種草營(yíng)銷(xiāo)沉淀一定的聲量和影響力的時(shí)候，再加大品牌合作??筆記的投放數量，進(jìn)行引爆收割，實(shí)現更高的ROI。
▲數據來(lái)源—千瓜數據
雅詩(shī)蘭黛第七代小棕瓶新品發(fā)布會(huì )當天，就在小紅書(shū)發(fā)布“全新第ヽ(′?｀)ノ七代小棕瓶”話(huà)題活動(dòng)。千瓜數據熱門(mén)話(huà)題榜顯示，“全新第七代小棕瓶”近30天話(huà)題瀏覽增量上漲444.??43萬(wàn)，參與人數增量1595人(ren)次，相關(guān)筆記增量1304篇，聲量增量5.78萬(wàn)。從瀏覽量和參與人數走勢圖來(lái)看，依然處于穩健上升趨勢。一個(gè)月左右的時(shí)間獲得663萬(wàn)互動(dòng)瀏覽量，參與??人數超過(guò)2000。
▲ 千瓜數據(′▽?zhuān)?—話(huà)題分析
▲ 千瓜數據—熱門(mén)話(huà)題榜
在話(huà)題活動(dòng)方面，除了注重話(huà)題的內容外，還可??以通過(guò)活動(dòng)獎勵，提高小紅書(shū)用戶(hù)的自發(fā)傳播的積極性。比如魅可與王者ヽ(′ー｀)ノ榮耀的5款聯(lián)名唇膏，在活動(dòng)期間發(fā)布相關(guān)筆記即有機會(huì )獲得任意一只聯(lián)名唇膏。該話(huà)題活動(dòng)互動(dòng)瀏覽量600萬(wàn)左右，但參與人數為1.0萬(wàn)，是“全新第七代小棕瓶”話(huà)題活動(dòng)的5倍。
▲ 圖片來(lái)源—小紅書(shū)
新品內容營(yíng)銷(xiāo)的爆款打造策略和長(cháng)尾搜索策略，主要的區別在于是聚焦產(chǎn)品的某一優(yōu)勢點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)的內容營(yíng)銷(xiāo)，還是從種草內容的多元化出發(fā)，盡可能地涉及更多消費者的熱搜關(guān)鍵詞。二者并不是對立關(guān)系，而是要有所側重，更容易實(shí)現較高的ROI。在內容種草營(yíng)銷(xiāo)方面可以注意以下幾點(diǎn)：
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（作者：百度優(yōu)化）