最近這幾年國貨的淘寶風(fēng)越刮越大，從最開(kāi)始能夸的彩妝只有價(jià)格，能吸引人的應該樣做營(yíng)銷(xiāo)也只有價(jià)格，一般只有手頭緊卻不得不買(mǎi)的淘寶時(shí)候才會(huì )買(mǎi)國貨(╯°□°）╯︵ ┻━┻。
以前國貨被瘋狂吐槽：嚴重抄( ???)襲，彩妝(???)產(chǎn)品質(zhì)量差(╬?益?)…，應該樣做營(yíng)銷(xiāo)到現在質(zhì)量和品質(zhì)都變得越來(lái)越好，淘寶不再只是彩妝單一的抄襲大牌，慢慢走上自主研發(fā)之路，應該樣做營(yíng)銷(xiāo)有了自己的淘寶風(fēng)格和特色。
真是彩妝應了那句話(huà)，當初的應(′?_?`)該樣做營(yíng)銷(xiāo)我你愛(ài)答不理(╬ ò﹏ó)，現在的淘寶我你高攀不起~
區花試著(zhù)總結?了一下國貨為什么會(huì )火的原因：
國貨真的很會(huì )營(yíng)銷(xiāo)
1.CS模式=顧客就是上帝
比如老牌的國貨化妝品品牌走的都是傳統的CS渠道，即線(xiàn)下實(shí)體店模式。應該樣做??營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)線(xiàn)下實(shí)體店讓消費者能直接接觸到產(chǎn)品和服務(wù)，形成穩定的用戶(hù)群體。
新興的品牌通過(guò)深度挖掘用戶(hù)需要，把客戶(hù)需求作為企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的源頭，簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是：你想要什么，我就做什么。
不少女生都是視覺(jué)動(dòng)物，經(jīng)常只看包裝買(mǎi)彩妝，再加上對標了包裝好看，價(jià)格也好看，產(chǎn)品實(shí)用，這部(╯°□°）╯︵ ┻━┻分國貨化妝品就有很多粉絲。
比如橘朵、Venues Marble 大理石眼影盤(pán)等等…
價(jià)格好看、產(chǎn)品好看實(shí)用，這還等什么，只能買(mǎi)了！
還有??一部分是以純低價(jià)山寨來(lái)吸引顧客：
比如jill leen 、不科學(xué)家就是這種，直接拿正品作為賣(mài)點(diǎn)，沒(méi)有抄不了的產(chǎn)品。
畢竟一塊Omega單色海淘還(′ω｀)要140多，而山寨的只要25，還送一塊KA的仿品。
簡(jiǎn)直是戳中了很多女孩的心理，想要花很少的錢(qián)，買(mǎi)到大牌同款產(chǎn)品。
2.找當紅明星做代言人帶貨
比如完美日記現在的代(′?｀)言人是朱正廷、自然堂的(de)代言人換了很多??，現在是歐陽(yáng)娜娜。
品牌找代言人就是看中了明星的的邊際效應和帶貨能力，利用粉絲覺(jué)得購買(mǎi)了自家愛(ài)豆代言的產(chǎn)品，就ヽ(′?｀)ノ能離愛(ài)豆更近一些的心理。
3.投放砸廣告費做軟廣
品牌爸爸當然也不會(huì )放過(guò)618和雙11之類(lèi)的購物節，會(huì )在購物節來(lái)臨之前瘋狂的砸??軟廣，美妝博主這個(gè)時(shí)候就會(huì )出很多關(guān)于國貨推薦類(lèi)的分享。
很多寶寶在鋪天蓋地的宣傳下，動(dòng)了心下了單。但區花提(ti)醒大家，請擦亮眼睛，看(kan)清哪些是真實(shí)分享，哪些是(╥_╥)軟廣(guang)植入。
4.各種聯(lián)名
通過(guò)聯(lián)名來(lái)增加大家的購買(mǎi)欲望，仿佛不買(mǎi)不是人。
卡婷??頤(╯°□°)╯和園聯(lián)名
包裝這么復古大氣好看，還是故宮、頤和園的名號，沒(méi)有理由不剁?手??！
5.產(chǎn)品包裝
好看的產(chǎn)品包裝決定了很多女孩的購買(mǎi)欲望，尤其是看到好看的、新奇的，那就走不動(dòng)道，必須買(mǎi)下來(lái)才算完。
比如這個(gè)yesic的鍵盤(pán)眼影，區花第一次看到這個(gè)包裝的時(shí)(shi)候就忍不住了，作為一個(gè)工科女，看到這種鍵盤(pán)包裝根本走不??動(dòng)道，必須買(mǎi)！
還有完美日記做了探險家眼影等等??。
不光產(chǎn)品包裝好看，試色也好看，博主出的妝教更是(shi)好看，這誰(shuí)能扛得住啊，只能先買(mǎi)為敬了！
6.賣(mài)傳統古典情(qing)懷
比如像美康粉黛取名特別有古典的意境美，感覺(jué)買(mǎi)回來(lái)之后，自己也能變成古典美人。
套路深
國貨的套路(lu)何止是深，上面的營(yíng)銷(xiāo)策略一環(huán)套著(zhù)一環(huán)，就是讓你乖乖掏空口袋。
尤其是面對社交媒體軟廣的狂轟亂炸，能理智不剁手ヽ(′ー｀)ノ的妹子真的是少之又少。
國貨真的好用嗎？
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題真的有點(diǎn)難回答，大部分國貨還是比較有(you)口碑的。
少部┐(′ー｀)┌分國貨真的只想賺快錢(qián)，國外的牌子出什么，就立馬抄襲，(′?_?`)照搬照抄；(O_O)或者是隨便做出一款產(chǎn)品就瘋狂的(de)營(yíng)銷(xiāo)，圈一波錢(qián)，然后等著(zhù)下一(′?_?`)波。
比如美康粉黛，大家在各種社交媒體上都看到過(guò)不少他家的宣傳吧。但是區花自己實(shí)測過(guò)，是真的罵臟話(huà)的難用。
就說(shuō)上面提到的唇釉吧，涂開(kāi)在手上能看到色料沒(méi)(′?_?`)有混??合均勻，有小的團塊，這就算了，還超級難卸，堪比韓國染唇液。
還有粉底，??眼膜之類(lèi)的產(chǎn)品，銷(xiāo)量做的十分好看，但??是產(chǎn)品質(zhì)量令人堪憂(yōu)，尤??其是眼膜，產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題都上(shang)了微博熱搜和電視，某些公眾號的(de)廣告里還通篇說(shuō)它好用，良心真的不會(huì )痛嗎？
希望所有的國貨都能拿出誠意，好好研發(fā)產(chǎn)品，做出ヽ(′▽?zhuān)?ノ真正的國貨之光。
產(chǎn)品推薦
最(′?_?`)后給大家推薦一下區花真正用過(guò)，覺(jué)得好用的國貨彩妝吧。
瑪麗黛佳的風(fēng)頭一直很大，不僅是第一個(gè)去??四大時(shí)裝周的國貨彩妝品牌，還是第一個(gè)入駐絲芙蘭的。
區花實(shí)名推薦他家的流蘇睫毛膏，主打中國風(fēng)的設計包裝，兩??只組合裝。
先用白色纖維延長(cháng)打底，黑色濃密。刷出來(lái)的效果超級感人，根根分明，不會(huì )蒼蠅腿，最重要的是完全不會(huì )暈，性?xún)r(jià)比很高，只要89塊！
缺點(diǎn)也是有的，刷頭有點(diǎn)粗，容易刷到眼皮上，下??睫毛不容易照顧到細節。??
完美日(′?｀)記
完美日記在最近??的購物節中，銷(xiāo)量第一。
區花重點(diǎn)推薦的是他家的反??重力唇釉，膏體超級順滑好涂，雖然是霧面，但是完全不會(huì )拔干，水化霧真的是最牛逼的。多少好看的啞光唇釉都逃脫不了拔干的命運。
顏色選擇也非常多，非常容易挑花眼ヽ(′▽?zhuān)?ノ，區花推薦G05和G06，不調皮，幾乎不會(huì )錯。
好啦，這就是今天??的全部?jì)热萘恕?/p>
