小紅書(shū)推廣攻略（小紅書(shū)種草案例解讀，拆解九頭牛品牌小紅書(shū)投放攻略?。?/h1>

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天津九安特機電工程有限公司

  更新時(shí)間：2026-05-05 08:02:14  【打印此頁(yè)】  【關(guān)閉】

夏天快到了，小紅小紅冷飲類(lèi)品牌陸續在小紅書(shū)平臺開(kāi)始種草，書(shū)推書(shū)投對于冰淇淋品類(lèi)，廣攻鐘薛高、(′?｀)略小略夢(mèng)龍、紅書(shū)八喜把守著(zhù)雪糕的種草高端價(jià)位，和路雪，案例伊利，解讀蒙牛，拆解巧┐(′?｀)┌樂(lè )茲占據競爭中顯著(zhù)的頭牛中檔價(jià)位份額，從某種意義上來(lái)講，品牌冰淇淋市場(chǎng)并不是放攻個(gè)性感的生意，但就是小紅小紅在這種情況，一個(gè)老牌的書(shū)推書(shū)投冰(╥_╥)淇淋廠(chǎng)家九頭牛，在小紅書(shū)平臺，廣攻1個(gè)月時(shí)間不到，就投出多篇大爆文，完成站外新品冷啟動(dòng)。

一、品牌概況：傳統廠(chǎng)商 老戲新唱

九頭牛隸屬青島鼎喜冷食公司，工廠(chǎng)95年就已成立，是全國規模較大的現代化生產(chǎn)雪糕、冰淇淋的生產(chǎn)廠(chǎng)家之一，產(chǎn)品有冰激凌巧克力,香草冰淇淋,冰淇淋等，之前一直靠線(xiàn)下??渠道來(lái)做，近兩年開(kāi)始做上線(xiàn)，打開(kāi)其天貓店鋪，脆筒銷(xiāo)量第一是脆筒，通過(guò)調研發(fā)現，其在其它平臺抖音并無(wú)投放，其淘寶(′ω｀*)也無(wú)做廣告宣傳，斷定這是小??紅書(shū)投放帶來(lái)的效果。

圖1：九頭牛淘寶熱銷(xiāo)排??行榜

二、投放解析：素人種草 超級爆文

在小紅書(shū)平臺，有多篇“脆筒”爆款筆記，在小紅書(shū)搜索框搜索“脆筒”下拉框已經(jīng)有九頭牛的品牌了(le)，脆筒這個(gè)單品已經(jīng)和喜茶，巧樂(lè )茲，伊利，蒙牛一起出現，足以可見(jiàn)這款單品的熱度，??下(◎_◎;)面重點(diǎn)拆解下九頭牛這款單品。

圖2：脆筒小紅書(shū)搜索下拉框

通過(guò)藝恩星數，拉取九頭牛近半年的投放情況，近半年筆記數38篇，均集中在達人發(fā)布上。

圖3：藝恩九頭牛關(guān)鍵詞數據

在達??人選擇上，65%是通過(guò)素人和35%的初級達人發(fā)布筆記，素人主要找的是1k-5k之間的粉絲量博主，初級達人粉絲找的5k-10w之間的博主。

圖4：九頭牛投放達人類(lèi)??型數據

圖5：九頭牛達人粉絲數量

重點(diǎn)拉取近38篇筆記后， 發(fā)現筆記內容??集中在測評類(lèi)，就是這38篇筆記，就產(chǎn)生3篇大(da)爆文，其中一篇爆文互動(dòng)11W。

圖6：投放筆記爆文數據合集拉取

三、爆文拆解：快遞拆(╬?益?)箱 爆文持續

在數據整理過(guò)程中發(fā)現九頭牛在小紅書(shū)的筆記均屬于非商業(yè)筆記，（非商業(yè)筆記是指沒(méi)有在小紅書(shū)蒲公英下單），斷言九頭牛沒(méi)有投放過(guò)效果廣告， 多篇爆文在近期集中產(chǎn)出且均為“脆筒”這個(gè)單品，將這些爆文從標題-圖片-正文進(jìn)行拆解后，發(fā)現都有共性特征。

圖7：4篇大爆文內容合集

1. 標題：口語(yǔ)化+行動(dòng)力

“別攔我！我要再囤十根！求別停產(chǎn)”

“大數據刷到這個(gè)沒(méi)忍住囤了一箱”(?⊿?)

“總算是沒(méi)騙我??！這個(gè)冰淇淋是真的好好吃??！

“日常推薦｜求求別停產(chǎn)??！冰淇淋之神一定要414”

筆記標題都是口語(yǔ)化的表達貼近用戶(hù)，使用感嘆號增加感召力，為什么要使用??口語(yǔ)化，因為口語(yǔ)不設防，用戶(hù)更容易接受。為什么要增加感召力？因為我們要讓客戶(hù)行動(dòng)，第一個(gè)行動(dòng)是點(diǎn)擊筆記，第二個(gè)行動(dòng)是站內外搜索購買(mǎi)。

2. 圖片：快遞拆解合集

爆火的這幾篇筆記首圖都是采用(yong)的快遞拆箱合集，再依次不同口味細節圖，拆(╯°□°）╯︵ ┻━┻箱合集是目前食品飲料商家在小紅書(shū)爆火的形式，之前在爆文創(chuàng )作中也提及到。

3. 正文：總( ?° ?? ?°)-分-總邏輯感強

內容形式都差??不多，開(kāi)頭先表達產(chǎn)品超級喜歡，然后對冰淇淋口味進(jìn)行評測，內容跟圖片契合度高。

4. 總結

產(chǎn)品在小紅書(shū)的內容投放形式都差不多，也就是1篇筆記爆之后，后面都按照這種ヽ(′▽?zhuān)?/方式去投放，當一種(zhong)風(fēng)格火之后，要把這種風(fēng)格勢能發(fā)揮到極致。

另外，在投放時(shí)機上，九頭牛三月份就開(kāi)始做預熱新品，因小紅書(shū)是種草的平臺，用??戶(hù)需要通過(guò)一定周期的種草來(lái)做決策，所以在時(shí)間布局上，需要(yao)提前進(jìn)行布局。

反觀(guān)有些品牌一上來(lái)就追┐(′?｀)┌求roi，或產(chǎn)品是上線(xiàn)后才做內容的，追求銷(xiāo)售??目的，這種思維都是錯誤的，在小紅書(shū)種草，就是要提前通過(guò)達人種草增加品牌勢能，這是個(gè)存錢(qián)的過(guò)程，后面通(′-ι_-｀)過(guò)直播或信息流，??去完成拔草的動(dòng)作，只種不收，完成不了ROI，只割不種，難以持續。

圖8：參考飛揚老師抖音存取模型

四(????)、總結

九頭牛在小紅書(shū)種??草成功，??首先聚焦核心單品，圍繞這個(gè)單品去種草；其??次是找準內容形式，將同一種爆文風(fēng)格發(fā)揮到極致(′▽?zhuān)?)；第三提前預熱影響?培養消費者心智，先存后取，增加品牌勢能。整個(gè)投放鏈路也進(jìn)一步印證超級單品是品??牌增長(cháng)的杠桿，用爆品帶動(dòng)生意。

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