2026-05-05
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關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)類(lèi)的大營(yíng)洞營(yíng)干貨，小鈞也??分享了不少文章了，銷(xiāo)運銷(xiāo)更其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)??運營(yíng)并沒(méi)有完全標準的營(yíng)經(jīng)驗干一套理論，都是貨開(kāi)要根據自己的實(shí)際情況來(lái)隨機應變的。而且作為運營(yíng)者也也是啟腦要不斷從工作、生活中積累經(jīng)驗，簡(jiǎn)單多看多想??，大營(yíng)洞營(yíng)才能不斷發(fā)展我們的銷(xiāo)運銷(xiāo)更營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)思維。接下來(lái)我們就從一些日常生活中我們經(jīng)(′_｀)常會(huì )看??到的營(yíng)經(jīng)驗干一些案例，來(lái)說(shuō)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)，貨開(kāi)希望也能給??你們一些啟發(fā)和幫ヾ(′▽?zhuān)??助。啟腦
1 同樣的簡(jiǎn)單優(yōu)惠不同的選擇
我們日常出去逛街游玩，經(jīng)常會(huì )看到商場(chǎng)店面有各種促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，大營(yíng)洞營(yíng)而且基(′?｀*)本上都是銷(xiāo)運銷(xiāo)更價(jià)格戰ヾ(?■_■)ノ促銷(xiāo)，但是營(yíng)經(jīng)驗干價(jià)格促銷(xiāo)也是有營(yíng)銷(xiāo)技巧的。技巧(?⊿?)
比如，4000元一個(gè)的沙發(fā)，促銷(xiāo)活動(dòng)是降價(jià)20%誘人，還是說(shuō)立減800元更顯優(yōu)惠？
一般第一感覺(jué)大家都會(huì )選立減800(?⊿?)元吧營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，20%低一個(gè)模糊的感念，800元卻是一個(gè)不小的數字，選800元，就覺(jué)得自己撿了大便宜了。
但是如果一個(gè)50元的水杯促銷(xiāo)，你覺(jué)得是( ?° ?? ?°)降價(jià)20%吸引人，還是說(shuō)立減10元比較好？
這個(gè)我相信很多人又會(huì )選擇立減20??%，因覺(jué)得20%將近占了50元的一半，而10元是比較小的金額，選20%就覺(jué)得價(jià)格減少了很多。
其實(shí)兩個(gè)產(chǎn)品都是減了相同的優(yōu)惠數額，但是兩種說(shuō)法卻產(chǎn)生了不同的認知，由此可以看出：
在降價(jià)促銷(xiāo)的時(shí)候，對高價(jià)產(chǎn)品，用(yong)實(shí)際優(yōu)惠金額來(lái)宣傳比較好；而對低價(jià)產(chǎn)品，用百分比折扣來(lái)宣傳應該更好。
細分總結下來(lái)就是促銷(xiāo)降價(jià)的文案寫(xiě)法要注意：當你的原價(jià)高于100時(shí)，就應該用實(shí)際優(yōu)惠金額展示折扣。而當你的原價(jià)低于100時(shí)，就應該用百分比折扣來(lái)展示。
2 礦泉水也能跨界拯救紙媒
跨界營(yíng)銷(xiāo)我們以前也(ye)講過(guò)，選擇適合自己的品牌合作，實(shí)現1+1>2，不僅有利于品牌推廣，還有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售。我們國內的成功案例，有“花露水??味的雞尾酒”，“可口可樂(lè )美妝”，“瀘州老窖香(′?_?`)水”，(//ω//)還有最近大火的“故宮口紅”。
國外比較成功的是日本的一家傳??統紙媒《每日新聞》，受到現代互聯(lián)網(wǎng)的沖擊ヽ(′▽?zhuān)?ノ很多傳統媒體，要不就是轉型要不就是倒閉。而《每日新聞》為了重新提升自己報紙的影響力，就和礦泉水來(lái)了一次跨界營(yíng)銷(xiāo)。它們將自己的內容印刷在了一批礦泉???水瓶子上，命名為New Bottle，擺在超市貨架里進(jìn)行銷(xiāo)售。
在定價(jià)層??面上，這批礦泉水價(jià)格是其它礦泉水品牌價(jià)格的一半左右，(╯°□°）╯︵ ┻━┻外加上包裝是報紙的真實(shí)內容，一下引發(fā)(′_ゝ`)了購買(mǎi)熱潮。然后《每日新聞》又在瓶身上放置了二維碼，用戶(hù)可以用手機掃碼來(lái)閱讀新聞。通過(guò)這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，《每日新聞》就贏(yíng)回(╯°□°）╯︵ ┻━┻了本來(lái)拋棄紙媒的用戶(hù)。
這就是品牌跨界營(yíng)銷(xiāo)(?Д?)的力量，創(chuàng )造力和新穎性ヽ(′ー｀)ノ相結合，開(kāi)發(fā)(fa)出品牌的新能量，給用戶(hù)新的可能，擴大品牌影響力的同時(shí)，也引發(fā)了銷(xiāo)售新熱潮。
3?? 大烤面包機還是小烤面包機？
家用烤面包機(′?｀)（售價(jià)27ヽ(′▽?zhuān)?ノ5美元）剛推出上市的時(shí)候，很多用戶(hù)對(′?｀)它都是不感┐(′ー｀)┌興趣的。首先一個(gè)新的東西呈現在大家面前，我們很多人下意識的反應就是疑問(wèn)“她對我有什么用？”“我真的需要它嗎？”“會(huì )不會(huì )不安全？”等等。
結果也可想而知，當時(shí)這個(gè)面包機的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一(′-ι_-｀)塌糊涂，然ヽ(′?｀)ノ后他們公司就求助了專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)調研公司。而營(yíng)銷(xiāo)公司最后給的方案竟然是：再推出一個(gè)新型號的面包機，不??僅個(gè)頭比現在的要大，價(jià)格也要比現有的型號高出一半左右。
聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)不可ヽ(′ー｀)ノ思議吧，但是大烤??面包機推出后，果然無(wú)人問(wèn)津，可原來(lái)型號的烤面包機的銷(xiāo)量卻開(kāi)始上升了。
這家專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)調研公(gong)司當時(shí)給出的理由??是：當消費者決定是否購買(mǎi)新鮮的物品時(shí)，都會(huì )有很多的顧慮，顧慮(′▽?zhuān)?無(wú)從對比，用戶(hù)就沒(méi)有購買(mǎi)欲，當你拿出一個(gè)可以給他實(shí)際比較的(?⊿?)物品，那自然用(yong)戶(hù)的購買(mǎi)欲就大膽了許多。
這就是“誘餌效應”的(de)作用，通過(guò)一個(gè)不合理選項，讓自己的目標選項顯得更合理，有時(shí)候我們甚至可以把(ba)競品做成自己的誘餌。
所以很多商店，會(huì )放一個(gè)價(jià)格超貴、看上去很(hen)豪華的產(chǎn)品(′?_?`)，基本沒(méi)啥銷(xiāo)量，就是為了讓自己的其它產(chǎn)品看上去不那么貴，有超值感。
4 一個(gè)實(shí)用標題簡(jiǎn)單技巧
關(guān)于標題的重??要性，很多文章都在反反復復的強調了，內容再好，用戶(hù)看到標題(ti)直接沒(méi)有點(diǎn)開(kāi)的欲望，也是失敗的。
信息時(shí)代，我們看??到一個(gè)標題，大腦是不會(huì )去做復雜??分析的，僅僅根據一些最基本的信息、欲望等馬上就會(huì )選擇是否點(diǎn)擊。(′?ω?`)所以標題需要吸引眼球、產(chǎn)生好奇、激發(fā)興趣、刺激欲望、情緒共鳴、引導行動(dòng)、制??造傳播等???等。
這就要求我們在起標題的時(shí)候注意提煉出體格或者多個(gè)興奮點(diǎn)關(guān)鍵詞，一下就能擊中用戶(hù)。我們稱(chēng)之為標題引爆詞。
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