前天，有個(gè)VIP群里的播間人問(wèn)我：為什么他的直播間總是沒(méi)有人？
我相信，這也是直播所有剛做直播帶貨團隊最容易困擾的問(wèn)???題，今天就來(lái)從流量方面來(lái)解釋一下這個(gè)問(wèn)題。銷(xiāo)量
帶貨直播間沒(méi)有人本質(zhì)上是原因兩個(gè)原ヽ(′?｀)ノ因
第一個(gè)原因：推了人，你留不住(°ロ°) !人。貨直
第二個(gè)原因：毫無(wú)規劃，播間胡亂操作，直播迷茫，銷(xiāo)量相信玄學(xué)！原因(yin)
第三個(gè)原因：造成系統誤判，貨直推的播間流量精準度很不對(dui)。
第一個(gè)原因：推了人，你留不住人。
1、人貨場(chǎng)太普通，太隨便
有的人是，人貨場(chǎng)實(shí)在太太太普通啦，從起號開(kāi)始就是這樣，一直都沒(méi)有起來(lái)過(guò)。比如，主播的話(huà)術(shù)沒(méi)有框架，沒(méi)有文案，直播節奏怎么把控也是一臉懵。越?jīng)]有人的??時(shí)候，直播情緒越差。更有甚者，主播在直播間邊直播，邊看電視。。。產(chǎn)品上沒(méi)經(jīng)過(guò)任何挑選，沒(méi)有贈品策略，起號期，產(chǎn)品本來(lái)是通用商品，竟然還在預售。。。明確在鏈接下邊紅字表明，??發(fā)貨期為10天后或者30天后？??這怎么可能會(huì )有轉化(hua)。。
2??、沒(méi)有任何營(yíng)銷(xiāo)策略
因為你直播間的核心價(jià)值輸出是沒(méi)有確立好的，也就是當別人進(jìn)到你的直播間，( ?° ?? ?°)你在跟別人說(shuō)，歡迎來(lái)到我的直播間，我剛剛開(kāi)播，請跟我交個(gè)(′?_?`)朋友，我請問(wèn)你，你剛剛開(kāi)播，別人憑什么要跟你交朋友??？你直播間講不出對(′?_?`)用戶(hù)有用的內容，沒(méi)有利他的話(huà)題，沒(méi)有利他的思維，別人當然不愿意停留在你的直播間了。
如(ru)果我問(wèn)??你，人貨場(chǎng)，哪個(gè)最重要？
你會(huì )覺(jué)得都很重要！
那如果非得選擇一個(gè)呢？
我選擇貨！
前期起號的時(shí)候，你的產(chǎn)品選擇得慎重再慎重！比如說(shuō)女裝，女裝吃的是款不是價(jià)格，所以你再低的價(jià)格，也是造成讓人搶購薅羊毛，那如果你款式對，價(jià)格比競爭對手略低，流量精準???的情況，成交是絕對沒(méi)有問(wèn)題的。
那如果??是標品呢？你就要學(xué)會(huì )玩贈品，
比如一個(gè)家具辦公(gong)椅，你的競爭對手他們在抖音上賣(mài)299一個(gè)，你起號期可以打個(gè)8折，239元一個(gè)，但是這不夠，你得加幾個(gè)合適的贈品，促使直播間需要的人現在就下單。
關(guān)于贈品，很多人喜??歡用7天無(wú)理由退換貨，運費險之類(lèi)的，這??┐(′?｀)┌種不叫贈品，這叫售后標配，任何直播間都有的。你的贈品必須是和本產(chǎn)品關(guān)聯(lián)相近的產(chǎn)品。既然是辦公椅，你能不能送個(gè)U型枕，再送個(gè)靠墊？這些成(cheng)本(′Д` )都是很低的，2個(gè)產(chǎn)品成本加起來(lái)都不超過(guò)40元，而且這樣你就有了競爭力了呀。
因為剛開(kāi)播，你會(huì )付費拉同行流量，俗稱(chēng)投對標賬號。這些同行的流量進(jìn)來(lái)一看，昨天在別人家299只有椅子，你這里239(′Д` )還送靠墊和U型枕，是不是會(huì )容易從那邊退款，這邊下單，或者還在那邊猶豫的用戶(hù)在你這里下單？
這種是不是精準用戶(hù)？
而且有了贈品的話(huà)，你的主播話(huà)術(shù)里邊(bian)就可以有內容了呀。。對不對？
第二個(gè)原因：毫無(wú)規劃，胡亂操作，迷茫，相信玄學(xué)！
1、付費流量毫無(wú)規劃
2、短視頻流量爆發(fā)產(chǎn)生的錯覺(jué)
還有一種情況，就是開(kāi)播的時(shí)候上傳了短視頻，不知道為何某一個(gè)短視頻爆了(′▽?zhuān)?)，然后前面幾場(chǎng)賣(mài)的還可以，整個(gè)團隊激情滿(mǎn)滿(mǎn)，所有人都沉浸在發(fā)財的幻想中。。。突然一(╬?益?)天，那一個(gè)短視頻涼了，直播間的整體場(chǎng)觀(guān)也跟著(zhù)涼涼，整個(gè)團隊開(kāi)始到處找原因，最終找到的原因可能是
寬帶I??P問(wèn)題，口碑分從4.8掉(′_ゝ`)到4.7分的問(wèn)題，主播上班沒(méi)化妝問(wèn)??題，等等一系列的非邏輯上的玄學(xué)問(wèn)題。最終，到處求師拜訪(fǎng)大神，被淪為待割的韭菜！
第三個(gè)原因：造成系統誤判，推的??流量精準度很不對。
很多團隊，看到別人直播間起號用憋單模式，(′▽?zhuān)?自己也搞憋單模式，產(chǎn)品也沒(méi)選對，比如，賣(mài)家具的，剛開(kāi)播竟然用襪子在憋單，憋不上去，到處找原因，后來(lái)看了我的文章說(shuō)，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比沒(méi)辦法引起用戶(hù)關(guān)注，就換了牛逼點(diǎn)的產(chǎn)品，一個(gè)臺燈，用5.9(′_｀)元去憋。這次是憋上去了，在線(xiàn)人數也能拉到500+，人數上去了，然后就大(da)量放單，結果發(fā)現，臺燈是賣(mài)了不少，也虧了不少，自己的家具是一件都賣(mài)不出去(???)。。。正在看的你是不是這種情況？為什么？因??為你的賬號人群變了啊，來(lái)的流量全是薅羊毛的人群。。。
總結：
想要直播間有人，就得先解決流量精準度的問(wèn)題，再(???)解決直播間轉化(hua)的問(wèn)題。
然后，讓直播間的數據越來(lái)越好，抖音系統就會(huì )給你推送你真正想要的人群，讓抖音認ヽ(′▽?zhuān)?ノ識到，進(jìn)到你直播間的人是能消費的，你能夠從真正商業(yè)用戶(hù)身上掏出錢(qián)為抖音帶來(lái)利益的，或者是你能幫抖音滿(mǎn)足所有喜歡抖音的客戶(hù)，那他就會(huì )給你持續的推流，而且給你推精準的流量，如果給你(′?｀*)推了精準流量，你能在直播間讓顧??客產(chǎn)生他需要的消(xiao)費，那么就會(huì )形成一個(gè)良性循環(huán)。。。
所以一切玄學(xué)，一切技巧只是短時(shí)間內在哄騙自己，真正想把直播間做好，一定要解決這兩大問(wèn)題。
抖音是一個(gè)興趣電商，我們直播帶貨只是其中的一個(gè)渠道，所以，既然(′▽?zhuān)?)是興趣，抖音給賬號推流的標簽是隨著(zhù)直播間(°ロ°) !的變動(dòng)而變動(dòng)的，那么怎么判定自己的賬號??標簽準不準呢？
直播帶貨，在當下可謂是大火大熱的帶貨方式，通(tong)過(guò)結合線(xiàn)下和線(xiàn)上，即在線(xiàn)直播與線(xiàn)下物流相結合的方式，打造流量閉(╯‵□′)╯環(huán)，縮短了訂單交易的途徑。實(shí)體店開(kāi)啟直播之后，通過(guò)(guo)讓導購員化身為主播進(jìn)行帶貨，融合了線(xiàn)上直播和線(xiàn)下銷(xiāo)售的方式。直播帶貨被越來(lái)越多的(de)人認可，不斷有人加入到直播大軍之中，直播環(huán)境也漸漸地變成了“萬(wàn)物皆可直播”的環(huán)境。
不論是什么行業(yè)，都可以通過(guò)開(kāi)啟帶貨直播來(lái)增加自己的銷(xiāo)售渠道，提升自己的競爭力，并且能夠獲得更多的收益。目前直播┐(′д｀)┌帶貨處于全面直播的情況下，所以有些人會(huì )??認為直播帶貨是個(gè)非常簡(jiǎn)單的東西，其實(shí)則不然，有的人在開(kāi)啟直(zhi)播間之后，發(fā)現直播間人氣低迷;有的則是直播間人氣很??高，但是活躍的觀(guān)眾一樣很少，難以??通過(guò)帶貨賣(mài)出更多產(chǎn)品。
這里，運營(yíng)喵就教大家如何提高直播間的人氣，ヽ(′ー｀)ノ要避開(kāi)哪些雷區，從而更好的活躍直播間的氛圍。
開(kāi)啟直播帶貨，有許多人會(huì )犯的錯誤，也是最為致命的錯誤，就是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山直接進(jìn)行帶貨，沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何鋪墊。很多人會(huì )認為，通過(guò)簡(jiǎn)單粗暴的開(kāi)啟帶貨，能將更多的時(shí)間用于帶貨之上，從而得到更高額度轉化率。
但是，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山直接帶貨會(huì )引起絕大部分用戶(hù)的反??感，會(huì )導致用戶(hù)認為商家只(zhi)是單(′ω｀)純的想要賣(mài)出自己的貨品，從而不再繼續觀(guān)看下去。所以，我們要正確的把握直播帶貨的環(huán)節，首先是主播先進(jìn)行自我介紹，然后進(jìn)行獲得預熱、??活動(dòng)宣傳，才能開(kāi)始進(jìn)入帶貨的環(huán)節。
前面所做的工作是為帶貨環(huán)節進(jìn)行鋪墊，讓直播自然而然的進(jìn)入帶貨環(huán)節，防止用戶(hù)反(fan)感，同時(shí)也能吸引用戶(hù)進(jìn)行下單。
直播間人氣低迷的原因不外乎兩個(gè)，要么沒(méi)有觀(guān)眾，要么是觀(guān)眾不愿意進(jìn)行互動(dòng)。對于第一個(gè)原因，相對??比較好解決，這里就不細說(shuō)了。對于第二個(gè)原因，我們可以通過(guò)主播積極的進(jìn)行互動(dòng)，解答用戶(hù)的疑慮，與彈幕交流，才能活躍直(???)播間的氛圍。
具體的做法也相對簡(jiǎn)單，在開(kāi)啟直播時(shí)，每次有新用戶(hù)進(jìn)入直播間都會(huì )發(fā)出提示，主播要對??新進(jìn)入直播間的觀(guān)眾進(jìn)行歡迎，讓觀(guān)眾在直播間中找到歸屬感。
作為主播，需要自己調動(dòng)直播間的氛圍，在直播過(guò)程中可以穿插??一些抽獎活動(dòng)，發(fā)放紅包和優(yōu)惠券獎勵，讓用戶(hù)積極發(fā)送彈幕進(jìn)行參與。直播間人氣的高低在于主播粉絲的數量(liang)，如果主播的粉絲足夠多，就能獲得比較高的直播人氣。
所以主播在直播的過(guò)程當中，需要引導沒(méi)有關(guān)注直播間的觀(guān)眾關(guān)注直播??間，才能為下次開(kāi)播帶來(lái)更多的直播人氣。
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