電子商務(wù)平臺的電商營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

網(wǎng)站優(yōu)化和推廣作為??網(wǎng)站運營(yíng)的主要組成部分，也是臺??的推廣網(wǎng)站前期的重中之重。做好優(yōu)化和前期的營(yíng)銷(xiāo)推廣對于網(wǎng)站的發(fā)展起著(zhù)決定性作用。作為目前B2C商城該如何??做推廣和優(yōu)化，電商有如(ru)下幾點(diǎn)建議：

1.B2C主要在網(wǎng)上開(kāi)展業(yè)務(wù)，臺的推廣那么網(wǎng)絡(luò )的營(yíng)銷(xiāo)根基是尤為重要的。 網(wǎng)絡(luò )的電商根基就是作為網(wǎng)站的生存之本，首先從網(wǎng)站的臺的推廣整體??建設說(shuō)起。網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)策劃建設要符合B2C商城的定位和市場(chǎng)需求，分析做好策劃和調查，電商根據實(shí)際做出建設方案。臺的推廣建設方案中要體現技術(shù)優(yōu)化點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站方案實(shí)施過(guò)程要做好美工和布局??，電商做到良好的臺的推廣體驗。由于電子商務(wù)(wu)B2C網(wǎng)站受眾的營(yíng)銷(xiāo)特殊性，網(wǎng)站在建設的時(shí)候應該把“客戶(hù)??體驗”放在第一位，在進(jìn)行頁(yè)面布局的時(shí)候應該著(zhù)重考慮客戶(hù)的需求程度、方便程度。在欄目規劃方面，產(chǎn)品和資訊??也應該迎合用戶(hù)的喜好，用戶(hù)最想要了解的信息、用戶(hù)最喜歡的信息、對用戶(hù)來(lái)說(shuō)最重要的信息，都應該在頁(yè)面里面得以體現，讓客戶(hù)??看到商品就產(chǎn)生購買(mǎi)欲。這一步相當于實(shí)體店的(de)店面建設和裝修，重要性不用說(shuō)了。

2.B2C網(wǎng)站的SEO：要有良好的SEo優(yōu)化，才能保證后期推廣取得良好的效果。 做好網(wǎng)站的體驗，之后就是在網(wǎng)站實(shí)現良好的優(yōu)化，提高網(wǎng)站域名的PR值、搜索引擎收錄、??鏈接、關(guān)鍵字等。

3.根據面對的客戶(hù)群做出推廣方案。 必須根據去深入調查，分析需求點(diǎn)和推廣點(diǎn)的結合。主??要精力應該放在網(wǎng)絡(luò )上，對于具有網(wǎng)購經(jīng)驗ˉ\_(ツ)_/ˉ的人群要采取精準營(yíng)銷(xiāo)。前期最好能抓住這部分人群，因為他們是網(wǎng)購最為直接的潛在客戶(hù)。

4.網(wǎng)上推廣可以采取社區推廣、群推廣、論壇推?廣、郵件推廣、SNS推廣、實(shí)時(shí)聊天工具推廣。 這種方式最為經(jīng)濟的推廣方式之一，也是傳統的推廣方式，目前效果在逐漸下降.

5.網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)

6.導購網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導購社區等網(wǎng)站推廣

選擇幾家合適的導購網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導購社區發(fā)布網(wǎng)站的打??折等活動(dòng)信息，此類(lèi)網(wǎng)站是(shi)B2C商城導購員，可以通過(guò)他們讓客戶(hù)更多了解。

網(wǎng)站聯(lián)盟是網(wǎng)站推廣最為有效的方式之一，國內知名的百度聯(lián)盟等等。

8(′?｀*).搜索引擎競價(jià)排名推廣

這是付費的方式，付出昂貴的代價(jià)，可能會(huì )收獲很大。

9.采用DM直投產(chǎn)品分類(lèi)目錄推廣

把B2C商城的產(chǎn)品印制(′▽?zhuān)?成海報形式，和超市的直投海報一樣，進(jìn)行投遞。海報體現網(wǎng)絡(luò )購物的優(yōu)勢和便利，這樣讓客戶(hù)通過(guò)ヽ(′▽?zhuān)?ノ海報了解網(wǎng)站和產(chǎn)品，然后吸引上網(wǎng)。

在搜索引擎方面??，一個(gè)網(wǎng)站80%的流量來(lái)自于搜索引擎，是否利于收錄和網(wǎng)站排名很大程度上關(guān)系到了網(wǎng)站流量和客戶(hù)轉換率，因為網(wǎng)站必須針對搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。

第一：資料的收集與統計

1.市場(chǎng)需求分析

2.用戶(hù)結構分析

4.購買(mǎi)行為分析

5.現狀分析：競爭對手分析，自身優(yōu)勢劣勢分析

第二：網(wǎng)絡(luò )詳細推廣方案

1.目標的制定：

需要完成的任務(wù)電子營(yíng)銷(xiāo)推廣，包括IP,PV,UV,顧客轉換率,注冊用戶(hù)。增加市場(chǎng)占有??率多少(shao)。銷(xiāo)售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿(mǎn)意度多少。以及完成時(shí)間的制定。

2.網(wǎng)??站初期的推廣：

針對搜索引擎進(jìn)行SEO優(yōu)化，目前網(wǎng)站百分之八十以上的訪(fǎng)問(wèn)量依賴(lài)于搜索引擎，所以網(wǎng)站必須針對搜??索引擎進(jìn)行優(yōu)化。增加客戶(hù)發(fā)現并訪(fǎng)┐(′?｀)┌問(wèn)網(wǎng)站的??可能性??。

A、向各大搜索引擎提交網(wǎng)站地址

B、友情鏈接，與合作伙伴及行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建立??鏈接。

C、配合公司其他部門(mén)對網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )媒體宣傳。

D、網(wǎng)絡(luò )資源合作，利用網(wǎng)絡(luò )共享資源對網(wǎng)站和產(chǎn)??品??進(jìn)行推廣，增加訪(fǎng)問(wèn)量，增強(qiang)客戶(hù)對品牌的認識，搜索引擎的排名優(yōu)勢和網(wǎng)站的權威性。

E、網(wǎng)絡(luò )炒作，網(wǎng)絡(luò )初期由于品牌影響力有??限，利(◎_◎;)用網(wǎng)絡(luò )炒作可以快速提高知名度，達到初期效果。

3.網(wǎng)站運營(yíng)期的推廣：

A、網(wǎng)絡(luò )廣告投放，比如阿里媽媽,GoogleAdsense,??等PPC網(wǎng)絡(luò )??廣告；針對目標客戶(hù)進(jìn)行廣告投放。

B、軟文宣傳，針對產(chǎn)品及行業(yè)知識結合電子書(shū)、免費內容等有價(jià)值的免費產(chǎn)品，以病毒式營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行口碑傳播，增強品牌認識度，以提高客戶(hù)認可。

D、會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)，對網(wǎng)絡(luò )上??中小型站點(diǎn)進(jìn)行會(huì )員制許可營(yíng)銷(xiāo)，加大營(yíng)銷(xiāo)成面。??可以將下線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )延伸到網(wǎng)絡(luò )各個(gè)地方。

E、網(wǎng)絡(luò )調研，經(jīng)常的進(jìn)行健康或者生活性的促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )調研，精準的調研可以很快(′?ω?`)的收到目標客戶(hù)所反??饋的信息，并加強品牌引導。

4.網(wǎng)站成熟期的推廣：

公共關(guān)系推廣，利用博客電子營(yíng)銷(xiāo)推廣，社區論壇，網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)進(jìn)行品牌權威的樹(shù)立。使顧客的購買(mǎi)欲轉化為購買(mǎi)行為。

B、特殊專(zhuān)題策劃，各型節假日，紀念日，特殊事件，進(jìn)行大型專(zhuān)??題宣傳，如冠名某項網(wǎng)絡(luò )事件，舉辦網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò )中(′ω｀)融入產(chǎn)品宣傳。

D、加入C2C平臺或B2C平臺網(wǎng)絡(luò )店鋪，形成自主商城，中介平臺，線(xiàn)下實(shí)體多鐘??銷(xiāo)售??模式。

網(wǎng)站以及產(chǎn)品在平時(shí)推廣中要融入進(jìn)生活。把網(wǎng)址或產(chǎn)品加入到任何辦公地點(diǎn)。如信封，名片，包裝盒等地;企業(yè)內部標識，公司印刷物品，合作伙伴等地深入網(wǎng)站或產(chǎn)品宣傳。

第四：預期收益與效果評估

對網(wǎng)絡(luò )推廣措施進(jìn)行有效評估。流量統計分析(′Д` )，顧客來(lái)源，停留，以及顧客轉換率??。改進(jìn)或者取消不良推廣方案。增加有效推廣方案投入。對投資回報率進(jìn)行評估，包括投入產(chǎn)出比，產(chǎn)生品牌價(jià)值，品牌權威度，顧客滿(mǎn)意度等營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行分析。