2026-05-04
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連鎖企業(yè)想招商，招商選擇正確(que)的推廣招商策略至關(guān)重要。但是策略招商策略通常要受到來(lái)自企業(yè)各方面資源的制約，因此，懂招企業(yè)必須根據自身的招商實(shí)力，制定適恰當的推廣招商策略，這也是策略招商進(jìn)展成??功的關(guān)鍵。
現在的懂招情況是，很多企業(yè)在選擇招??商策略和模式時(shí)盲目照搬和照抄別人所謂的招商成功經(jīng)驗，一些職業(yè)操盤(pán)手也固守過(guò)(guo)去成功經(jīng)驗，推廣經(jīng)常出現招商策略水土不服的策略現象，導致招商成功率非常低。懂招
那如何解決這個(gè)問(wèn)題呢？招商我認為企業(yè)在招商之前，盤(pán)點(diǎn)自身資源十分重要，推廣所謂知己知彼，策略才能百戰不殆。只有對自身實(shí)力做(′ω｀)出客觀(guān)的判斷，才能審時(shí)度勢，選擇合適的招商策略。依據企業(yè)擁有的資源，我們將招商策略的選擇歸為 6 大類(lèi)，供企業(yè)招商參考。
第一類(lèi)：依托強勢背景型
第二類(lèi)：產(chǎn)品導向型(′▽?zhuān)?)
第三類(lèi)：市場(chǎng)隊伍導向型
第四類(lèi)：利潤導向型
第五類(lèi)：公關(guān)能力導向型
第六類(lèi)：低扣率導向型
一、依托強勢背景型
競標策略
順勢策略
二、產(chǎn)品導向型
這種企業(yè)一般在資金、渠道和背景上沒(méi)有優(yōu)勢，但手里擁有一個(gè)出彩的產(chǎn)品或概念；或者產(chǎn)品上也沒(méi)有特殊的地方，但只有產(chǎn)(′▽?zhuān)?品有文章可做。在招商策劃中一般采取以下策略：
差異化策略
機理創(chuàng )新策略
效果體驗策略
三、市場(chǎng)隊伍導向型
這種企業(yè)本身?yè)碛胸S富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗，對產(chǎn)品和市場(chǎng)操作具備十足的信心，這種企業(yè)招商一(╯°□°）╯會(huì )選擇樣板市場(chǎng)策略。
耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)，看過(guò)太多美麗謊言的經(jīng)銷(xiāo)變得非常實(shí)際，不(bu)見(jiàn)??兔子不撒鷹。因??此，具備市場(chǎng)操作實(shí)力的企業(yè)往往會(huì )扎扎實(shí)實(shí)做幾個(gè)樣板市場(chǎng)，通過(guò)榜樣的力量來(lái)征服加盟商。榜樣的力量是無(wú)窮的，它給我們加盟商朋友以最堅定的信心。
四、利潤導向型
在招商中，我們發(fā)現不少企業(yè)一味追求??企業(yè)招商回款的規模，往往是回款很??大，但除去房租、人員工資、生產(chǎn)成本等之后，發(fā)現賺的很少，甚至虧本(???)。所以，很多精明的中小型企業(yè)在招商中不盲目追求回款的規模，看中每一筆招商回款的利潤。這種產(chǎn)品在招商中往往??采取撇脂定價(jià)策略，即采用高價(jià)策略。
專(zhuān)欄\u5982\u4f55\u6784\u5efa\u4f01\u4e1a\u7684\u62db\u5546\u7cfb\(′?｀*)u7edf作者：\u8fde\u9501\u5b66\u580299幣3人已購查ヾ(＾-＾)ノ看
五、公關(guān)能力導向型
這種企業(yè)的老總或高層管理人員善于公關(guān)，或者擁有強大的社會(huì )關(guān)系資源，企業(yè)領(lǐng)導層長(cháng)袖善舞，常常能化腐朽為神奇?，能為企業(yè)招商搭建一個(gè)良好的平臺，在招商中往往采用公關(guān)造勢策略。
很多企業(yè)老總都是資源整合的高手，有的利用海外關(guān)系，將公司包裝??成進(jìn)駐中國的外資企業(yè)；有的走上層路線(xiàn)，公關(guān)權威機構，為產(chǎn)品招商謀求更多的社會(huì )資源；有的整合媒體資源，在權威媒體上發(fā)表引導市場(chǎng)和樹(shù)立企業(yè)形象的軟性文章，為招商開(kāi)展做好鋪墊；有的是策劃某一事件或抓住某一熱點(diǎn)話(huà)題，制造新聞，獲得??社會(huì )廣泛的關(guān)注。
六、低扣率導向型
這種企業(yè)一般擁有多個(gè)產(chǎn)品，企業(yè)沒(méi)有任何優(yōu)勢，唯一吸引加盟商的是超低的代理扣率，往往是一個(gè)零售價(jià) 100 元的產(chǎn)品，加盟商只需花 10 元甚至更低的價(jià)格就能拿到代理權。這樣的企業(yè)在(zai)招商行業(yè)里占據很大的比例，他們往往采取兩(liang)種典型的招商策略：
1.長(cháng)期的小廣告策略
2.頻繁地??參加展會(huì )策略
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