今天給大家介紹一個(gè)跟企業(yè)市場(chǎng)增(O_O)長(cháng)率和市場(chǎng)份額有關(guān)的波士數??據分析模型—波士頓矩陣。

波士頓矩陣是頓矩通過(guò)使用企業(yè)市場(chǎng)吸引力以及所處的市場(chǎng)競爭位置來(lái)比較不同的產(chǎn)品（也可說(shuō)(shuo)不同戰略經(jīng)營(yíng)單元）之間的具體情況。企業(yè)市場(chǎng)的(de)陣模吸引力是通過(guò)行業(yè)成長(cháng)率來(lái)進(jìn)行衡量的，而競爭位置則是數據士頓通過(guò)企業(yè)(′▽?zhuān)?)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額??相對于所處行業(yè)中最大的ヾ(?■_■)ノ競爭者的市場(chǎng)份額的比值來(lái)進(jìn)行衡量。

在波士(′ω｀)頓矩陣中，分析會(huì )分成四個(gè)部分：明星型產(chǎn)品、模型問(wèn)題型ヽ(′▽?zhuān)?/產(chǎn)品、ヽ(′ー｀)ノ篇波瘦狗型產(chǎn)品以及現金牛產(chǎn)品。矩陣它們分別代表產(chǎn)品的波士定義為：

明星型：為企業(yè)獲得的收入中占比高且穩定；現金流表現為中等；在企業(yè)戰略方面如果要(yao)持續增長(cháng)需要加大投資力度。

問(wèn)題型：為企業(yè)獲得的頓矩收入中占比低且不穩定；現金流表現為負；在企業(yè)戰略方面需要謹慎分析，進(jìn)行決策。陣模

瘦狗型：為(wei)企業(yè)獲得的數據士頓收入中占比低且不穩定；現金流表現為居中(zhong)或者負；在企業(yè)戰略方面多數時(shí)候選擇放棄。

現金牛：為企業(yè)獲得的分析收入中占比較高且穩定；現金流表現為高且穩定；在企業(yè)戰略方面會(huì )選ヽ(′▽?zhuān)?ノ擇維持產(chǎn)品目前情況。

在企業(yè)實(shí)踐操作當中，模型一般來(lái)說(shuō)會(huì )按照下面的篇波步驟來(lái)進(jìn)行：(′?ω?`)

①：計算市場(chǎng)增長(cháng)率以及??市場(chǎng)份額

市場(chǎng)增長(cháng)率可以用銷(xiāo)售增長(cháng)率來(lái)代替，選擇的時(shí)間可以是一年期，也可(ke)能是更長(cháng)的時(shí)間：

相對市場(chǎng)份額—相對市場(chǎng)占有率：

也可以用絕對市場(chǎng)占有率來(lái)代替：

②ヽ(′▽?zhuān)?ノ：進(jìn)行企業(yè)戰略經(jīng)營(yíng)單元的劃分

根據(′?｀)第一(′ω｀)步的繼續按結果，需要對企業(yè)自身??各個(gè)戰略經(jīng)營(yíng)單元進(jìn)行四個(gè)象限的劃分。所有產(chǎn)品的高地劃分根據不同戰略單元的市場(chǎng)特征來(lái)進(jìn)行，在實(shí)踐中一般(′?_?`)會(huì )以ヽ(′?｀)ノ10%的銷(xiāo)售增長(cháng)率和20%的市場(chǎng)占有率為高低標準的分界線(xiàn)。

③：根據劃分結果制定相應戰略

明星型戰略??：積極擴大經(jīng)濟規模和市場(chǎng)機會(huì )，以長(cháng)遠利益為目標，提高市場(chǎng)占有率，加強競爭地位。

現金牛戰略：所投入資源以達到短期收益最大化為限，把設備投資和其它投資盡量壓縮，同時(shí)采用榨油式方法，爭取在短時(shí)間內獲取更多利潤，為其它產(chǎn)品提供資(zi)金。

瘦狗型戰略：一是整頓產(chǎn)品，以求通過(guò)專(zhuān)業(yè)化戰略來(lái)贏(yíng)(╬?益?)得利潤；二是如果“瘦狗”(◎_◎;)不產(chǎn)生任何現金，就不應再投入資金；三是放棄“瘦狗”，徹底退出(chu)。

問(wèn)題型戰略：選擇性投資??，加大現金投入以擴大市場(chǎng)份額??，使之成為“明星”。如發(fā)現“問(wèn)題”產(chǎn)品毫無(wú)前景，可能成為“瘦狗”，則不應在進(jìn)行投入。

在波士頓模型的分析框架下，企業(yè)成功??的發(fā)展路線(xiàn)應該是??將問(wèn)題型業(yè)務(wù)轉化成明星??型業(yè)務(wù)，最后再將其發(fā)展成企業(yè)的現金牛型業(yè)務(wù)，若現金牛型業(yè)務(wù)無(wú)法繼續提供充足的現金流，則對該類(lèi)業(yè)務(wù)進(jìn)行創(chuàng )新，使其重新轉變?yōu)閱?wèn)題型業(yè)務(wù)以求獲得新的發(fā)展。而企業(yè)失敗的路線(xiàn)則表現為以前的明星型業(yè)務(wù)(wu)和現金牛型業(yè)務(wù)最終都成為瘦狗型業(yè)務(wù)。