經(jīng)過(guò)幾年的比較發(fā)展，電商直播已經(jīng)成為了一片紅海。直播主流直播《招商證券調研報告》顯示，平臺平臺2019 年直播電商的賣(mài)貨交易額已經(jīng)達到 3000 億元，今年有望突破1萬(wàn)??億元(′?｀)。比較受新冠病毒疫情影響，直播主流直播電商直??播行業(yè)再次進(jìn)入了市場(chǎng)爆發(fā)期，平臺平臺也吸引了越來(lái)越多的賣(mài)貨玩家。

除了(′ω｀*)淘寶、比較快手、直播主流直播抖音外，平臺平臺各大互聯(lián)網(wǎng)公司緊鑼密鼓地加速布局直播電商業(yè)務(wù)。賣(mài)貨近一個(gè)月以來(lái)，比較微博宣布正式推出“微博小店”，直播主流直播斗魚(yú)上線(xiàn)“斗魚(yú)購物”，平臺平臺百度也被曝出即將上線(xiàn)電商直播??。此前，微信小程序、陌陌、知乎、小紅書(shū)、網(wǎng)易考拉、京東、拼多多、蘑菇街、洋碼頭等也已經(jīng)入局??直播帶貨，這意味著(zhù)以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司全部入??局直播帶貨。

淘寶直播：

背靠淘寶 主播賣(mài)貨主戰場(chǎng)

2016年，淘寶直播正式上線(xiàn)。2018年，淘寶直播實(shí)現了從百萬(wàn)到千億的跨越，同比增速近400%。2019年超過(guò)一半的天貓店鋪開(kāi)通了淘寶直播，數百個(gè)總(′▽?zhuān)?裁和董事長(cháng)走進(jìn)了直播間。

據阿里巴巴數據，2019年雙十一淘寶直播實(shí)現GMV近200(′ω｀)億??元，占雙十一??總交(???)易額2684億元約7.45%；其中李佳琦與薇婭兩位頭部頂尖主播分別實(shí)現成交近30億元，???占淘寶直播大盤(pán)約30%。當(dang)天，薇婭直播間的粉絲定格在4315.36萬(wàn)，李佳琦則為3683.5萬(wàn)。

今年3月30日，淘寶直播發(fā)布年度戰略，淘寶內容電商事(shi)業(yè)部總經(jīng)理玄德表示，未來(lái)1年將投入500億資源包，為生態(tài)伙伴提供百億級資(′-ι_-｀)源，創(chuàng )造百億級收入。除了頭部主播的扶持外，中小主播的成長(cháng)也將成為(wei)重點(diǎn)，1年內將幫助10萬(wàn)名淘寶主播實(shí)現月入過(guò)萬(wàn)。

尼格買(mǎi)提、李思思、朱廣權……今年以來(lái)，央視新聞聯(lián)合淘寶進(jìn)行一系列直播帶貨，央視已經(jīng)在淘寶幫湖北帶貨超1億元。

與抖音、快手等短視頻平臺相比，淘寶本質(zhì)上是電商平臺，淘寶直播的專(zhuān)業(yè)性、導購屬性和用戶(hù)購物欲望更強。與京東、拼多多等電商平臺相比，淘寶直播已經(jīng)培養出了李佳琦、薇婭等頭部主播，早先入局的流量以及品牌優(yōu)勢，讓淘寶直播帶貨已經(jīng)成為( ???)品牌以及主播賣(mài)貨的主戰場(chǎng)。

快手：

進(jìn)入“快進(jìn)模式”，老鐵經(jīng)濟是( ?° ?? ?°)大功臣

2018年??底，快手平臺上每日與商業(yè)需求相關(guān)評論超??過(guò)190萬(wàn)條，市場(chǎng)需求已經(jīng)很強烈。據了解，快手小店(????)購物車(chē)，目前已經(jīng)對??接了淘寶、天貓、京東、拼多多、有贊、魔筷以及自建小店等六種主流電商交易平臺。

疫情期間，快手電商通過(guò)推出多重專(zhuān)項扶持舉措，切實(shí)幫??助不少門(mén)店商家在線(xiàn)上恢復生意，緩解特殊時(shí)刻的經(jīng)營(yíng)壓力。

3月27日至28日，快手電商與商業(yè)化聯(lián)合發(fā)布“品牌C位計劃”首期“原地逛街”活動(dòng)，包括完美日記、林清軒、李寧、特步、馬克華菲等品牌齊聚快手直播賣(mài)貨，最終獲得超過(guò)3億關(guān)注度，銷(xiāo)售額超過(guò)5000萬(wàn)，其中韓束銷(xiāo)售額超過(guò)2千萬(wàn)。

4月(yue)12日2(′?_?`)0-22時(shí)，快手聯(lián)(′?ω?`)合央視新聞舉辦公益直播活動(dòng)，售賣(mài)湖北商品。最終本場(chǎng)直播在快手累計觀(guān)看人次達到1.27億，累計點(diǎn)贊1.41億，連同66位快手達人發(fā)起的“謝謝你為湖北拼單”直播，當晚共賣(mài)出6??100萬(wàn)元的湖北產(chǎn)品。

4月18日，快手電商聯(lián)合快手商業(yè)化共同舉辦了快(′Д` )手超級品牌日國際美妝品牌狂歡節活動(dòng)?？焓种鞑r(shí)大漂亮化身“快手品牌發(fā)現官”現身直播帶貨。最終本場(chǎng)??直播觀(guān)看??總?人次超1000萬(wàn)，單場(chǎng)銷(xiāo)售總額破5億，用戶(hù)累計下單量超345萬(wàn)，其中銷(xiāo)售額破億僅用時(shí)53分鐘，創(chuàng )下快手超級品牌日成交額新記錄。

快手兼具媒體和電商雙重基因，作為國民級平臺，快手日活已突破3億，而受益(′?｀)于私域流量和粉絲黏性，快手電商發(fā)展迅速，已經(jīng)成為覆蓋全國的國民級業(yè)務(wù)?？焓謨?yōu)質(zhì)的私域流量具備強交互性、高粘性等特點(diǎn)，快手電商狂奔之下，“老鐵經(jīng)濟”是一大功臣。

抖音：

巨大流量?jì)?yōu)勢，加速電商直播腳步

2018年以來(lái)，抖音已邁出了試水電商的步伐，相繼探索了商品櫥窗（電商引流）、抖音小店（類(lèi)似淘寶店）、魯班電商（付費推廣）等形式。招商證券研報指出，2018年雙十一期間，抖音開(kāi)始電商初嘗試，開(kāi)通購物車(chē)分享功能，相關(guān)賬號一天售出商品達(da)10萬(wàn)件，直接轉化銷(xiāo)售額??突破2億，訂單增長(cháng)1000%，驗證了抖音的變現能力。

疫情期間，抖音直播業(yè)務(wù)更是空前重視。抖音推出??宅(╯°□°）╯︵ ┻━┻家“云逛街”計劃、10億直播流量扶持計劃，為扶持新手商家，(′?｀*)抖音開(kāi)通小店入駐綠色通道，免除店鋪綁定抖音主賬號粉絲量必須超過(guò)30萬(wàn)的要求，降?低??入駐門(mén)檻等等。

今年4月1日，錘子科技創(chuàng )始人羅永浩聯(lián)手抖音開(kāi)始直播賣(mài)貨，三個(gè)多??小時(shí)的直播里，他最終引導商品交易額超1.8億元，累計觀(guān)看人數超4892.2萬(wàn)，最高在線(xiàn)人數289.3??萬(wàn)人，為抖音帶貨觸達到了更多不同圈層的用戶(hù)群體。

近日，字節跳動(dòng)旗下?tīng)I銷(xiāo)服務(wù)品牌巨量引擎的巨量大學(xué)已開(kāi)始全面招募生態(tài)合伙人，包括內容服務(wù)商、電商服務(wù)商和品牌服務(wù)商三大類(lèi)型。這是抖音??為完善自建電商平臺，做出的重要動(dòng)作。

與淘寶直播的賣(mài)場(chǎng)模式不同，抖音直播消(′?｀)費路徑是(???)，用戶(hù)看到一個(gè)打動(dòng)人的內容，??然后產(chǎn)生購物需求。抖音早在兩年前就(jiu)開(kāi)通了購物車(chē)功能，但更多采取向電商平臺導流的方式來(lái)做廣告收入變現，進(jìn)入2020以來(lái)，抖音明顯轉換了電商業(yè)務(wù)思路，重新推進(jìn)自建電商策略，進(jìn)一步加速電商直播腳步，日活高達4億的抖音在直播帶貨領(lǐng)域依然具有巨大的(′Д` )流量?jì)?yōu)勢。

京東：更注重品牌營(yíng)銷(xiāo)

作為電商零售巨頭，京東早已開(kāi)啟了在網(wǎng)紅領(lǐng)域的探索。201(′ω｀)8年8月8日，京東時(shí)尚在“京星計劃”中首次推出達人分層成長(cháng)機制，與內容創(chuàng )作者深(shen)度(′_ゝ`)合作，分層打造明星網(wǎng)絡(luò )達人，實(shí)現品牌和商業(yè)的共贏(yíng)。

2019年3月，京東購物圈小程序啟動(dòng)了超級合伙人計劃，希望孵化出一批購物圈“種草達人”，建立京東自己的種草達人社區平臺。

2019年7月，有報(bao)道稱(chēng)，京東投入至少10億元資源以推進(jìn)紅人孵化計劃，包括京??東App發(fā)現頻道、視頻直播等站內資源，以及抖音、快手、今(jin)日頭條等站外流量資源。

今年2月，京東ヽ(′▽?zhuān)?ノ聯(lián)合寶潔推出“專(zhuān)(zhuan)家+主播”的跨屏連線(xiàn)創(chuàng )新模式。同時(shí)，京東直播還聯(lián)合旗下京東超市，打造出“云娛樂(lè )”場(chǎng)景電商直播帶貨。

4月8日，京東請來(lái)了羅永浩曾經(jīng)的“死對頭”王自如，首秀成果也頗豐，最高在線(xiàn)人數達到了364萬(wàn)。

數據顯示，2019年中國直播電商行業(yè)的總規模達到4338億元，其中淘寶直播一家在2019年成交額就超過(guò)2000億。京東在中國電商平臺仍然位居第(di)二，但在直播帶貨領(lǐng)域??則顯得不溫不火。當然，京東在直播模式上也不是全然跟隨淘寶，在結合京東全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和平臺特質(zhì)后，京東也?更加注重品牌營(yíng)銷(xiāo)。

強化“社交+電商+直播”消費場(chǎng)景

近日，微博全面升級電商產(chǎn)品功能，正式推出“微博小店”。微博小店為用戶(hù)提供一整套店鋪管理服務(wù)，主要包含的功能：商品的添加與管理、核心經(jīng)營(yíng)數據服務(wù)、推廣信息設置等。用戶(hù)開(kāi)通微博小店后，不僅可系統化管理和展示店鋪，還可以解鎖電商內容激勵、小店購物津貼、返傭激勵計劃等多項專(zhuān)屬權益。

微博同時(shí)宣布ヽ(′▽?zhuān)?ノ推出一系列電商扶持政策，包括電商內容激勵計劃、??小店購物津貼、返傭激勵計劃、專(zhuān)屬運營(yíng)對接、在線(xiàn)電商學(xué)院、專(zhuān)屬直播權益多項權益。

微博已建立起獨特的“內容-粉絲-用戶(hù)-變現”粉絲經(jīng)濟模式,在變現方式上提供了廣告代言、電商、付費訂閱等多元化選擇。其中，電商(°o°)是微博內(nei)容作者最主要的變現方式，大V用戶(hù)中發(fā)布電商內容的??比(??ヮ?)?*:???例達到30%。隨著(zhù)微博小店的上線(xiàn),微博進(jìn)一步強化了“社交+電商+直播”的消費場(chǎng)景，為用戶(hù)的電商變現提供了很大的效能。

拼多多 ：開(kāi)(kai)啟??電商抗疫助農新模式

4 月 12 日晚，在拼多多平臺上，前 NBA、CBA 球員馬布里受邀在拼多??多開(kāi)啟直播電商首秀，為球迷直播推介他品牌旗下的 6 款籃球。在前一天，“馬教練運動(dòng)戶(hù)外旗艦店”正式入駐拼多多，這是馬布里站內唯一官方店鋪。

拼多多起家于農產(chǎn)品，但直播領(lǐng)域還是全新的嘗試。在直播帶(?????)貨領(lǐng)域，拼多多選擇了最難的??一步——直(zhi)播助農?！爸辈ブr”活動(dòng)已經(jīng)成為拼多多農業(yè)類(lèi)目的長(cháng)期戰略項目，未來(lái)拼多多將持續在全國各大農產(chǎn)品產(chǎn)區與政府進(jìn)行( ?▽?)合作，開(kāi)啟市縣長(cháng)直播、萬(wàn)人團、產(chǎn)地直發(fā)等模式，協(xié)助各地農產(chǎn)品打造農業(yè)新品牌，為脫貧攻堅助力。

斗魚(yú)：明確男性購物定(ding)位

早在2016年“雙十一”，斗魚(yú)曾與淘寶合作戰電商，實(shí)現邊看邊買(mǎi)的電商場(chǎng)景，此后還正式上線(xiàn)電商平臺“魚(yú)購”，業(yè)務(wù)線(xiàn)擁有20多人，但模式更像(xiang)是傳統電商，并非現在的主播帶貨。

據悉，斗魚(yú)電商直播項目從去年12月啟動(dòng)，到今年3月，斗魚(yú)已經(jīng)先后通過(guò)峰峰三號、正直博等戶(hù)外主播在直播帶貨業(yè)務(wù)上進(jìn)行了嘗試，與阿迪達斯、耐克等運動(dòng)品牌展開(kāi)過(guò)合作。并且斗魚(yú)也明確了斗魚(yú)購物定位??——日用品、食品類(lèi)、男性運動(dòng)潮牌、科技數碼等。

4月17日到4月20日，斗魚(yú)攜旗下眾多??知名主播，(?_?;)連開(kāi)四(si)場(chǎng)直播，為湖北公益帶??貨。??據悉，此次是斗魚(yú)推出電商直播項目以來(lái)，第一次大范圍的直播帶貨活動(dòng)。商??品、物流配送、客服售后等方面都由淘寶負責。

據《斗魚(yú)王牌薦客》欄目介紹顯示，斗魚(yú)直播帶貨主要針對男性為主的粉絲群體。這個(gè)定位與斗魚(yú)的用戶(hù)屬性相┐(′ー｀)┌關(guān)，由于此前以游戲(°□°)、二( ?° ?? ?°)次元內容見(jiàn)長(cháng)，斗魚(yú)用戶(hù)中單身男性占比77.5%，其中18歲至27歲男性用戶(hù)占比60.2%；省會(huì )及(°□°)各地市(′?｀)用戶(hù)占比(bi)59%。

據斗魚(yú)營(yíng)銷(xiāo)中心負責人李鹍介紹，斗魚(yú)一直對商業(yè)模式的(de)創(chuàng )新持開(kāi)放態(tài)度，平臺在電競行業(yè)為游戲“帶貨”的能力行業(yè)有目共睹；“斗魚(yú)購物”正是平臺在游戲推薦之外，滿(mǎn)足用戶(hù)的??多樣化消費需求的一次全新嘗試。

蘑菇街：開(kāi)啟直播電商的突圍之路

作為最早試水直播業(yè)務(wù)的蘑菇街，過(guò)去一年在直播帶貨方面動(dòng)作頻頻。在一系列大刀闊斧花力氣改革轉型直播業(yè)務(wù)的嘗試下，蘑菇街直播業(yè)務(wù)初具形態(tài)。根據蘑菇街公開(kāi)財報顯示：連續兩個(gè)季度，蘑菇街的直播電商經(jīng)濟正在呈現快速增長(cháng)態(tài)勢，并顯示強勁態(tài)勢。在最近發(fā)布的第三季財ヽ(′ー｀)ノ報中，蘑菇街直播業(yè)務(wù)GMV占平臺總GMV的比重(°□°)首次過(guò)半，已達53.2%，超去年同期的兩倍，且環(huán)比上一季度提升了14.3個(gè)百分點(diǎn)。

今年ヽ(′ー｀)ノ疫情期間，蘑菇街還聯(lián)合多(duo)家品牌舉行多場(chǎng)線(xiàn)上直播活動(dòng)，從單個(gè)品牌宣貫專(zhuān)場(chǎng)到主播周再到??超級品牌日;從女性潮流單品、時(shí)尚美妝彩妝，到食品家居；蘑菇街在線(xiàn)下實(shí)體經(jīng)濟遭遇冰封狀態(tài)下，取得了引人注目的成績(jì)。

在“3.21直播購物街”中，蘑菇街對外公布了創(chuàng )新高的GMV交易數據。據悉，本次大促直播的日均GMV環(huán)比過(guò)去三個(gè)月的日均GMV增長(cháng)299%，日均成交用戶(hù)數增長(cháng)158%，日均成交件數增長(cháng)296%。同樣的，在3月27日超值品牌日中，蘑菇街聯(lián)合阿迪達斯、耐克兩大運動(dòng)品牌(′?_?`)，由蘑菇街兩大頭部主播同時(shí)直播銷(xiāo)售。

從主播網(wǎng)紅資源上看，蘑菇街似乎也缺乏諸如李佳琦、薇婭這般的頭部網(wǎng)紅。它沒(méi)有淘寶、京??東的品牌和流量，(?Д?)也沒(méi)有抖音快手的網(wǎng)紅孵化能力。如果說(shuō)財報直播業(yè)務(wù)的(de)持續增長(cháng)證實(shí)了蘑菇街的轉型模式，那么更重視直播帶貨業(yè)務(wù)是蘑菇街開(kāi)始從內部進(jìn)行自我調整順應??戰略發(fā)展。

總結：不難看出，在直播帶貨行業(yè)，已經(jīng)呈現出淘寶、快手、抖音“三國殺”的場(chǎng)面。根據招商證券2020年1月發(fā)布的報告數據，淘寶直播的電商GMV獨占鰲頭，日均達到2.2億，全年(?⊿?)1800億；快手的電商日均GMV達到了1億，抖音則為日均200萬(wàn)???。

據IT??桔子統計，今年以來(lái)，國內直播電商領(lǐng)域發(fā)生融資事件5宗，合計金額達2.21億元；2016年至2019年共發(fā)生融資23宗，合計金額達ヾ(′?｀)?10.63億元。

而目前直播帶貨有電商和直播結合有兩種模式。一( ?ω?)種電商平臺增加直播功能，比如天貓直播、淘寶直播等；二是新型“直播+電商”模??式平(ping)臺，比如斗魚(yú)、快手等為代(╬?益?)表的直播帶貨???！爸辈?電商”作為一種新興網(wǎng)購方式，在疫情期間迎來(lái)火爆式增長(cháng)，電商平臺、社交平臺ヾ(′?｀)?以及短視頻平臺，均紛紛入局直播帶貨。

隨著(zhù)直播電商越做越大，行業(yè)市場(chǎng)也愈發(fā)魚(yú)龍混雜，虛假宣傳、貨不對板、質(zhì)量“翻車(chē)”、??售后維權等眾多亂象亟待解決，這就需要直播平臺要始終把消費者利益??放在第一位，從供應鏈、流通鏈等全鏈路進(jìn)一步健全消費者權益保障機制。

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