2026-05-05
3387 上周周末??，文案文案一名高考美術(shù)機構的公式校長(cháng)火急火燎??地找到我，他們在做199?元寒假班引流課，技巧機構要我幫他看看(kan)這段宣??傳文案怎么樣，培訓先不說(shuō)這個(gè)活動(dòng)設計怎么樣，引流單從寫(xiě)宣傳文案來(lái)看，推廣和大多數培訓機構一樣，文(wen)案文案存在以下3個(gè)誤區。公式
標題：19天超越班級第二，技巧機構寒假先鋒班，培訓美術(shù)生早鳥(niǎo)進(jìn)階計劃
優(yōu)勢：全美院師資全員出動(dòng)(°ロ°) !、引流全封閉式精細化上課管理、推廣全程聯(lián)動(dòng)式精細服務(wù)
活動(dòng)宣傳：預報名，文案文案三重優(yōu)惠重磅來(lái)襲，公式空前超高優(yōu)惠，技巧機構四舍五入等于0元學(xué)
1.199抵4000
2.繳5000??抵10000退199
3.3人行1人免
然后海報后面是介紹機構的各種優(yōu)勢，比如教學(xué)理念和方法，雄厚的師資、學(xué)校氛圍、環(huán)境、家校溝通服務(wù)等(deng)
先不說(shuō)這個(gè)活動(dòng)設計怎么樣，單從寫(xiě)宣傳文案來(lái)看，和大多數培訓機構一樣，存在以下3(′ω｀)個(gè)誤區。
1）價(jià)格感動(dòng)：強調價(jià)格多便宜，以為這樣就能打動(dòng)用戶(hù)，促使其下單；
比如文中的活動(dòng)宣傳部分，一直在強調價(jià)格有多便宜。
2）大而全：以為寫(xiě)文案就和經(jīng)一營(yíng)家機構一樣，要面面俱到；
比如在優(yōu)勢那一塊，用了三個(gè)“全”，突然有點(diǎn)想吃水餃了?????。
3）自嗨：一直在強調自己的優(yōu)勢，而沒(méi)有寫(xiě)明這種優(yōu)勢會(huì )為用戶(hù)解決什么問(wèn)題。
比如全封閉式上課管理，能解決用戶(hù)什么問(wèn)題？文案里并沒(méi)有提到。
其實(shí)對于預收費的培訓行業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)是十分缺??乏安全感的，為什么呢？
第一，因為買(mǎi)的是培訓過(guò)程，沒(méi)有實(shí)物讓消費者有感官的刺激，收獲立竿見(jiàn)影的效果；
第二是周期長(cháng)，用戶(hù)整個(gè)參與下來(lái)可能因此損失時(shí)間、精力、金錢(qián)。
正式基于此，我們要避免超限效應，也就是說(shuō)，當(dang)刺激過(guò)多、(′ω｀)過(guò)強的時(shí)候，用戶(hù)會(huì )產(chǎn)生懷疑(′ω｀)、逆反心理，從而放棄選擇你。
回到開(kāi)頭??的案??例，機構寫(xiě)了那么多優(yōu)勢，這本??就可能引起ヽ(′ー｀)ノ客戶(hù)的懷疑，再加上結尾的重磅信息：可以抵扣巨額學(xué)費，這會(huì )進(jìn)一步增加他的不安全感。
再舉個(gè)形象的例子，電線(xiàn)桿上經(jīng)常打那種富婆找人生孩子的廣告，說(shuō)只要懷孕，就給巨款，你會(huì )信嗎？
那么如何避免超限效應呢？放棄大(′ω｀)而全，從小角度著(zhù)手。這點(diǎn)真的很重要，我希望每ヽ(′?｀)ノ個(gè)文案人都能先說(shuō)服自己，再說(shuō)服老板。
下面就說(shuō)一說(shuō)我自己被文案打動(dòng)，而買(mǎi)教育產(chǎn)品的2個(gè)經(jīng)歷：
第一個(gè)是我給女兒( ?▽?)買(mǎi)課。
前段時(shí)間，我女兒的數學(xué)成績(jì)下滑得厲害，??尤其是口算能力偏弱，聽(tīng)了別的家長(cháng)的建議，說(shuō)要多??練題，于是，我買(mǎi)了??大量的數學(xué)題(ti)，周末哪也不去，守著(zhù)孩子在家刷題?？捎幸惶?，我刷到了一條抖音視頻，看完之后，為之前的行為后悔不已。
是什??么(me)廣告文案如此戳中我呢？原來(lái)學(xué)而思一上來(lái)就說(shuō)到，大多數的家長(cháng)都有刷題誤區，但這對孩子來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何用處，還會(huì )帶來(lái)不可逆的危害。學(xué)數學(xué)需要先培養數學(xué)思維，在此基礎上，再用一些解題技巧，可以快速提高數學(xué)口?算能力，現在10課時(shí)只要9.9元，來(lái)報名。
出于一種后悔+憧憬，我報了學(xué)而思網(wǎng)校的引流課，上完之后，雖然正價(jià)課要大幾千，我還是報名了??。
第二個(gè)是我給自己(′-ι_-｀)買(mǎi)社群學(xué)習資源。
在這個(gè)過(guò)程中，由于自身崗位受限，我無(wú)法接觸到一線(xiàn)從業(yè)??者，所以，前兩步的信息是比(bi)較難獲取的。很多時(shí)候，我只能從銷(xiāo)售那打聽(tīng)，或者在網(wǎng)上搜相關(guān)信息。經(jīng)歷一段時(shí)間下來(lái)，總覺(jué)得隔靴搔癢。
有一天，我看到這么一條推文，說(shuō)ヽ(′▽?zhuān)?ノ目前有一個(gè)K12教育垂直社群，里面聚集的都是K12教育從業(yè)者，還不乏新東方、好未來(lái)、猿輔導等大佬，這讓我饒有興趣地讀了下去。
這里有人解答你百度不到的問(wèn)題。
為什么會(huì )被這點(diǎn)戳中？因為無(wú)數個(gè)撓禿頭的夜晚，我都在換著(zhù)各種關(guān)鍵詞搜索百度，但結果并不如人意，這家機構真的太懂我了！
于是我總結了一下，以上2家機ヽ(′?｀)ノ構的套路分別是：
大家有沒(méi)有??發(fā)現，?上(shang)面的套路與丁香醫生的健康(′ω｀)科普文結構非常相似？先提出你有病，再教你怎么治病……這也可以說(shuō)明，為什么大家都說(shuō)醫療和教育是兩個(gè)非常相似的行業(yè)。
由此我總結了一個(gè)引流文案的萬(wàn)能套用公式：
下面來(lái)分ヽ(′ー｀)ノ步驟詳細說(shuō)。
這里需要先提煉用戶(hù)的痛點(diǎn)。注意，這里的痛點(diǎn)不是瞎提煉，而是要與你這次推薦的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來(lái)。具體如何提煉呢？(′?｀)可以去我這個(gè)系列的第1篇文章《用戶(hù)畫(huà)像是核武器》中找答案。
這里還貢獻一個(gè)方法，就是拉著(zhù)你的用戶(hù)去聊。比??如我上個(gè)季度，就(jiu)對校管家的優(yōu)質(zhì)客┐(′?｀)┌戶(hù)進(jìn)行了逐一電話(huà)采訪(fǎng)，深入了(′?_?`)解ヽ(′?｀)ノ了線(xiàn)下K12培訓機構在經(jīng)營(yíng)管理方面的痛點(diǎn)，收獲頗豐。大家感興趣，可以去校管家官網(wǎng)中的“成功案例”板塊看看。
這一步是喚起用戶(hù)ヽ(′▽?zhuān)?/解決痛點(diǎn)的需求，可以用權威數據、或者身邊(bian)的案例來(lái)佐證。
羅列市面上醫治這個(gè)病的方法，并闡釋其劣勢。(′▽?zhuān)?這(′；д；`)一步相對來(lái)說(shuō)就比較難了，是一(O_O)個(gè)龐大的市場(chǎng)調查工作，既要收集??用戶(hù)誤區，同時(shí)還要收集競對機構的弊端。當然，如果條件有限，先做ヽ(′▽?zhuān)?/到用戶(hù)誤區(qu)收集。
提煉產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，與用戶(hù)痛點(diǎn)關(guān)聯(lián)起來(lái)，并給(gei)出解決方案。注意，這里的解決方案一定要詳細、具體到足以打動(dòng)用戶(hù)。
比如，某機構打出廣告語(yǔ)：采??用美國XX教育理念，那就要闡釋?zhuān)@個(gè)理念是什么，和普通的理念有哪些不一樣，會(huì )達到什么目的。
第(di)3步和第4步，我建議可以聯(lián)動(dòng)機構的(′ω｀)其他同事一起做，如銷(xiāo)售部、課程研發(fā)部、教學(xué)部等。
舉個(gè)例子，疫情期間，培訓行業(yè)受挫，我們校管家的業(yè)務(wù)也出現停滯，在這個(gè)空檔期，CEO帶著(zhù)產(chǎn)品部、市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部把每個(gè)產(chǎn)品功能都梳理了一遍，并形成了一個(gè)個(gè)“產(chǎn)品功能文檔”，這對于我們市(′；ω；`)場(chǎng)部后??期的宣傳、銷(xiāo)售工作起了很(′ω｀)大的推動(dòng)作用。
其實(shí)那些巨型機構，如好未來(lái)、新東方，都有規范的課程產(chǎn)品說(shuō)明文檔，大家可以開(kāi)始著(zhù)手這項工作。
用數據、見(jiàn)證、案例來(lái)佐證，用戶(hù)采用了你的方案，收獲了什么。
這里給出促銷(xiāo)價(jià)格，催促用戶(hù)報名/下單???？吹?jīng)]有，價(jià)格應該是你最后才說(shuō)的事，而不是一開(kāi)始就用價(jià)格來(lái)吸引，這樣做只是(shi)在自我掉價(jià)，對吸引精準客戶(hù)沒(méi)有任??何幫助。為什么好多校長(cháng)吐槽，吸引的都是羊毛黨？就是這個(gè)原因。
以上就是屢試不爽的引流文案萬(wàn)能公式。我的文案也收獲了同事、領(lǐng)導、客戶(hù)┐(′д｀)┌的好評ヽ(′?｀)ノ：
回到開(kāi)篇那家學(xué)校的案例，假如換作是你，你會(huì )怎么改呢？來(lái)來(lái)，做三分鐘思維體操。
下面說(shuō)說(shuō)我的思路(lu)。如果(′?_?`)要從“短時(shí)間內（19天）提升繪畫(huà)技能”這個(gè)角度來(lái)出發(fā)的話(huà)，我的寫(xiě)作(′ω｀)大綱應該??是這樣的：
你學(xué)廢了嗎？最后出個(gè)題，你看完整篇文章后，有沒(méi)有發(fā)現什么秘密？找出來(lái)的童鞋，記得告訴我。
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