大家好，抖音電商我們今天分享的何起這個(gè)主題其實(shí)是我之前就是完全從 0 到 1 經(jīng)歷的兩個(gè)項目，一個(gè)是步抖字節瓜龍，一個(gè)是音電抖音電商，然后也是商模式分想從這兩個(gè)項目里邊給大家通過(guò)這兩個(gè)實(shí)戰案例，然┐(′?｀)┌后給大家看(′；ω；`)一下。抖音電商就是何起說(shuō) 0 到 1 商業(yè)，這個(gè)從商業(yè)我們去看一下我們怎么去做這種增長(cháng)。步抖

其實(shí)是音電

01 我為什么做增長(cháng)產(chǎn)品

我自己其實(shí)總結了一下這些年的經(jīng)歷，就??這些(xie)年的經(jīng)歷，他其實(shí)到底帶給了我什么，我自己感覺(jué)了一下，其實(shí)就是第一是產(chǎn)品能力的洞察。之前是我其實(shí)做產(chǎn)品好多年了，我之前做產(chǎn)品???的時(shí)候我會(huì )認為做產(chǎn)品其實(shí)是在中間這個(gè)象限，也就是中間產(chǎn)品能力。這??個(gè)產(chǎn)品能力也不用展開(kāi)多講了對吧，就是什么跟大(da)家去溝通，然后把功能推進(jìn)落地等等的。但實(shí)際上，當我ヽ(′▽?zhuān)?ノ們產(chǎn)品做出來(lái)之后，它到底能不能活下來(lái)，它更多地依賴(lài)于前一步和后??一步。

產(chǎn)品能力做出來(lái)的是產(chǎn)品做(°ロ°) !出來(lái)的時(shí)候，其實(shí)它是要能夠推向市場(chǎng)??去運營(yíng)的

所以??我也是當(dang)時(shí)就在這樣的一個(gè)就是動(dòng)機下，從這個(gè) C 端的產(chǎn)品，然后轉到了增長(cháng)產(chǎn)品，然后再往上一層其實(shí)就是可能要到老板級別，那其實(shí)它是對??一個(gè)商業(yè)的洞察。那很多時(shí)??候就變成了就是說(shuō)我要基于對商業(yè)的一個(gè)洞察。

然后所以我要做一個(gè)什么樣的(╬?益?)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品能不夠能不能提高一個(gè)提供一個(gè)足夠的價(jià)值？當我提供了這個(gè)價(jià)值的時(shí)候，我要推向市場(chǎng)，怎么??去推給更多的用戶(hù)，也就是怎么去拉新，拉來(lái)的用戶(hù)怎么留存下來(lái)，留存下來(lái)的用戶(hù)不要去流失。所以我會(huì )認(ren)為如果一個(gè)比較優(yōu)秀的產(chǎn)品其實(shí)是應該具備這三項能力的。

如果我自己個(gè)人看，然后看我自己個(gè)人的(?????)話(huà)，我會(huì )認為我自己現在的(de)話(huà)就是產(chǎn)品能力和推向市場(chǎng)的能(neng)力這兩項還比??較好。然后??再到一層就是商業(yè)洞察，其實(shí)就比較偏老板層的，我??覺(jué)得現在是推開(kāi)一個(gè)門(mén)縫，然后再往里看的過(guò)程。所以就是(╥_╥)說(shuō)這些經(jīng)歷我自己感覺(jué)就是說(shuō)也見(jiàn)識了一些事情的全貌。然(???)然后跟老板也比較能夠去同頻地對話(huà)，因為他們思考的模式其實(shí)是非常接近，就

1. 我們通過(guò)一個(gè)案例來(lái)看一下這個(gè)增長(cháng)的本質(zhì)。

2. 然后另外的話(huà)也會(huì )通過(guò)我在字節的這兩個(gè)案例，因為這兩個(gè)案就是在字節，那兩個(gè)項目其實(shí)都是整個(gè)就是 0 到 1 到行業(yè)第二，然后這樣一個(gè)完整的過(guò)程。所以也是通過(guò)兩個(gè)案例，然后看一下 0 到 1 的項目到底是怎么起盤(pán)怎么成功的，它真的不是說(shuō)依托于字節。就是人傻錢(qián)多，流量夠

3. 第三個(gè)就是說(shuō)其實(shí)每個(gè)人都想有成功的經(jīng)驗，那我也會(huì )跟大家去介紹一下。就是說(shuō)之后比如說(shuō)大家去挑選工作的時(shí)候，怎么去挑選一個(gè)可能有成功概率的項目。

4. 第四個(gè)的話(huà)就是如果你想成為增長(cháng)的產(chǎn)品，或者說(shuō)(?⊿?)也想(xiang)具備一些這樣的能力，然后我給大家介紹一下這個(gè)特質(zhì)和發(fā)展路徑

02 商業(yè)增長(cháng)的本質(zhì)

首先我們來(lái)看一下就是說(shuō)一個(gè)案例，我們來(lái)看一下就是說(shuō)這個(gè)增長(cháng)的本質(zhì)是什么樣子的。首先我們去提到增長(cháng)的時(shí)候，我不知道大家其實(shí)主要是想什么，我做了(′；ω；`)(le)這么多年，無(wú)論是去面試別人，還是說(shuō)我背面試，然后我發(fā)現其實(shí)都逃不了幾個(gè)，就是我的老板直到現在他都很執著(zhù)，于就是說(shuō)(shuo)能不能做出來(lái)像拼多多那種砍一刀，然后全網(wǎng)裂變式增長(cháng)這樣的執念。然后但其實(shí)增長(cháng)是很復雜的。??可能很多人對增長(cháng)時(shí)候總會(huì )看到很多東西，比如說(shuō)對 DAU 的介紹， DAU 是什么口徑，然后(′▽?zhuān)?) CPA 是什么(′?_?`)口徑，然后拉新留存流失，然后什么第二增長(cháng)曲，然后高一點(diǎn)的那個(gè)可能水平高一點(diǎn)的會(huì )提到增長(cháng)曲線(xiàn)。

然后我們要做什么？私域現在應(ying)該私域還是比較火的，然后就是私域，然后什么拼團，然后可能水平低一點(diǎn)，會(huì )想到拼團，然后簽到、補貼等等的方式。其實(shí)這些東西都是增長(cháng)，只是它放在的不同結構和層次其實(shí)是不一樣的。然后我也整理了一下，增長(cháng)其實(shí)它是比較復雜ヾ(′▽?zhuān)??的一個(gè)過(guò)程，但其實(shí)它是有跡可循的。剛才我們看(kan)到的那么多的東西，如果說(shuō)放在這的話(huà)，其實(shí)它會(huì )分為四層，一層是戰略層，就是老板們去思考我們的增長(cháng)結構、獲客結構(′?ω?`)、成本結構。然后當前的業(yè)務(wù)處于什么階段？第一增長(cháng)曲線(xiàn)是不是到了一個(gè)停滯的??階段了，是不是(shi)要去開(kāi)拓第(O_O)二增長(cháng)曲線(xiàn)了。

所以增長(cháng)其實(shí)是需要根據當前公司和業(yè)務(wù)的現狀，我們來(lái)判斷一下我們要解決的問(wèn)題我們在哪個(gè)生命周期里邊，然后決定采用什么戰術(shù)，然后決定了這個(gè)戰術(shù)之后，這個(gè)戰(zhan)術(shù)其實(shí)是需要找出來(lái)一個(gè)指標來(lái)衡量，如果我做完之后這個(gè)??(ge)戰術(shù)是否成功的。

03 真實(shí)案例分享：從0到1做增長(cháng)怎么做

那個(gè)我們我們接著(zhù)來(lái)，就是這兩個(gè)項目，我自??己就是瓜龍的項目和抖音電商，我自己其實(shí)是完整進(jìn)了(′▽?zhuān)?一個(gè) 0 到 1 的過(guò)程。然后我自己其實(shí)總結了一下，說(shuō) 0 到 1 的這個(gè)(′?｀)項目我們到底應該去如何做？

其實(shí)我總結了一下，它會(huì )分為四個(gè)步驟。首先是對作為增長(cháng)團隊來(lái)講，它絕對不是說(shuō)我上來(lái)之后我應該去補貼，我上來(lái)之后我應該去做個(gè)砍??一刀，還是說(shuō)我上來(lái)之后去做個(gè)拼團(′?｀*)不是這樣的。

上來(lái)第一步要站在老板的視角去分析一下業(yè)務(wù)模式，分析業(yè)務(wù)的轉化模式，找到關(guān)鍵(jian)的轉化點(diǎn)，這是第一步。

然后第二步的話(huà)其實(shí)就是說(shuō)找到這個(gè)關(guān)鍵(jian)的點(diǎn)之后，其實(shí)

然后第三步是說(shuō)我找我在第二步找到那個(gè)方式之后，我不就開(kāi)始去拉新或者去獲客等等。但這個(gè)時(shí)候往往其實(shí)增長(cháng)團隊就是花錢(qián)的團隊，那你花錢(qián)的團隊你錢(qián)不可能無(wú)限投入的，所以你必須有一個(gè)指標(′ω｀)來(lái)衡量你在這個(gè)模式下有沒(méi)有成功。所以我們就會(huì )用一個(gè)指標就是 ROI 來(lái)衡量這個(gè)業(yè)務(wù)有沒(méi)有成功。如果一旦成功??了，比如說(shuō) ROI 大于一什么意思呢？就是說(shuō)我花一塊錢(qián)我還能給老板掙回來(lái)一??塊錢(qián)，然后還給老板拉回來(lái) 10 個(gè)用戶(hù)。那這時(shí)候就代表說(shuō) OK 業(yè)務(wù)可以大規模投入資源了。然后的(de)話(huà)所以 ROI 其實(shí)是決定(ding)我??這個(gè)項目有沒(méi)有值，現(xian)在是不是可以大規模投??入資源這樣的一個(gè)值。

然后第四步就是說(shuō)我的 MVP 模型跑通了，那這個(gè)時(shí)候其實(shí)(shi)供給也會(huì )決定我們項目是不是成(cheng)功。所以的話(huà)我們就會(huì )在第四步就會(huì )(hui)去提高供給，然后規模的投入，然后通過(guò)供給來(lái)提高效率來(lái)分攤我們的成本。

......

04 如何挑選一個(gè)成功率高的項目，挑選你的老板

然后按我自己的話(huà)就是說(shuō)怎么說(shuō)，就是有了這份成功的經(jīng)驗??之后，??就像我剛才說(shuō)的，有了成功經(jīng)驗之后確實(shí)一是我自己的個(gè)人能力有所提升，二是我在找工作的時(shí)候確實(shí)給我的簡(jiǎn)歷非常加分了，然后視野也就比較打開(kāi)了，也除了去總結了一下說(shuō)我們怎么去做成功一個(gè)項目之外。

然后還有一個(gè)非常重要的點(diǎn)就是你找工作的話(huà)你如何去找一個(gè)比較靠譜的？首先其實(shí)一個(gè)項目的成功??肯定是依靠的??是天時(shí)地利人和。這個(gè)一定是這樣的。??但是成功的項目如果你自己去主動(dòng)去找的話(huà)，它其實(shí)也是有規律可循的。我自己的話(huà)平常找工就是之前找工作就是在面試的過(guò)程中，然后也會(huì )去觀(guān)察幾個(gè)點(diǎn)，就是我會(huì )去觀(guān)察我就面到最后一面的負責人。

然后第一步我會(huì )去看就是說(shuō)面到最后一面的業(yè)務(wù)負責人。你比如說(shuō)包括現在投資也是先看團隊再看項目，就是你你有過(guò)成功經(jīng)驗的創(chuàng )始人，然后話(huà)他再做(╬ ò﹏ó)成一個(gè)項目的成功概率是非常高的。這就好比比如說(shuō)我現在非常想月入 100 萬(wàn)，我會(huì )去問(wèn)一個(gè)月入 10 萬(wàn)的人或者月??入 1 萬(wàn)的人嗎？不會(huì )的，對不對？我肯定得去問(wèn)正國一百萬(wàn)的人。所以我們不能說(shuō)沒(méi)有成功過(guò)，他未來(lái)也不會(huì )成功，但有過(guò)成功經(jīng)驗的人一定成功的概率更高。所以我會(huì )去看這個(gè)業(yè)務(wù)負責人。

第二個(gè)的話(huà)我會(huì )??去問(wèn)就是今(jin)年公司對這個(gè)項目的定位是什么，為什么，因為其實(shí)說(shuō)公司對項目的定位，其實(shí)就???是老板決心的體現，他(ta)真的不虛。為什么呢？因為他會(huì )決定??公司對這個(gè)項目投入的資源，對成功的忍耐程度。因為現在我們經(jīng)常會(huì )看到一些項目，就是叫叫，比如說(shuō)字節有個(gè)叫大廠(chǎng)半年游之類(lèi)的。就是因為他如果(guo)說(shuō)老板對這個(gè)項目其實(shí)并沒(méi)有說(shuō)投入太多的資源，??或者沒(méi)有放(fang)到一定的戰略高度，那這個(gè)時(shí)候他對失敗的容忍程度是非常低的，你可能進(jìn)去之有三個(gè)月這項目就解散了，然后試用期被(bei)裁等等(deng)的。所以其實(shí)他也看的是一個(gè)對成功的忍耐程度。

然后之后才是去看(???)這個(gè)業(yè)務(wù)?？催@個(gè)業(yè)務(wù)的話(huà)，你成功的產(chǎn)品其實(shí)首先你要去看用戶(hù)的需求，這個(gè)用戶(hù)需求其實(shí)就是這個(gè)想象力是什么？市場(chǎng)空間就是說(shuō)用戶(hù)需求如果很大，那么你這個(gè)項目做成了之后，那么這個(gè)需那你這個(gè)項目也會(huì )很大，你會(huì )被很多人知道(′?ω?`)。

然后的話(huà)第三步你就第四個(gè)點(diǎn)，你要看這個(gè)產(chǎn)品價(jià)值(zhi)什么意思呢？就是說(shuō)用戶(hù)是有需求的，但是這個(gè)產(chǎn)品到底能不能真的解決用戶(hù)的需求，能解決用戶(hù)多少問(wèn)題??，其實(shí)是決定了這個(gè)項目的??空間和天花板的。

...??...

然后最后的話(huà)就是第四步，我們就去看供應鏈，然后供應鏈的話(huà)其實(shí)就是說(shuō)如果一個(gè)業(yè)務(wù)它的供給跟不上，那它的成本一定會(huì )非常高。那這時(shí)候你前端你無(wú)論怎么去獲得用戶(hù)，你后端的供給的成本一直很高。??那你的業(yè)務(wù)(wu)其實(shí)是很難打平的，基本就是一直虧下去。然后最后其實(shí)做增長(cháng)產(chǎn)品(′?｀)的，也就是我才會(huì )去看這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)能力這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)能力是什么？

就是說(shuō)只有前四步成立了，那我進(jìn)到這個(gè)ヾ(′▽?zhuān)??公司的ヽ(′?｀)ノ時(shí)候我才是有價(jià)值的。

05 想成為增長(cháng)產(chǎn)品，需要具備哪些能ヾ(′▽?zhuān)??力？

首先增長(cháng)產(chǎn)品它具備什么樣的特質(zhì)呢？

就是它必須得是一個(gè)著(zhù)眼全局的人。不是說(shuō)我做一場(chǎng)活動(dòng)，我就是增長(cháng)產(chǎn)品，而是說(shuō)我首先上來(lái)之后我要去看整個(gè)業(yè)務(wù)的轉化模式，?然后根據這個(gè)模式來(lái)去分析業(yè)務(wù)當前的階段重點(diǎn)是拉新還是流失還是留存，然后以及我們有哪些資源然后我基于這個(gè)資源我可以做什么事，然(ran)后衡量我們做好的指標是什么，所以它必須是有一個(gè)全局的。如果說(shuō)就是并不是說(shuō)人一定要有增(zeng)長(cháng)產(chǎn)品，一定要當增長(cháng)產(chǎn)品。但是如果這個(gè)人就是比如說(shuō)無(wú)論是你做的是什么方向的產(chǎn)品或者你是運營(yíng)，那其實(shí)都應該是站在??這樣一個(gè)全局視角來(lái)思考問(wèn)題，這樣其實(shí)你是無(wú)限接近你(ni)的老板的，你也更容易往上走，你跟你的老板是可以同頻對話(huà)的。因為你的老板肯定是站在這(′▽?zhuān)?個(gè)視角去思考問(wèn)題。

然后的話(huà)第二個(gè)的話(huà)就(′?_?`)是這個(gè)殺伐決斷，(′?｀*)使命必達，??其實(shí)我更傾向于使命必達。為什么呢？因為說(shuō)一般增長(cháng)產(chǎn)品，其實(shí)它的目標感都是非常強的，只拿結果說(shuō)是眼里只有目標且必須完成。那么當這樣的人的時(shí)候，他圍繞這個(gè)目標的時(shí)候，他就會(huì )想??盡一切辦法，然后找到所有的資源，然后去做事情。

然后第三個(gè)點(diǎn)就是說(shuō)強力破，強力破局化不(bu)可能為可能這個(gè)東西其實(shí)真的不是虛的，而是說(shuō)我在做這個(gè)的過(guò)程中的一些比較( ?▽?)深(shen)的體會(huì )。那個(gè)時(shí)候我跟(′；д；`)我的老(lao)板聊的時(shí)候，因為大家都覺(jué)得做增長(cháng)的人就是很像一個(gè)孤勇者。什么意思呢？??就是說(shuō)無(wú)??論你是在業(yè)務(wù)的 0 到 1 的階段，你看我當時(shí)無(wú)論是瓜龍??還是抖音電商，其實(shí)那個(gè)項目在 0 到 1 的階段，我們都要去干 6 個(gè)月到 8 個(gè)(ge)月。、

......

然后之后就是說(shuō)增長(cháng)產(chǎn)品是有這樣的ヾ(′▽?zhuān)??特ˉ\_(ツ)_/ˉ質(zhì)，增長(cháng)產(chǎn)品是有這樣特質(zhì)，但是我們又會(huì )怎么做呢？我也就是說(shuō)增長(cháng)產(chǎn)品一個(gè)發(fā)展路徑，我自己也總結了一下，其實(shí)它是分五個(gè)階段的。

一個(gè)是初階的增長(cháng)產(chǎn)品，就是我曾經(jīng)有過(guò)的階段，就是做個(gè)活動(dòng)，然后呦今天做個(gè)什么裂變，明天做個(gè)邀請，就覺(jué)得自己很有成就感，然后糾結糾結文案什(′ω｀)么的，就是初階產(chǎn)品會(huì )做的事。然后之后可能就到了一個(gè)高階增長(cháng)產(chǎn)品。

高階增長(cháng)產(chǎn)品。其實(shí)他可能就會(huì )(hui)負責一條渠道，那(na)比(′ω｀)如說(shuō)在字??節里邊，可能你要能負責那個(gè)從從抖音里邊去投放轉化獲客這(zhe)一條渠道，你就很牛逼了(le)。那就是一個(gè)高階層增長(cháng)產(chǎn)品，這時(shí)(′_｀)候他也會(huì )有一定的業(yè)務(wù)規劃等等的。

然后再往上第三層可能就增長(cháng)產(chǎn)品專(zhuān)家了就是他為某個(gè)局部的業(yè)務(wù)，可能他就看整個(gè)的(de)拉新對吧，就多個(gè)渠道整個(gè)拉新。然后的話(huà)再往上一層就是那個(gè)增長(cháng)產(chǎn)品總監。

增長(cháng)產(chǎn)品總監的時(shí)候，其實(shí)想從產(chǎn)品專(zhuān)家??的增長(cháng)產(chǎn)品總監，就是這個(gè)時(shí)候其實(shí)就是一個(gè)管理的幅度的(de)跨越了。因為你如果能思考好一個(gè)局部的這個(gè)業(yè)務(wù)轉化模式，那這個(gè)時(shí)候的話(huà)你到第四步的時(shí)候其實(shí)是視野更開(kāi)闊的一個(gè)階段。他可能看的是整條整(zheng)個(gè)業(yè)務(wù)某一條線(xiàn)的增長(cháng)。

再往上第五步，那就是可遇不可求的了。就是你可能成長(cháng)為了 CEO 也可能成為成長(cháng)??為了創(chuàng )始人，那他(ta)就看的是整體業(yè)務(wù)??了他就不再是某一條線(xiàn)，他是看整體業(yè)務(wù)的戰略和商業(yè)模型。對，大(╯‵□′)╯概就是這樣的。

06 總結

然后也差不多了。這就是我今天的分享，其實(shí)我總結一下我今天的內容。就( ???)是增長(cháng)得復雜，但是其實(shí)是真??的是有跡可循的。然后其實(shí)也比較想分享給大家。就是說(shuō)成功的項目它其實(shí)是依賴(lài)于產(chǎn)品價(jià)值，用戶(hù)需求。

抖音電商要怎么做(分析如何從0到1做抖音電商的增長(cháng))

大家好，我們今天分享的這個(gè)ヾ(?■_■)ノ主題其實(shí)是我之前就是完全從 0 到 1 經(jīng)歷的兩個(gè)項(??-)?目，一個(gè)是字節瓜龍，一個(gè)(ge)是抖音電商，然后也是想從這兩個(gè)項目??里邊給大家通過(guò)這兩(liang)個(gè)實(shí)戰案例，然后給大家看一下。就是說(shuō) 0 到 1 商業(yè)，這個(gè)從商業(yè)我們去看一下我們怎么去做這種增長(cháng)。

其實(shí)是那個(gè)之前在字節是一個(gè)增長(cháng)產(chǎn)品專(zhuān)家，然后在這個(gè)過(guò)程中其實(shí)有過(guò)多段的成功項目經(jīng)歷在瓜龍的時(shí)候是從 0 到 1 搭建了整個(gè)的增長(cháng)體系，當時(shí)其實(shí)是從 0 開(kāi)始孵化到一直到這個(gè)成為這個(gè)行業(yè)第二。然后后來(lái)就轉崗到了( ?ヮ?)這個(gè)抖音電商也是從 0 到 1 搭建的整個(gè)抖音電商的復購體系。然后在 2021 年，抖音電商快速發(fā)展的這一年也是跟著(zhù)它共同成長(cháng)起來(lái)的。然后我現在其實(shí)是(shi)換了一份新的工作，但是我換到新的工作ヽ(′▽?zhuān)?ノ接手第(′?_?`)一個(gè)月的時(shí)候，(????)然后我們新用戶(hù)的增長(cháng)就提升了52%，然后也是打破了這個(gè)(ge)公司連續 16 個(gè)月的增長(cháng)瓶頸，就是他連續 16 個(gè)月沒(méi)(???)有增長(cháng)過(guò)了。但是我到了那邊之后，第一個(gè)月，然后就提升了52%。

01 我為什么做增長(cháng)產(chǎn)品

我自己其實(shí)總結??了一下這些年的經(jīng)歷，就這些年的經(jīng)歷，他其實(shí)到底帶??給了我什么，我自己感覺(jué)了一下，其實(shí)就是第一是產(chǎn)品能力的洞察。之前是我其實(shí)做產(chǎn)品好多年了，我之前做產(chǎn)品的時(shí)候我會(huì )認為做產(chǎn)品其實(shí)是在(zai)中間這個(gè)象限，也就是中間產(chǎn)品能力。這個(gè)產(chǎn)品能力?也不用展開(kāi)多講了對吧，就是什么跟大家去溝通，然后把功能推進(jìn)落地等等的。但實(shí)際上，當我們產(chǎn)品做出來(lái)之后，它到底能不能活下來(lái)，它更多地(??-)?依賴(lài)于前一步和后一步。

產(chǎn)品能力做出來(lái)的(′ω｀*)是產(chǎn)???品做出來(lái)的時(shí)候，其實(shí)它是要能夠推向市場(chǎng)去運營(yíng)的(de)

所以我也是當時(shí)就在這樣的一個(gè)就是動(dòng)機下，從這個(gè) C 端的產(chǎn)品，然后轉到了增長(cháng)產(chǎn)品，然后再往上一層其實(shí)就是可能要到老板級別，那其實(shí)它是對一個(gè)商業(yè)的洞察。那很多時(shí)候就變成了就是說(shuō)我要基于對商業(yè)的一個(gè)洞察。

如果我自己個(gè)人看，然后看我自己個(gè)人的話(huà)，我會(huì )認為我自己現在的話(huà)就是產(chǎn)品能力和推向市場(chǎng)的能力這兩項還比較好。??然后再到一層就是商業(yè)洞察，其實(shí)就比較偏老板層的，我(wo)覺(jué)得現在是推開(kāi)一個(gè)門(mén)縫，然后再往里看的過(guò)程。所以就是說(shuō)這些經(jīng)歷我自己感覺(jué)就是說(shuō)也見(jiàn)識(shi)了一些事情的全貌。然然后跟老板也比較能??夠去同頻地對話(huà)，因為他們思考的模式其實(shí)是非常接近，就增長(cháng)產(chǎn)品的思考模式是非常接近老板的思考模式的。對，我覺(jué)得這是我這些年的一些經(jīng)歷。然后當然我們還是要說(shuō)到今??天的正題。今天正題就??分為四個(gè)部分：

1. 我們通過(guò)???一個(gè)案例來(lái)看一下這個(gè)增長(cháng)的本質(zhì)。

2. 然后另外的話(huà)也會(huì )通過(guò)我在字節的這兩個(gè)案例，因為這兩個(gè)案就??是在字節，???那兩個(gè)項目其實(shí)都是整個(gè)就是 0 到 1 到行業(yè)第二，然后這樣一個(gè)完整的過(guò)程。所以也是通過(guò)兩個(gè)案例，然???后看一下 0 到 1 的項目(′_｀)到底是怎么起盤(pán)怎么成功的，它真的不是說(shuō)依托于字節。就是人傻錢(qián)多，流量夠

3. 第三個(gè)就是說(shuō)其實(shí)每個(gè)人都想有成功的經(jīng)驗，那我也會(huì )跟大家去介紹一下。??就是說(shuō)之后(hou)比如說(shuō)大家去挑選工作的時(shí)候，怎么去挑選一個(gè)可能有成功概率的項目。

4. 第四個(gè)的話(huà)就是?如果你想成為增長(cháng)的產(chǎn)品，或者說(shuō)也想具備一些這樣的能力，然后我給大家介紹一下這個(gè)特質(zhì)和發(fā)展路徑

02 商業(yè)增長(cháng)的本質(zhì)

首先我們來(lái)看一下就是說(shuō)一個(gè)案例，我們來(lái)看一下就是說(shuō)這個(gè)增長(cháng)的本質(zhì)是什么樣子的。首先我們去提到增長(cháng)的時(shí)候，我不知道大家其實(shí)主要是想什么，我做了這么多年，無(wú)論是去面試別人，還是說(shuō)我背面試，然后我發(fā)現其實(shí)都逃不了幾個(gè)，就是我的老板直到現在他都很執著(zhù)，于就是說(shuō)能不能做出來(lái)像拼多多那種砍一刀，然后全網(wǎng)裂變式增長(cháng)這樣的執念。然后但其??實(shí)增長(cháng)是很復雜的?？赡??很多人對增長(cháng)時(shí)候總會(huì )看到很多東西，比如說(shuō)對 DAU 的介紹， DAU 是什么口徑，然后 CPA 是什么口徑，然后拉新留存流失，然后什么第二增長(cháng)曲，然后高一點(diǎn)的那個(gè)可能水平高一點(diǎn)的會(huì )提到增??長(cháng)曲線(xiàn)。

然后我們要做什么？私域現在應該私域還是比較火的，然后就是私域，然后什么拼團，然后可能水平低一點(diǎn)，會(huì )想到拼團，然后簽??到、補貼等等的方式。其實(shí)這些東西都是增長(cháng)，只是它放在的不同結構和層次其實(shí)是不一樣的。然后我也整理了一下，增長(cháng)其??實(shí)它是比較復雜的一個(gè)過(guò)程，但其實(shí)它是有跡可循的。剛才我們看到的那么多的東西，如果說(shuō)放在這的話(huà)，其(qi)實(shí)它會(huì )分為四層，一層是戰略層，就是老板們去思考我們的增長(cháng)結構、(′ω｀)獲客結構、成本結構。然后當前的業(yè)務(wù)處于什么階段？第一增長(cháng)曲線(xiàn)是不是(′?_?`)到了一個(gè)停滯的階段了，是不是要去開(kāi)拓第二增長(cháng)曲(??ヮ?)?*:???線(xiàn)了。

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