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現在已經(jīng)進(jìn)??入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代很多年了,醫療營(yíng)銷(xiāo)有營(yíng)作為一個(gè)醫療機構,器械要是行業(yè)銷(xiāo)工沒(méi)有一個(gè)像樣的網(wǎng)站,那真是網(wǎng)絡(luò )out了。我目前在一家公司從事醫療網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),醫療營(yíng)銷(xiāo)有營(yíng)不算成功,器械但是行業(yè)銷(xiāo)工也稍微摸出來(lái)一點(diǎn)東西,和大家分享一下。網(wǎng)絡(luò )
我一直徘徊在互聯(lián)網(wǎng)的醫療營(yíng)銷(xiāo)有營(yíng)邊緣,終于有一天有人把我帶了進(jìn)來(lái)ヽ(′?`)ノ。器械而且一進(jìn)來(lái)就是行業(yè)銷(xiāo)(╯‵□′)╯工醫療行業(yè)的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),也就是網(wǎng)絡(luò )sem。當時(shí)是醫療營(yíng)銷(xiāo)有營(yíng)挺迷茫的,(′_ゝ`)屬于丈二和尚。器械后來(lái)就一?直在摸索啊摸索啊。行業(yè)銷(xiāo)工手里一直有一個(gè)項目,但是這個(gè)項目卻一直在變,很多不確定的因素。這好比做seo卻弄了一個(gè)3秒鐘丟2個(gè)包的網(wǎng)站空間一樣,是非常讓人頭疼的。
我當時(shí)主要做的是真正的seo??,或者說(shuō)和seo貼邊吧。用現在的眼光來(lái)看那會(huì )的確是只做內鏈和外部鏈接,一直悶頭在做,每天都 會(huì )發(fā)不少外鏈,當時(shí)連什么是權重什么是錨文本都不懂。就感覺(jué)發(fā)出去了就是成功了,但是(′ω`)效果ヽ(′ー`)ノ卻一直不溫不火(因為做的內鏈和外鏈現(xian)在來(lái)看根本就是不合格產(chǎn)品,屬于山寨貨)。就這樣??一直做了半年左右吧,突然我們領(lǐng)導要 開(kāi)會(huì ),開(kāi)會(huì )的時(shí)候說(shuō),你們看XX醫院,人家為什么排名這么好?
我上去一看,確實(shí)啊醫療網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),地名+關(guān)鍵詞第一頁(yè)全是人家的,根本沒(méi)我們什么事兒啊!這種情況怎么能有流量呢? 但是仔細一看我也發(fā)現了問(wèn)題:原來(lái)都是商務(wù)平臺和分類(lèi)信息,基本沒(méi)有自己網(wǎng)站的排名。那么這里就提到了我現在在做和將來(lái)可能也一直會(huì )做下去的一個(gè)方法,就是發(fā)商務(wù)平臺和分類(lèi)信息:
商務(wù)平臺:
通常是大的行業(yè)網(wǎng)站,權重比較高,百度收錄非???,由于信息量大,整體流量通常也會(huì )非常大。有很多都是秒收的平臺,例如好喇??叭、老客網(wǎng)等等。以前也發(fā)掘過(guò)不少平臺,但是好多都被干掉了,例如百納網(wǎng)和易龍商 務(wù)。百納網(wǎng)是被降權了,而易龍商務(wù)為了避免自己也遭受降權,刪除了很多和醫療有關(guān)的信息。
分類(lèi)信息:
還有一種就是分類(lèi)信息。例如天涯、58同城、趕集等等。分類(lèi)信息的(de)站通(tong)常信息巨多,乍看和商務(wù)平臺差不多,但是又有一些區別。分類(lèi)信息上主要是用戶(hù)發(fā)布的一些二手信息,其中也包括醫療。這種平臺??基本也是秒收,而且權 重也比較高,??是目前做醫ヾ(^-^)ノ療網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)比較看重的一塊領(lǐng)域。分類(lèi)信息平臺同樣也分免費的和收費的,免費的自不必多說(shuō),垃圾廣告就這么來(lái)的??,呵呵。
而收費的,通常有能力收費的都感覺(jué)自己是比較牛逼的,但是如果不認清自己的形勢和整個(gè)行業(yè)的??(de)信息發(fā)布趨勢那么就可能顯得略微傻X了。例如某分類(lèi)信息網(wǎng)站,一直在被我們免費著(zhù),有一天聯(lián)系到了我,婉轉的談廣告合作。其實(shí)這年頭做推廣不花點(diǎn)錢(qián)想快點(diǎn)見(jiàn)效果那真的太難了,于是我就認真判斷了一 下,一看倒好,收費的信息排名還不如免費的,于是我也“婉轉”的回絕了這個(gè)業(yè)務(wù)員。
但是做醫療網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),光知道發(fā)??商務(wù)平臺和分類(lèi)信息,恐怕會(huì )死的很慘。因為光有推廣的階段醫療網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的步驟,光長(cháng)(chang)了嘴沒(méi)長(cháng)胃那可不行。來(lái)了患者還需要會(huì )消化,這個(gè)我們以后再說(shuō)。
那么除了在談?wù)勎业尼t療網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之路(上)這里提到的兩種方法之外,還有哪些推廣方式(shi)呢?其實(shí)還有很多很多,我們一個(gè)一個(gè)慢慢說(shuō),慢慢分析。在2??010年那會(huì ),說(shuō)實(shí)話(huà)醫院的競爭并沒(méi)有??現在這么激烈。那時(shí)地名+關(guān)鍵詞通 過(guò)堆積關(guān)鍵字的作弊辦法,通常一條信息弄好了能換來(lái)200+的流量(并非是網(wǎng)站轉化量)。當然了,現在百度已經(jīng)不像以前那么傻了??慷逊e關(guān)鍵詞的方法已經(jīng)不能有效騙取排名了。百度的發(fā)展趨勢一定會(huì )朝著(zhù)以搜索結果給用戶(hù) 最佳最準確的體驗為準的(de)。因此,很多醫療網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員把眼光放在了位高權重的大平臺網(wǎng)站上,例如39健康、有問(wèn)必答、尋醫問(wèn)藥等。
這種大的平臺的好處主要有兩個(gè):
1、由于有長(cháng)期的品牌知名度,因此醫院在其平臺投放廣告的時(shí)候首先訪(fǎng)問(wèn)者會(huì )感覺(jué)很可信?;颊邥?huì )有意無(wú)意的產(chǎn)生“大網(wǎng)站的東西指定沒(méi)錯”的這種心理。一個(gè)銷(xiāo)售人員最難(′?ω?`)的銷(xiāo)售環(huán)節就是如何打動(dòng)他/她的消費者,顯然這點(diǎn)在 大平臺優(yōu)勢上就會(huì )很好的顯現(xian)出來(lái)。
2、大的平臺通常品牌做的時(shí)間比較長(cháng),域名??年齡長(cháng),網(wǎng)站優(yōu)化做的非常好,因此百度也非常信任(/ω\)這些平臺,會(huì )給??予較高的權重排名。因此在大平臺上做廣告,有“大樹(shù)底下好乘涼”的優(yōu)勢。同樣的信息,哪怕第一天發(fā)到自己的網(wǎng) 站上,第二天發(fā)到大平臺上,百度甚至會(huì )認為ヽ(′▽?zhuān)?ノ自己站的是抄襲文章。
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